如何做一份有效的竞争对手分析(快黑我)
写人人能实操的职场黑科技,不起眼但有用。--本期话题竞争对手分析
苦苦思索很久,大部分应届生和职场1、2年的朋友们私信我,想学习一下竞争对手分析思路,源于一贯的学完以后人人能实操的原则。
总结知乎朋友们的需求,基本包含于产品、市场、运营这3个方面。
因此我说一下基本的分析思路应该要怎么去做,
如何理解产品,市场,运营这3个角度,说人话:
产品是生产给用户是用户的,运营是用来维系用户关系的,市场是让用户知道产品,产生购买行为的。
所以当用户在市场里看见你的信息,产生兴趣,运营就是要跟你建立良好的关系,让你产生信任,最终购买产品,如果使用不好,还可以根据你的意见重新生成产品投入市场。形成一个循环。
请继续让我这个老司机开车!!!如何做到让分析有效,必须了解有效的标准。
有效的标准:针对你喜欢的(晋升的)岗位,所包含的要素有目的地整理这份竞争对手的报告方案。来,老司机上图片了!!!
为保证真实有效而且系统,拿上篇稿子图片 什么样的应届生值得招? - 知乎me孙盼回答
对比不同行业同岗位需求总结:新媒体运营职责分析总结可得以下三点:
- 内容创作:根据用户需求,撰写用户所需地文章
- 渠道投放:各种在线兴起的新媒体平台(重点微信,微博,头条)
- 数据优化:根据各个渠道反馈的数据,进行分析调整优化
因此竞品研究的思路需要跟职位要求3个方面去整理归纳
下面重点开始为保证不水,拿知乎、豆瓣作为案例。
产品最核心竞争力:为谁解决什么问题,有什么特殊资源
ps:当然你要知道产品最重要的是做什么的
分为以下三个方面
- 搜索引擎不会说谎,介绍就是最大的卖点
2.创始人自述的新闻报道(搜集越准确越好,总结分析)
知乎ceo周源
同理查询:豆瓣ceo 杨勃
目的:准确定义公司的产品是为谁解决什么问题的
分析总结发现:
知乎:最主要为用户解决生活困惑,提供优质的答案
豆瓣:为用户提供影视、音乐、书籍的优质的点评
百度知道:为用户提供互动问答的平台
3.搜集用户的评价验证产品核心竞争力
- 同第一步搜索引擎
- 询问朋友
切忌:有图有真相的记录用户体验,看对自己职位(应聘/上升)建议有没有帮助
2.产品的功能特点:带着第一步部分中的产品调查,去验证产品的功能特点
验证第一部分核心卖点,通过自己的体验
同时:需要注意以下四点:
- 怎么引导你的
- 怎么持续服务你的
- 比较哪些环节很好
- 哪些功能很方便
- 其他人的需求如何
如下:
明显发现对于用户寻求解决方案的需求,答案类型不一样。
同样去问一下用户对于这个体验的评价,记录下来。
重要的是双方体验不同的建议,同时往自己职能要求上靠,说自己可以如何优化解决这不足的地方,快速创造价值做。
ps:对于搜集用户的找不到答案原因有以下几点:xxx(每个人需求因人而异),我会以同样的模型去展示给用户,他们说出感受与需求。
3.特殊资源与宣传渠道
- 搜索引擎搜索
- 百度你懂的,资源太多了
- 知乎:各个媒体的曝光
- 官网扒宣传方式
一般都在网站底部
由于知乎、百度知道都是论坛类产品,宣传通过答案分享
4.最主要的业务逻辑是--大白话是怎么引导你付费的
知乎live,大v们写得都很不错,自然而然的尊重别人的知识分享呀
值乎呀,很好的勾搭大v交流呀,自己乐意呀
百度知道:嗯,付费,商家土豪喜欢砸钱弄品牌就砸钱好了。
老样子,理清楚对手们怎么引导你舒服,用得爽得记录下来,给予符合职位需求的建议,嗯就是这样呀。
5.粉丝运营方式
扒一扒---知乎的粉丝运营方式:揭秘为什么大v要点赞原因,
方法很简单,上知乎输入知乎运营的方式,感受如下:解答很干货呀,积累粉丝后可以出书呀,而且最关键的是算法!!!看下面整理
知乎规则整理
百度知道
积分排分,大众审核呀。回答好有积分,但是积分的作用真的是-----也不太用呀。
建议了解一下小米的社区运营,业界公认的好。
还是那句话,去整理哪些对你岗位职能有需求的建议,有理有据。
-----老规矩-----重新梳理一下竞争对手的步骤,
步骤思维交给你啦,欢迎实操后,带问题虐我!
下期会讲述具体的分析报告格式怎么写
不足的地方,评论出来,别藏在肚里。
到最后别光着收藏,关注点赞都来一个。