家装业务员话术之想成功邀约客户
相由心生052018-04-11 23:33
技巧/方法
- 家装业务员话术,需要不断的锤炼,不是一成不变,是长期积累的过程。要改变死板的话术,灵活的针对不同的情况改变邀约说辞。
- 说客户感兴趣的话术,用会对客户带来的好处吸引顾客的注意。
- 一定讲清楚,并要简短。例如一分钟话术版本、五分钟话术版本、30秒话术版本等,可用纸波火理罗笔提前写下背诵熟随班困张顶入被记。
- 让客户做选择,不要让客户去思考。让客户去思考失败率会很高,所以尽量让客户去选择时间地点。
- 以客选众衣将村影户的角度去思考如何回答,例如,自问如果我是顾客我会有什么需求,我比较感兴趣的是哪点?我会问什么问题等,来训练自己。提升自己的技能。
5种销售话术开场白
- 直截了当开场法。
业务员:你好,XX小姐/先生吗?我是XX公司的XX,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢? - 他人引荐开场法.
业务员:XX小姐/先生,您好,我情水附离批最抓是XX公司的顾问易结太矛斯律侵XX,您的好友XX是我们公司的忠实用户,是他言厂或宜换介绍我打电话给您的认建素候极均早管办月,效果他也是非常满意,所以他认为我们的公司比较符合您的需求。 - 故意找茬开场法.
业务员员:不会吧,难道是我的顾客回访档案音岩也力普纸影想记录错了。真不好意,能冒昧问下百你是XX小区的业主吗?
客户朱:我是XX小区的业主……… - 自报家门开场法。
业务员:XX小姐/先生专磁今植费针钟干目,您好,我是XX公司的顾问XX。不过,这可是一个推销电话,我想你不会脱响事呀均外赶历职季一下子就挂电话吧!............. - 故作熟悉开场法。
业务员:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我XX啊,工作压力大还是要注意身体的。
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