销售

怎样找到企业负责人联系方式?

我是做企业培训的 需要对接企业的人力资源部或者直接负责人来开展业务 但是就我以往的经验来看直接找到负责的人几率太低 跟一个不负责的人聊n久 哪怕他真的…
关注者
154
被浏览
261,432

26 个回答

题主做企业培训的,即B端业务,找到关键人物(KP)的确很关键,要不然真是费了九牛二虎之力啥也没捞着。

现实是,在工商类网站上查到的企业法人及其联系方式要么是第三方财务要么就不是业务负责人,要么是股东之类。

即使现实如此残酷,咱打工人也不能放弃啊,一个联系方式不得行,那就在更多渠道找此企业的联系方式啊!

1、顺藤摸瓜、曲线救国

就像你说的,你联系上了一个公司内部的人,并且还得到了他的认同,但是他没有决策的权利。这种情况也不要泄气啊,你可以通过他要到相关负责人的联系方式啊。

这就跟你在街上看上了一个帅哥/美女,想去找到TA的联系方式,还不看你是否下功夫了,什么寻人启事,网络找人,付费帮忙,请人吃饭.......无所不用其极总能找到,有点说远了。

总之,不管是直接去该公司拜访,还是从基层往上找,或者迂回从第三方介绍引荐等,一层层搞定相关的人,总能找到。

这种方式追人倒是可以体现你的坚持和毅力收一波好感,作为销售倒的确有点耗费精力了。

你做企业培训的,那要找的客户也不是太小的客户吧,一个月也不止找一个或几个客户吧,甚至也不是上百万的单子。那接下来上第二种方式。

2、更强大的To B销售线索搜索工具

互联网时代,对于找企业法人、老板级别的关键人,只要他们的联系方式主动或被动的在网络上曝光过,数据爬虫就显示出了强大的功力,老板们其实就可以通过一些第三方的专业的数据平台就能批量找到这些关键人。

为大家所知的可能是企X查,天X查类的企业查询平台。这俩兄弟虽然采集的数据量庞大,信息很广,但总体来说,查询方式比较单一,只能通过公司名称去搜索,不支持太多个性化标签,不能智能推荐。

除此之外,只能查到少量联系方式,很多是代账、邮箱、沉默的无效号码,对于开发客户来说,用起来总是不太高效。

因此对于公司销售团队负责人或高管,想要为销售团队提供更多的企业客户线索,推荐你了解一下成熟的数字化获客类工具。

那究竟牛逼在哪儿?

据了解,一般这类大数据获客类产品爬取了互联网几乎所有的公开企业信息,不只是是工商信息,还有啥b2b类,垂直门户类招聘类,招标类等上百个网站,汇聚成千万级甚至亿级企业数据库。

你要找的目标人群,八九不离十也在其中。目标人群倒是有了,有了海,还要有不同大小的网,才能捕到我想要的鱼儿。

别慌,更牛逼之处就在于系统通过算法分类,形成了大量筛选维度,可以个性化地按标签、关键词组合查询,或者根据样板客户智能推荐等方式,一键检索出你想要的客户及其联系方式。

当然更多是企业关键人,尤其是法人老板、股东监事类的联系方式。

为啥这种方式会比查查们更加精准呢?

如上所说,其最重要的原因就是数据采集的规则和来源区别。

相比查查们仅收录了年报类信息,此类系统收录了至少8个主要渠道数千个来源,更加贴合TO B的业务属性,比如来源于:官网、各地区政府采购网、各类B2B行业网,建筑网、招投标、地图、年报、甚至线下商会协会等,并且实时更新。(如下图右侧数据源可见)

不仅采集的数据源更广,更重要的是经过数据模型分析,以及wx、zfb实名验证的接口,准确率高达90%

说回题主所做的是企业培训行业,其实很方便地就可以按照行业模板进行筛选↓,行业模板是经过大多同行企业验证过的筛选类别,可以更快一步聚焦到所需的目标客户群体。

更多内容不在此赘述,感兴趣的老板和经理可以去测试测试是否符合业务需求。

附上系统传送门: 数字化技术提升销售效能

无疑技术在发展,只有你想不到的事,没有搞不定的事,深思熟虑,高瞻远瞩,也不妨先去测试测试看呗。

找客户就只能帮你到这了,如何搞定kp并成单就看销售精英们个人本事了。

编辑于 2023-09-14 11:45

对于销售来说,最大的烦恼之一莫过于找客户的联系方式。你一定有这样的经历,发现了一个很有潜力的大客户,但就是不知道如何找到客户的联系方式,特别郁闷。这个时候如果有人跳出来告诉你说:“我知道如何找到客户的联系方式”你一定开心的不得了。

为什么有的销售总能找到顶级的大客户,而你却一直没有?难道他们有什么独门秘籍吗?难道他们很聪明吗?其实都不是。多年的销售经历告诉我,找客户其实贵在“用心”。只要你的决心足够强烈,总能有办法找到。

100%的销售都想要找到大客户,但80%的销售不愿意花费时间去思考研究,所以最终那些业绩优秀销售大概只有20%,甚至更少。这些优秀销售到底在用什么方法找客户?今天我们来一起探讨一下。

一、微博

用微博找客户联系方式的销售很少,其实挺管用。前段时间,一个微博大V在分享的时候谈到:“评论的人很多,但私信我的人很少很少,一般私信我的人都会聊上几句。”这也就说明不要被所谓的什么大V吓到,其实大家都是普通人。

微博找客户有4种方法:第一,直接给客户发私信跟他沟通,只要是你的聊天内容能够打动他,客户就会回复你第二,根据微博主页的联系方式联系客户第三,直接在微博中搜索某某人的名字或者昵称第四,推测,一般微博的名称也是其他社交媒体账号的名称,可以去试着找找

有一个做在线教育的大客户,销售花费了好久就是找不到客户的联系方式,后来我建议他去微博上搜索一下,结果真的找到了客户的微博,然后私信客户邀约面谈,经过几次沟通,最终签订了一个10万的单子,后来客户陆续合作了近30万的金额。

二、知乎

无论是企业还是个人,只要想打造深度内容影响力,肯定会去做知乎账号。通过知乎账号就可以直接或间接的找到客户的联系方式。

知乎上找客户有3种方法:第一,直接私信客户第二,提问,通过提问来引起客户的回复,然后直接沟通第三,查看知乎账号的主页信息,看看是否有邮箱、微信等信息

我本身也在做金旺大讲堂的知乎账号,上面有很多粉丝以及商家会通过私信联系到我,只要是我感兴趣的都会跟对方交流,甚至添加微信好友。每个知乎账号运营者都会查看知乎的私信消息,所以私信是一个非常好的找到客户的方式。

三、搜索引擎

通过百度、360、搜狗直接搜索关键词即可,比如某人 手机号 或者某人 演讲等等,这个方式很简单,这里能就不详细讲了。

四、搜狗微信搜索

通过搜狗的微信搜索可以搜索到微信公众号发出来的信息,这里有其他搜索引擎搜索不到的信息。比如搜索房地产交流群,就可以找到很多群信息,然后去对应的寻找。

五、QQ群搜索

过去,QQ群是很常用的一种搜索客户的方法,但因为移动互联网的普及,用的人很少了,其实这个方法现在仍然非常有用。你可以直接搜索关键词就可以找到群,比如广告行业交流群、求职辅导交流群等,先找到相关的群,再找到相关的负责人。

六、邮件

一般大公司的邮箱都是姓名或者英文名+公司域名后缀,比如jinwang@360.cn(只是举例),你可以直接向这个邮箱里发邮件测试。

有很多销售通过这个方法跟大客户建立了联系,印象最深的是一个做短视频的客户,销售就是通过这个方法找到了市场负责人,前期先是签了5万的订单,后来这个客户不断的投放广告,最高的时候单月广告消费高达百万。

七、天眼查、企查查

现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户,上面确实可以查询到大量的客户,但有些大客户的联系方式是很难仅仅通过这2个平台找到,必须要借助其他的方法一起来配合查询。因为查询的方法,比较简单,这里就不做详细说明。

八、脉脉

脉脉是职场社交必备app,有很多公司的老板、中高层都在上面,你可以直接搜索客户姓名或者公司名,只要找到客户公司的一个人,通过查看好友就可以顺藤摸瓜找到负责人。关于脉脉找客户的方法非常多样化,因为篇幅的原因没办法详细展开讲,如果你想深度学习,可以留言或者私信我。

九、领英LinkedIn

领英是全球知名职场社交网站,在国内用的人不是很多,但上面外企员工、猎头以及知名公司的高管比较多,人群相对比较高端。想要在领英上面找到客户,首先要完善你的社交档案,通过你的档案信息,平台会给你推荐好友,比如校友、过去在你们公司工作过的同事,以及相关的人脉。

你要想办法添加几个人脉王,因为人脉王可以帮你找到更多的人,你关注了他就能关注到他的全部好友,然后继续寻找就能找到你要寻找的客户。当然,你可以通过关注我,开始你的领英寻客之旅。

十、互动吧

互动吧app被90%的销售忽略了,其实这上面可以找到你想要的客户。你可以下载一个互动吧APP,上面的发起人一般都是企业的相关负责人,你可以直接在线聊天沟通,通过他就能直接或间接的找到你想要找的人。

十一、微信公众号

现在几乎每家企业都有自己的微信公众号,你完全可以借助这个平台找到你的客户。你可以直接在微信公众号菜单栏找到联系方式,也可以在后台留言,也可以在文章评论,你的评论或者留言都会被公号运营者看到,如果有兴趣,他就会回复你,从而建立联系。

如果这些都找不到联系方式,你可以大量的浏览公号文章,在文章的末尾你总能找到这个公号的相关联系方式。我曾经为了找一个大号负责人的联系方式,翻遍了他的几十篇文章,最终在一篇文章里找到了他的联系方式,从此建立了联系。

总结,

关于查找客户的方法还有很多,我只是把常用以及比较方便的方式做了一些举例说明。其实无论什么方法,这只是一个工具而已,最关键的还是你的沟通表达,同样的方法不一样的沟通表达技巧,效果会千差万别。希望你能借助这些方法,再加上恰当的表达,最终打动客户、签下大单。


我是互联网销售冠军教练,

字节跳动前销售大部负责人,

畅销书《销售从入门到精通》作者,

连续3年蝉联销售冠军团队,

今日头条专栏作家、知乎专栏作家,

请关注我,一起加速成长,

关注同名微信公众号金旺大讲堂,获取更多销售成长干货。

发布于 2022-09-07 11:31

我觉得开个公众号,然后认真写文章,把你的培训的价值传递给大家,然后需要的人自然会来找你,我觉得这样可能反而比较好。就像我在做的。供参考。

编辑于 2017-07-04 11:45

在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(装成老板的朋友/客户——与外有业务联系的部门是比较好转接电话的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购)。

发布于 2017-07-03 17:31

企业负责人有很多,是老板、经理还是业务负责人还是什么行政部的之类,因此取决于什么项目针对的是哪种规模的公司。

咱们就以最大的关键决策者,找该企业的法人老板和股东为例。这种也是相对好找并且能够批量获得的客户资源。

找这类关键人,最快捷地,其实就是去找一些数据库和行业名录,有一点预算,可以购买比如企X查、天X查的高级功能,可以通过筛选,找到所需的企业名录

这种方式,销售个人使用还是够用的,不过如果是企业团队使用这种平台找批量法人老板进行业务开发,在效率上会相对低效。

使用过的老板会深有感受,像查查这种企业征信查询平台,虽然上面涵盖的企业信息广而全,但太泛太杂,尤其是联系方式,有不少是来源年报,有少数是真正的法人电话,有些就要么是座机,要么是第三方代账或者邮箱啥的。

据内部了解,企X查、天X查上只有大概20%是法人或老板真正的手机号,而且被电销行业骚扰无数,销售打过去效率很低。

因此如果有更高的业务需求和预算,建议选择更高级的数据平台服务。(文章末尾有体验通道。)

这类更垂直的获客平台,也可以通过筛选,比如按业务类型,或者地区、公司规模等筛选出所需的企业名录。除此之外,由于数据采集的规则不同,数据的来源更广,联系方式方面会更精准,尤其是企业法人和股东类的关键人。

从图上右侧联系方式栏可以看到,这条线索包含了8个该企业的联系方式,并且标识出了蓝色标签“是否是法人、股东监事等企业关键决策者。

以及筛选出了代理记账公司、空号、假号等等,提高KP触达率,直达企业负责人,提高销售效率。

TO B业务开发的关键就是企业关键人,如果是采用这类工具把关键人批量导出来供销售优先开发,这无疑对开发效率提升有显著帮助。

最后,需要强调的是,这类数字化工具更适合找大的企业决策者比如企业法人老板、股东监事类。

此外,由于其价格体系产品服务费在(几千~上万每年)更适合企业使用,不适合销售个人。

如果有感兴趣的老板,不妨去测试是否符合业务需求,附上体验通道 强大的TO B销售线索精准筛选平台

综上,为个人分享,希望在获客选择上,能给各位老板一点参考,若有更多问题欢迎关注留言交流。

码字不易,若有帮助,欢迎点赞支持一波。感谢!

发布于 2023-09-15 10:39

TO B企业公司的业务发展确实是需要足够多的销售线索来支持,而且线索最好是关联到企业负责人,因为对于销售转化而言往往是只有找到了决策者才是销售的开始!

如果企业规模较小,或者对于企业联系方式的需求量不是很大的话,用企查查天眼查这类的平台进行查询还是挺不错的,除了企业联系方式,还可以查到企业的方方面面的信息。缺点就是需要一个个去查找去整理,效率相对较低,比较适合小规模的电销团队。

但是对于需要大量的企业联系方式来持续为销售团队提供线索支持的话,企查查天眼查这类的平台就有点力不从心了,可以考虑现在比较流行的大数据获客平台,比如 探迹拓客,包含全网的两亿多的企业信息,除了可以精准查询企业负责人联系方式,还可以获得企业的工商信息、招聘信息、甚至是公司高管的社交信息等;

最重要的探迹拓客是可以根据目标客户画像来定制筛选规则,能够精准获得批量的潜在的企业客户名单和企业决策者的联系方式,提高销售团队的成单转化率,效果是非常不错的。

希望能够帮到你!

发布于 2020-08-29 17:12

我就开门见山了,前排答主说了什么新媒体渠道、搜索引擎、SEO/SEM等等,对于你们这样做TO B业务的企业来说,这些方法或多或少都有它的局限性,要么客户来源慢不稳定,要么获客成本高roi低,要么就是客户不精准等等。

所以啊针对专门的业务需要专业的获客方式,对于TO B企业就是基于AI及大数据的现代化获客系统,如下图,直接添加行业模板【企业培训】

系统预设了相关筛选条件,可自由增加或删减

点击筛选就筛出了40000+潜在的目标客户,点击企业进入查看详情。

企业的信息十分完整,包含基本工商信息、招聘信息、知识产权、司法税务信息、资质证书、经营异常、媒体信息以及电子商务等等方面。

确定为潜在客户就可以点击【联系方式栏】获取企业关键人真实联系方式。(获客平台传送门: 强大的 TO B 销售线索搜索平台

可以看到有30+联系方式,系统会使用AI及大数据自动匹配,并进行空号检测,最后标记企业关键人真实号码为推荐;

同时从右侧来源可以看到系统来源广泛,包含利酷搜、万行商业城网、淘金地中国供应商传众网、1688以及城际分类等等三方平台,远远多于两查一宝

同时还可以给不同高管进行分组,以符合其个性的方式进行定制化销售

这是不是很直观方便且高效?这些电话号码的主人往往是个“人”——“man”

他们有money,也就是购买的能力;有authority,也就是决定是否购买的权力;以及need,有没有该需求。这三者都具备的话沟通变得简单,成交不再困难!

更多阅读:(阅读过万,点赞收藏数40+,而且是可以白嫖的,不看?)

关注我,会定期分享优质拓客系统、TO B企业营销方案、企业如何降本增效企业名录销售管理销售技巧等等干货,码住以防错过!

编辑于 2023-12-12 13:51

袋袋我就和大家介绍个企业案例,为大家提供一个企业级用户获客方案~


3步打造智能获客闭环


01、精准快速获客,拓客人效提升

作为一家为客户定制开发软件、制作网站等业务的公司,他们超过95%的线索商机都来源于搜索广告投放,线索数量不够销售分配,推广成本高。销售自行通过其它渠道找线索,效率非常低。

通过拓客宝,销售人员可以精准筛选出自己负责地区中还没有官网的企业,同时,进一步把筛选条件保存到收藏夹,持续从收藏夹中获取线索资源。对于销售人员而言,销售从过去人均耗费60分钟找线索,现在只需10分钟准备,线索获取效率大大提升。

02、持续跟进,精细化客户管理


有了稳定的线索来源,接下来就要考虑客户的跟进转化了。以往线索来源多样,线索散落在销售的通讯录、微信中,并不利于客户的持续跟进。

在我们的ToB获客模式中,线索将直接导入到CRM,销售可以在跟进中不断完善客户画像。比如,客户有无搭建网站的想法、联系人的职位等,可以辅助判断出企业对产品的意向程度,从而帮助销售人员抓住每一个销售节点,不错过潜在的成单机会。


03、客户画像分析,优化获客精准度


张总表示,刚开始使用拓客宝时,还是会出现线索转化率低、匹配度低的情况,最大的问题是因为筛选条件还不够精准。

而解决这个问题的关键在于打通整个获客闭环。通过CRM分析,了解已成交的客户分布,同时结合拓客宝企业画像,进一步缩小筛选范围,更精准搜索出目标客户群体。比如,了解到成交客户占比最多的为建筑业,同时公司规模50~100人的企业成交率更高,通过以上反馈进一步优化搜索条件,后续的线索资源将更加精准。


真诚地欢迎企业下载使用口袋助理,成为2400000+企业中的一员~

下载链接:


更多信息:

发布于 2020-09-14 09:41

销售往往唯有找到决策者才是销售的开始,找到企业老板的联系方式对于销售转化是尤为重要的。

一、利用企查查、天眼查、启信宝等工具查看公司法人及高管和股东信息

在注册信息立可以查看注册登记的电话号码、邮箱、地址、网址等信息,若年报时电话变更,在更多里可以查看。

可以查看法人关联的企业和合作伙伴,以及关联的判决和执行信息,还可图谱展示股东和关联企业关系以及股东的出资情况,甚至进一步查看每一个关联的公司和人员的详情,在其他公司的注册信息中有可能看见其他人员的邮箱、电话、地址等信息。

二、用搜索引擎查询通过企查查等获取的手机号码、邮箱、地址等,查找其他关联信息,比如招聘、会议、申明、公示等信息。

三、通过QQ群查找,找公司内部QQ交流群

有的公司你可以找到其内部各类交流群,比如效率源就有很多内部交流群:生产、研发、售后、库房、采购、股东、加盟商等等。

每个群都可以查看有多少群成员和群管理员,还可以查看群管理员的的详细信息,很多部门群的管理员就是部门负责人,这里一般都能找到老总的QQ的。

四、查看通过企查查等获取的手机号码、邮箱关联的支付宝微信脉脉领英或者用微会触宝等有云识别功能的软件识别相关号码的持机人身份,还可以在脉脉、领英等职场社交软件中搜索相关人员和企业,获取详细信息。

、利用企业大数据平台如果是自身公司业务拓展,急需数量较大并且来源稳定的企业老板联系方式的话,可以尝试用大数据平台,比如探迹拓客,包含了全网的企业信息,除了可以查询企业负责人联系方式之外,还有能获得企业的工商信息、招聘信息、资质证书、高管信息等,最重要的是可以根据自己的目标客户画像设置筛选条件,批量筛选大量企业名单,这些都是很精准的潜在客户,开发效果相对来说还是不错的。

探迹拓客: tungee.com/?

发布于 2021-11-09 09:13

从问题可以看出你还是一个新手,其实对于销售来讲这个是不难回答的:

1:现有国内其实有很多平台,输入公司名字就可以跳出企业法人电话,姓名,比如企查查,天眼查,但从15年后很多注册是没有直接用法人信息,所以你要区分公司是什么时候注册的,如果较早,可以使用平台直接找;

2:通过推广公司,很多像360,百度推广,uc等他们手上有一大堆客户,你可以通过他们进行购买,关系好的免费都可以,你而且还可以重复利用,用完再转其他人;

3:商会,协会,我一直比较喜欢花少的时间做更多的事情,你可以通过商协会秘书长会长他们沟通,关系做好,互利共赢,他们也会愿意帮你推荐;

4:勤能补拙,我觉得当你认定一家公司,我会想尽各种办法要到kp联系方式,从底层做好关系,然后一层一层上去接触,只要你关系处理好,老板电话不难。

你查找到信息他们不能觉得,原因在于哪里:你把握住他们真正需求了吗?知道为什么他们不想合作吗?其实前面几个好好跟进了解为什么不愿意合作,改改话术。然后目的性不要太明显,我觉得和客户之间可以从朋友做起,功利性太强会适得其反。

编辑于 2017-08-28 14:26

人力资源部的联系方式其实是相对于其他负责人来说最好找的了。

如果是大型企业,可以直接去官网找招聘信息,或者各类招聘软件上,如果一来就找最大的负责人那大概别人没有时间沟通,太小的hr也没有话语权,可以从中级类的招聘信息看,比如一个市总部这种。

小企业就可以直接去招聘网站上联系,另外,很多做人力资源的都有自己的内部群,可以找个熟人帮你打打广告。

还有一点,可以经营好自己的账号,朋友圈,小红书,抖音等,不要频繁刷屏,发的内容质量高点会吸引客户的,前提是加上客户的联系方式。至于内容主要是以解决客户痛点为主,比如模拟场景,提供解决思路/方案这种干货。

如果自己找不到人力资源部的联系方式,也可以通过做企业数据服务的数据提供商购买。

发布于 2023-10-13 11:58

对于TOB企业来说,公司负责人的联系方式确实是很重要的拓客资源。

因为B端拓客与C端拓客存在很大差异,企业在做决策的时候通常参与人数众多、决策时间长,但如果能找到直接决策人,那么B端营销的进程将会大大缩短。

很多销售在找企业负责人时,通常通过在网页上查找企业相关信息来获取。但这种方式也存在一定误差,因为可能会有代办机构信息混杂在其中。

目前针对B端拓客,除了上述方式外,企业也可以选择通过一些智慧营销产品来获取信息,比如Stepone基智云,涵盖全网多渠道企业信息,并且在采集过程中智能识别标记代办信息。

选择智慧营销类产品除了能够快捷筛客之外,还可以为企业提供后续包含触达、管理等系列工具,助力高效成单!

发布于 2021-11-26 19:53

启信宝,天眼查,企查查

发布于 2020-08-26 19:13

1.这一块我比较擅长,但比较难复制,非上市公司和外资企业负责人,给我一个公司名称大约有4成把握能拿到手机号。但方法很难复制(非绕前台,骗电话)



你要在上海,可以抽空坐坐一起聊聊


统一回复,这个方法我现在自己都用了,现在来讲真的浪费时间,之前是没有办法,没什么好工具。

如果缺客户资源:建议自己投资个1-2000块钱每个月,挂到某个公司名下,或者自己买香港线索提供SAAS工具账号自己用。

譬如:搜客宝,洞客,找到营销云等等。

这个钱都不愿出,实话实说,那也就不要做销售了。

花费1-2星期用来找线索,和花一笔钱省掉这个时间,专注客户拜访和谈判,正常销售都算的出这笔账来。

编辑于 2018-11-08 09:26

我们公司之前要找关键人想谈合作也是,起初是用的查企业工商信息这种,可以找企业法人,一般都有联系方式。但打过去不排除空号、或者号码有误,当然也出现企业法人说:这个我不归我管,我做不了决定等......或者直接说,不需要。因为被骚扰的太多了,接通了没听完就直接拒绝。对,还有一种就是留的座机行政接到后就说不需要,不知道,我也不懂。或者是永远打不通。

接下来,我们就尝试了很多方法,大致说下有效的几个途径吧~

01、开始我们是使用的某英,里面可以搜索一些潜在目标公司的负责人, 然后去发送邀请链接,与他们建立联系,你可以发私信或邮件,去介绍你们的公司和产品服务。

至于这个潜在公司有没有需求,就看你们的判断依据了,他们是否愿意与你沟通就要看你们自己的能力了。

02、参加相关协会或者商会,这种会议和研讨会之类的活动,能够让你了解最新的行业动态以及目前的市场信息。

这种场合的参与人多数是企业决策者,可以去与他们进一步沟通,了解他们是否有培训需求,即使没有的,不代表以后没有,能够良好沟通的这种可以互加联系方式,定期联系。

03、使用商业资源库查找,这类工具就是利用大数据技术整合而成的商业资源库,收集的信息比较全面。整合了多渠道的企业信息,可以收集到企业的工商信息、渠道发布招聘、媒体推广信息、新闻、司法信息等,企业在多个渠道留下的负责人信息。

建议根据客户行业类型、企业类型、经营业务、地域等作为筛选条件,能够缩小你们的服务范围。经常会看到有人问,这获取的信息准确吗?不违法吗?这是通过企业官网等渠道获取来的,合法合规!可以看到信息来源!如下图:

工具的优势是可以在你要求的范围内,筛选出你的潜在客户,数量资源量大,做好关键词设置出来的信息更精准。(注:这是我们常用方法)

04、社交媒体信息,一般企业有培训需求的会发布信息,如:公众号、招聘渠道、企业官网、微博,这种偏文案输出型的平台,但也不排除会以视频形式发抖音这种平台。

一般发布信息的就会留下关键人信息,如果企业不发布相关业务需求,或许是有选定的合作方了。


05、多渠道合作,可以考虑校企合作的,不要仅限于社会市场。很多大学院校都会有实践课程、技能培训课程,因为学校的课程也在和社会接轨,所以可以多方向开展。

像学校的校园招聘会,一开展就是3天,你就可以去到学校,一般都是企业的负责人在现场的,可以去和他们沟通询问是否有需求。

可以参与行业活动会展,这种大型聚集性的场所,活动的前两天一般都有企业的负责人参与,多关注行业内的活动,不仅了解行情,还能了解到不同群体的客户需求。


这几种方法里,用大数据商业库去找企业关键人是比较精准有效的,也是我们一直再用的,因为企业关键人这不好找啊~当然,社交媒体线下活动这也是我们在密切关注的。

毕竟客户需求会随着市场变化,而市场也会随着客户变化而变化。

以上为个人经验分享,欢迎大家私信或评论交流~

发布于 2023-04-25 17:40