直播技巧:6个直播带货话术、直播中催单话术和结束话术《三》
分享成交话术和结束话术。
1.留人话术
2.互动话术
3.产品介绍话术
4.成交话术
5.催单话术
6.结束话术
05、催单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。
催单直播带货话术的关键就是：
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……
让他们产生紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去实施：
1.重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
不断重复强调直播间的价格优势。
2.不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟
活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
06、结束话术
发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
其实这也是一种直播带货话术套路。
故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。
除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
结尾：
直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。
看了这么多你学会了吗?赶快用起来吧~
全行业脚本话术，运营思维导图，添加我的个人蔚：（两个188一个278）并将最完备的资料工具表格给到您；超5TB抖运营知识库模板案例等你来领！
【往期回顾】
直播技巧:6个直播带货话术、直播中留人和互动话术《一》
直播技巧:6个直播带货话术、《二》
直播带货揭秘：一场成交额上百万的直播是怎样策划的？
【脚本策划】40套直播脚本格式模板随机领取（附直播脚本策划全流程）
好文案，要会抄！这份短视频文案素材库合集，随机领取！
直播带货脚本策划模板，照着写准火！
学会这七个直播控场技巧，让直播间下单转化率提升10倍！
如何千元预算打造100W直播间效果？直播运营指南！
文章被以下专栏收录
