BP商业计划书中如何正确分析你的竞争对手
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关于竞争对手
将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。
商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆;
投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。
商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。
只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手；
把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。
竞争对手分析几点注意：
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
案例选自《[ 芒果家]社区电商团购生活服务商业计划书范文模板》
关于核心竞争力
为什么这件事情你能做，而别人不能做?
否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?
你有什么特别的核心竞争力?
有什么与众不同的地方?
关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样；
突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
关于渠道优势
1、名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分；
2、渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。
相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。
关于差异化
保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。
关于竞争壁垒
对于有市场的项目，竞争壁垒可以分为以下五类。
1、不可能抄袭 ；
存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品；
2、抄袭难度很大；
没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等；
3、有一定抄袭难度；
在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面；
4、抄袭门槛较低；
模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭；
5、抄袭无门槛 ；
该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制；
有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。
竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。
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