亚马逊搜索关键词新手怎么填写？

谢邀！

我从listing的全盘优化，来讲一下关键词的布局。

正式开始：、

在我的亚马逊私密圈里。listing的优化属于是老生常谈的问题。

但是正因为是老生常谈的问题，有时候更容易被大家所忽略。

Listing的优化是件非常重要的事情，可以说选品是根本，listing优化是关键。

想要店铺生存并发展起来，首先产品要选得好。

可是如果选到了好的产品，而lisiting的内容并没有把产品的关键词或优点给描述出来。

那么好的产品也不会被买家所搜索到和看到，那也就不会取得好的成绩。

换句话说，你产品的listing页面，其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自身的品味。

所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing还有极其重要的一点，那就是要兼具美观性与可搜索性。

换言之，你的产品listing中，应尽量包含所有高搜索量的相关关键词。

也就是你要在保证语句精美的前提下要尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去。

这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障。

没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以称之为耍流氓。

目前为止，很多的亚马逊新手卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度远远不够。

产品listing往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍。

然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。

我不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单，但那毕竟是少数，不要总把自己想的那么幸运。

大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。

下面我们就以listing页面的每个模块为单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结。

今天第一部分，我们就从“图片”这个部分说起。

一、图片

亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图（副图只显示6张）。

主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的.

官方对主图的要求，总结下来主要有以下几点：

1. 必须是纯白底背景， 纯白的RGB值是（255，255 ，255）。

2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具。

3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素；

4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。

5. 主图不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO除外）。

6. 主图不能包含裸体信息。

主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的。

主图必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到最好的展示效果。

主图的优劣，会直接影响点击率的高低。

只有点击率有了提升，转化率的提升才会有坚实的基础。

试想，如果一款产品连被点击的机会都没有，它又怎么会产生购买转化呢。

所以大家在寻找第三方美工做图时，一定要先看一下对方的作品图片。

一来是观察一下美工的水平，二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。

我们来欣赏一下中国超级卖家Anker的主图，以便大家能找到自己作图的方向和不足。

说完了主图，我们来说一下副图。

第2张到第7张副图，其实跟五点特性（bullet points）类似。

主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以3张特点说明图外加2张使用场景图为宜。

我们来看一下美国kitchening类目大卖Instant pot 的副图构成。

第1张副图，主要展示这款高压锅的开启状态，是对主图的闭合状态的一个有效补充。

第2张副图，起一个功能讲解的作用，目的是告诉消费者，这些按键各有什么样的功能。

第3张副图，是一张场景图，同时也展示了该高压锅的一些烹饪作品，让消费者能产生一些活灵活现的影像。

第4张副图，也是一副场景图，展示该锅在使用中的状态。

第5张副图，向消费者传达一个信息，那就是只要购买这款锅具，就有免费的电子食谱赠送。

起到进一步的促销作用。

Instant Pot的图片组合，可以说是非常完美的一组listing图片。

简单易懂、风格清新、特点鲜明，我想大多数消费者看了都会有点怦然心动的感觉吧。

以上就是产品图片一些基本的作图思路。

卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法。

产品的点击率和转化率才能有基础的保证。

二、标题

如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心，那么title就是这个算法的重中之重。

标题中嵌入的关键词，在亚马逊A9搜索算法的权重中，当之无愧的排名第一。

当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊算法会首先判断关键词和产品的相关性。

亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。

而买家看到搜索结果后，也会首先浏览一下产品标题，进而判断该产品是否是自己想要的。

Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。

如果买家看了你的产品标题，还不知你的产品是什么，说明你的产品标题真的需要修改一下了。

从另一个方面来讲，如果title的用词表达不准确，那么你listing的点击率也会惨不忍睹。

因为客户会对你的产品会产生强烈的误判，进而转身离开你的listing页面。

亚马逊官方对于Title的要求基本如下：

1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。

3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字（如7/8）。

5.标题的长度限制在200个字符以内。

6.不能出现别人的商标名称，以免侵权。

7.不能使用符号，如~、！、*、 $ 、？等。

一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式，也就是：

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

如下图所示：

在这里一定要重点强调，在编写listing之前，一定要建立好自己的关键词库。

这就是说，在产品的listing编写之前，你自己要非常清楚，哪些是产品的主关键词，哪些是产品的长尾词关键词或精准关键词。

这些词最好是整理成一张表格，按照产品的相关性和搜索量的组合进行排名。

排名第一的，当然就是产品的最主要的关键词。

另外，那些点击率很高但是与转化率较差或者与产品相关度较小的词，一定要不断精准否定掉。

如果你不否定掉，该产品广告的ACOS高度会让你血压爆棚。

三、五行特性

五行特性，是中国卖家所起的名字，原因很简单，因为它总共有五行。

在亚马逊平台，我们一般称之为“bullet points”或“Key Product Features”。

这个展示位置非常的重要，它位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块。

五行描述不仅仅是位置重要，更为重要的是它的搜索权重。

众所周知，在listing页面的关键词的填埋中，权重是按照下面的顺序计算。

标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）。

标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词。

那么其他的词怎么办呢？

Bullet points就是其他关键词的主要填埋场所。

在填埋之前，我们必须要首先建立起产品的关键词库，这个在上一篇中已经说到。

这个关键词库在以后的listing维护中会经常用到，可以说你的页面SEO做的好不好，主要就取决去这个表格的广度和精度。

这里再说句题外话，有些卖家可能觉得这样做会有点麻烦。

其实做跨境本来就是一件非常麻烦的事情，太多的细枝末节需要你去关注、去改进。

细节决定成败，如果这些细节你都不去关注，那么产品的成功率真的会大大降低。

所以建立好你的关键词库，并且按照这个方法把它们分布在listing的各个模块中，这样就是Listing优化和SEO优化的基本逻辑。

上面介绍的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。

除了这个功能，五行特性还要必须具备“功能展示性”。

五行特性就相当于是产品的详细的说明书。

在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后，五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸。

让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色，进而产生下单的欲望。

五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”，卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

卖家一般不会花费大量的时间来了解你的产品，所以切忌在五点描述中进行长篇大论。

既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。

所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的产品，详细阅读产品的说明书，找到自己产品最大的卖点；

2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题，找到同类产品最大的痛点。

3.你将这些卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中，让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。

我们来看一下Anker的五行描述是怎么写的。

根据anker的五行描述，我们就可以得出自己产品的编辑思路。

1、阐述anker品牌的优势---技术领先，5千万+的销量背书。
2、产品的特性--最小最轻的充电器。
3、产品的特性--快速充电。
4、产品的安全性--安全认证。
5、产品的包装和保障--附件和质保情况。

这就是一个非常出色的bullet points应该具有的样子，言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点，让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

其次，这个bullet points还集合了产品的很多重要的关键词。

四、Product Description

产品描述（Product Description），是填埋关键词的又一场所，也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。

它的位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。

相对于Bullet points简洁明了的特性，Product Description可以对产品进行细致入微的描述。

以美国站为例，根据卖家有没有进行品牌备案，Product Description可以分成两种方式。

1、没有进行品牌备案的店铺

没有进行品牌备案的店铺，是无法使用产品的A+页面功能的。

没有A+页面，产品的Product Description版块只能使用文字展示的方式来进行（如下图所示）。

我们可以看到，这种方式的缺点较为明显，那就是展示力度不足。

在现在这种提倡快消费的年代，其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容的。

尤其是长篇大论型的产品描述，很多的买家大概率会直接略过（专业性产品除外）。

但是对于没有A+权限的卖家来说，也只能好好利用好这个功能。

那就是把你关键词库中的关键词，尤其是那些在title、bullet points中无法镶嵌的关键词，放进这里来。

这里也是一个关键词的重要填埋场所。

既然没有A+页面让你没办法使用展示功能，那就把这个搜索功能好好使用一下。

2、进行了品牌备案的店铺

品牌备案的店铺，是可以使用A+页面的。

A+页面，就是图文并茂的产品展示形式。

我们来看一下美国灯具类大卖家Etekcity的A+页面。

是不是感觉比之前只有文字的产品描述要形象生动的多？

在A+页面的第一张图中，Eteccity就用了一张户外露营图片来进行了意境的渲染，让顾客不知不觉就被带入了这款产品的使用场景中。

后面，又加入了商标图、细节图、产品使用说明图等诸多图片，这些图片都对产品的功能和外观进行了深入细致了描述。

这些直白的图片对转化率的提升是很有帮助的。

因为相对于枯燥的文字描述，消费者更喜欢这种图文并茂的讲解形式。

在A+页面的编排上，亚马逊也提供了很多的模板供卖家进行选择。

卖家不需要有专业的设计经验，通过亚马逊后台提供的这些模板，也可以自行设计出很漂亮的A+页面。

上了A+页面的产品，转化率会比之前高出5%左右，这是亚马逊官方发布的数据 。

其实，亚马逊发展到现在，竞争一天比一天激烈，卖家之间的运营比拼，很大程度上是细节的比拼。

在2014年之前，卖家基本上将产品上传就可以出单。

又过了几年，要好好写写标题和五行特性才可以出单。

到了现在，即使有了A+页面也不一定能出单。

局面就是这么严峻，竞争就是这么激烈，所以卖家一定要注重细节。

尽自己最大限度去优化产品的每一细节，让每一个细节都达到极致，这样成功率才会更有保证。

五、后台关键词Search Terms

Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他的填埋场所不同，它是填入进卖家后台的。

也就是说，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顾客从前台进入是看不到的。

Search Term属于listing页面的隐性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版。

到现在Search Term只剩下一行，长度也限制在了250个字符以内。

在listing的编辑过程来讲，写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。

不过在亚马逊的搜索权重中，Search Term的关键词权重排名较为靠后，这个位置也变得越来越鸡肋。

很多的卖家甚至都放弃了这一栏的填写。

六、视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。

一处是在主图上，也就是主图Video。

不过这个功能在今年有了很大的改变。

以前这个只针对完成了品牌备案的卖家，未完成品牌备案的卖家，无法使用该功能。

但是现在这个功能已经无法自己上传，卖家后台的上传渠道已经关闭。

如果卖家想要上传主图视频，只有通过招商经理或者使用VC账号进行上传。

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。

这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击“Up your video”按钮进行上传。

当然了，前提是你的买家账户有留评资格（买家账户年消费≥50美金）。

和图片比起来，视频可以更为直观和详细的介绍卖家的产品，特别是对于一些技术含量较高的产品，尤为重要。

视频的拍摄有很多途径。

资金不足的卖家，可以尝试自己拍摄，以目前华为等手机的分辨率来看，拍出来的视频效果还是可以的。

至于语言问题，卖家也可以不用担心，因为你可以插入轻音乐来代替语言，视频中只要展示使用方法就可以了

如果身边能有外国人进行产品的展示，那么展示的效果就会更好一点。

如下面这款产品，就完整的展示了产品从拆封到使用的全部过程，很好的诠释的产品的全部特点。

如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的 亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。

下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。

对于新手而言，首先要了解亚马逊关键词相关规则，其次需要了解自身产品特点，最后需要了解市场竞争情况，这样才可以得到更好的关键词。

l 关键词撰写要求：

1. 长度不超过250个字节，否则全部无效

2. 使用空格分隔搜索词，不要使用特殊符号

3. 可使用同义字但不要重复堆砌搜索词，单复数和大小写不用重复写

4. 不需要重复写品牌，不要使用其他卖家的品牌名称

5. 不要有推销性字眼（sale、free shipping等）或者主观性字眼（best、fashion等）

l 关键词撰写步骤，如下图所示：

比如题主说的太阳镜，搜索关键词里只写一遍sunglasses这个词是可以的，但是重复几次也没问题，因为它属于核心关键词类目词。除了sunglasses，我们还可以写sun glasses，frame, glasses等同义词，比如下图所示的太阳镜关键词书写可以从这些方面写：

墨镜本身属性：Metal frame/Polycarbonate lens/Non-Polarized/Mirror Coating coating/Aluminum Sunglasses

功能：UV Blocking/ UVA/UVB Rays Protection/Keep Stylish/Reduces Glare

外观：Round/Colored/Small/John Lennon Style

风格：Hippie/Retro/Vintage/Cool

适用人群：Unisex/Men/Women/Kids

适用场合：Driving/Fishing/Travel/Beach/Shopping/Costume Party/Music Festival/Outdoor Sports/Snow Conditions

以上属性仅供参考，需根据产品实际情况撰写关键词。

做亚马逊的朋友也可以来体验体验我创作做的工具，可以帮助大家在listing上架上快速提效，做到一键AI生成标题、五点描述、A+图文等，感兴趣的朋友可以点击下方链接免费体验：

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另外，在我的 喜马拉雅电台：旭鹏|亚马逊跨境电商数据化运营中有更多详细分享和案例实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。

亚马逊搜索关键词的写法。

先说下关键词的具体填写规则：

关键词之间用空格隔开
关键词做到不重复，不要堆砌关键词
不能填入竞品的品牌词、ASIN等信息
不需要加介词，例如：for on and等连词
搜索权重从左向右，越关键的词越靠前
关键词字符控制在250个以内

以上是填写亚马逊关键词的一些注意事项。我们填写亚马逊关键词的主要目的是为了让listing获得最大化的展现和曝光。填好亚马逊关键词的核心，在于从多维度多角度描述好你这个产品。

可以通过产品本身的属性、功能、特性、适用场景、适用人群等方面去描述这个产品。同时要做到与产品标题的关键词不重复，避免占用搜索关键词栏的字符数；标题的关键词权重是高于ST搜索词，标题出现过的关键词会被亚马逊搜索系统优先收录，所以ST搜索词栏，没必要重复标题出现过的关键词。

这几年，ST搜索词在亚马逊Listing链接中的搜索权重越来越低，部分大卖家是不填写ST搜索词的，例如anker的listing是不填写ST搜索词的。但对于我们这些中小卖家而言， ST搜索此栏填写完整有利于我们的listing获得更大曝光，所以对于我们而言，搜索词栏是必须要填的，说这段话的目的主要在于告诉大家ST搜索词的权重已经变得很低，大家未来对于关键词优化，重心要更多放在标题和五点描述上。

腾讯号/Wechat:13533965675

下面是提升亚马逊运营能力，适合新手卖家学习的亚马逊运营全流程的思路。

我对之前写过的亚马逊运营全流程的方法和技巧进行了整理，如果你想深入学习亚马逊的实用知识，更多干货可以查看下面的文章。

打造完美的亚马逊listing的技巧：

如何打造优质的亚马逊listing

亚马逊找关键词的渠道

亚马逊搜索关键字如何填写？

亚马逊listing优化技巧

亚马逊优化listing的title和关键词怎么优化？

亚马逊选品的完整流程和技巧干货：

知乎官方圆桌收录：如何回答面试官提出的选品问题思路。

亚马逊选品市场调研要考虑的因素

亚马逊选品标准

亚马逊选品维度

亚马逊选品流程

亚马逊新品推广的完整流程：

亚马逊新品推广全流程

亚马逊CPC广告和站外推广的实用技巧：

亚马逊站内CPC广告打法

新品广告曝光点击多，转化差，调整的方法

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亚马逊广告曝光多，点击率低的原因

亚马逊广告表现不好怎么优化？

亚马逊运营方面的相关文章：

亚马逊精品模式与精铺模式的区别

亚马逊运营日常工作

厉害的亚马逊运营的判断方法

亚马逊运营日常工作处理

应届生亚马逊面试问题汇总

亚马逊精品小公司的前景分析

电商运营面试回答思路解析

亚马逊的实操经验和常见玩法的干货资料。

如果你想学习如何在亚马逊上卖家，可以留言“亚马逊资料包”或者查看我的主页分享，帮助你少走弯路。

亚马逊搜索关键词新手怎么填写？

市面上有关ST的写法一直是众说纷纭，网上流传了太多太多的版本。

有人说要把核心的词放到后台，有人说要用 标点符号隔开，有人说千万不要堆砌。

作为一名小白，不禁看得一脸懵逼！

到底应该相信谁呢？哪一种说法到底才是正确的呢？

兄弟们，难道我们真的只能听人说吗？真的只能让别人给我们意见吗？

其实要想知道正确答案，我们只要在后台自己搜索下就可以了。

现在大家知道ST最正确的填写方法了吗？

其实很多时候平台已经把答案都给你了，这个时候你自己需要具备一定的检索能力的，答案自然而然的就能找到！

而不是一遇到问题，就习惯性的做伸手党，最后越伸手人越傻。

很多时候我们要学会多角度，多维度的思考和分析问题。多站在平台的角度去分析，运营真的没有那么难的！

比如太阳镜，搜索关键词里面只写一个太阳镜，后面我写比如 女 沙滩 男 等，后面不带太阳镜这个词可以吗？

这个问题同样要注意，千万不要堆砌。

链接堆砌真的没有任何意义的，同样的词不同的位置，比如：A+、描述、ST

这些当中只要出现一次就可以了。

重复的堆砌不仅起不到提升权重的效果，反而更可能会降低搜索权重。

更多运营相关问题，欢迎深入交流！

我是敏哥，关注我跨境电商不迷路！公众号：敏哥跨境记

更多跨境电商干货知识，可以查看如下问答：

亚马逊广告投放系列：

产品关键词调研系列：

自身创业感悟系列：

亚马逊选品系列：

亚马逊广告系列:

标题、五点、详情描述里面已经埋入的关键词，不再添加进Search Terms。

Search Terms填写，亚马逊官方示例是：（美国站举例，不超过250字符）

• cutting chopping board butcher block bamboo wood wooden large hybrid polypropylene food grade plastic non slip kitchen dual sided surface anti microbial natural bpa stain scar resistant eco friendly drip groove

中文意思：

• 切菜 切菜板 砧板 竹 木 木制 大型 混合 丙烯 食品级 塑料 防滑 厨房 两面 抗微生物 天然 耐污渍 生态 友好 滴槽

以上示例请细品。

Search Terms的权重弱于标题和五点，大于详情描述。在布置关键词的时候，用心写好标题和五点，更重要。

共勉。

search point 这点一般都是填写非精准关键词但又是平台用户常用来搜索该产品的长尾关键词。

你可以通过亚马逊官网查看其他同行产品的listing的标题、五行或A+页面的关键词。做一张关键词Excel表。

或者可以通过亚马逊运营辅助工具来去确定和查找search point的关键词。比如免费版的sonar或者付费版的AMZScout。

毫无疑问，引流和转化是亚马逊运营的两大重点。而说到引流，我们又不得不提到亚马逊最大的站内流量来源--搜索流量。 据统计， 70%以上的亚马逊买家只会浏览到搜索结果页面的第三页，而80%的买家可能最终会购买自然搜索top3的产品。由此可见关键词排名的重要性。

如何发掘产品关键词？

相信在关键词调研这条路上，大家都或多或少的踩过一些坑，下面分享一些小编自用的免费的关键词拓展方法吧。

1. 从同类产品页面中找灵感

浏览并且观察同类或者相似类目下的热卖产品。既然是热卖，那么无论是它们的标题，五行描述，抑或是产品评论都有值得我们参考和借鉴的地方，其实不单单是亚马逊的同类产品，我们也可以去eBay或者Shopify看看相应产品的热词。

2. 搜索引擎, 社交媒体和论坛

说到找关键词大家估计都会使用一些关键词查询工具，比如说小编刚刚去度娘一搜“亚马逊关键词”，出来的前面几条就是相关的工具了。以至于我们常常会忽略掉了一些最便捷的关键词来源。

比如说，把“ iPhone Pro Max Case”放到谷歌搜索框，谷歌会出来一些相关的关键词：

此外，谷歌底部还会有一些相关的关键词推荐。 社交媒体和论坛也是一样的，只要我们把关键词放到Facebook, YouTube, Quora, Reddit等平台的搜索框，也会得到很多关于产品功能等的长尾词。通过这些平台我们还可以了解到相关产品时下最热以及人们比较关注的话题。

题外话：小编平常会去YouTube和B站看看相关产品的开箱视频，便于更好的了解产品的卖点和痛点，大家会抽时间去看产品的开箱视频吗？其次，小编认为一个“好”的产品应该是创新，实用又美观的，大家在选品的过程中有没有遇到过一些很有新意，但却忽略了本身功能的一些产品呢？

3. Answer the Public

虽然QuestionDB跟Answer the Public的功能都有点类似，但是个人还是觉得Answer the Public更好用一些。上面我们提到去一些网站搜索拓展关键词，那么这个网站其实就相当于一个汇总。我们在这个网站上输入一个关键词查询，就会得到很多关于这个关键词的问题以及拓展，并且所有出来的结果都是分类好的。我们可以导出excel查看。不好的地方就是这个网站虽然可以不用注册付费，但是一天只有两次免费查询的机会。

4. Keywords Everywhere

这是一款适用于Chrome和Firefox的关键词插件。安装了Keywords Everywhere之后，我们可以轻松的获得相关关键词的搜索量，CPC竞价以及竞争度。同时，Keywords Everywhere还会在谷歌搜索结果页面右侧显示关键词的SEO难度，搜索量， 以及一些相关的关键词推荐。而且这些功能都是免费的。

优化亚马逊产品关键词

我们平常在卖家群，中介的朋友圈都看到过一些关键词上首页的广告，这些基本上都是按词报价，而且收费不低。但是其实还有更便捷实用的方法可以帮助我们提升关键词排名的。

1. Google Trends

这个网站是免费的。我们可以自定义搜索查看关键词的搜索热度， 相关查询以及主题。并且搜索出来的热度是可以按照区域，都市圈，城市划分的。不但可以帮助我们优化选择有热度的关键词。提升关键词排名，还有助于我们根据产品市场热度，合理规划库存。

2. Cashbackbase

也许你们会觉得很奇怪，这不是亚马逊返现测评的平台吗？跟关键词有什么关系呢？但是其实这个平台去年就增加了一个“寻宝模式”的返现促销活动了，也就是搜索关键词下单。

我们可以看到这个平台主要有四种促销模式。比如说小编上架了一个寻宝促销的返现活动，买家将根据我提交到平台上的关键词，产品图片，店铺名去亚马逊搜索查找并且购买产品。这样我的自然销售和关键词排名转化也就上去了。 这是很多其他返现平台都没有的一个功能。

不过这个平台是需要付费使用的，以前小编都是用的它们$199/月的标准套餐，自从去年基础套餐也有筛选买家的功能之后，小编就换成了$99/月的基础套餐了。

用这个平台还有一个很重要的原因就是想要得到一些真实买家的测评，这个平台的留评率还是很不错的。相信测过评的人都知道好评对产品来说多么的重要。这不小编昨天才看到有朋友反馈在亚马逊打广告一个好评都没有，甚至可能会招来差评~

写在最后

最后大家切记不要去乱堆砌关键词，这样不但对关键词搜索排名没什么帮助，而且有被亚马逊降低权重的风险，也不利于转化率的提高。

记得以前在亚马逊运营公司做精品运营的时候每次做关键词库时

由于一些关键词软件导出来的词比较少，所以很多长尾词需要自己去前台一个个拓

去亚马逊搜索框，用词根+字母a-z或者数字1-9这样去拓词

因为如果你埋了别的亚马逊运营没有埋的词，那你埋的这个词的关键词会更加容易上首页

这样找出来的词才比较完整

但是太耗时耗力了，基本都要2-3天

工具的到来能够大大提升我们的运营效率，因此，我们可以使用优麦云插件的拓词功能：

它的的搜索框拓词功能，汇总亚马逊前台搜索框下拉框关键词，为核心关键词拓展更多相关长尾词。

一：优麦云的拓词具体能为卖家带来哪些便利？

1. 拓展买家搜索词：筛选优质词，可以对拓展出来的词优化描述及广告投放；

2. 创建自己的关键词库：对拓展的词进行流量，相关性等分析，创建自己的关键词库。

3. 提前否定相关性低词 ：预判广告投放匹配关键词，提前否定相关性低词，让你的广告跑的更精准

二：具体如何操作拓词功能？

1.进入搜索框拓词页面，输入要拓词的核心关键词/词根(2个单词数及以上，记得首字母小写)，点击【开始拓词】

提示：浏览器会新开一个网页，进行关键词拓展，展示拓词进度，请勿关闭该网页

2.正在拓词中的时候，您可以随时停止拓词，并导出当前结果。

3.拓展出来的结果，支持导出Excel表格，方便您再次整理分析。

三：创建自己的关键词库

拓展出来的关键词，我们可以利用卖家精灵的关键词批量分析功能

批量分析关键词的流量，转化等各种数据，找出最适合产品现阶段的关键词去埋词或者打广告

（图源：卖家精灵 -> 关键词挖掘）

四：如何预判广告投放匹配词，优化投放

干货：由于搜索框拓词，是以广泛和词组匹配方式，匹配的是真实买家搜索词

因此，您也可以将您要投放的广告词，进行拓词。

提前查看该词下，亚马逊可能匹配到的词，

整理出和自己产品不相关的词提前否词，更精准的投放广告。

举个例子，如果你想投放广告词：shoes for women，进行广泛匹配投放。

在搜索框拓词中进行拓展，找出该词可能匹配到的所有相关关键词。

但是拓出的表格里面的词，有个关键词：shoes for women for Nike，通过分析得知，与我们投放的广告词：shoes for women，是不相关的，我们不是卖的这个品牌的鞋

因此就可以将其提前把shoes for women for Nike 加入否定投放。

今天的内容就到这里咯，优麦云这个小功能大家可以尝试下去使用

最好记得点击关注，下次才能再找到小可爱我啦

从平台规则方面来说，一个标题应该注意的事项大概包括以下几方面：

一、除了and, or, with, of等连词和虚词以及the, a, an可以全部小写之外，其他每个单词的首字母大写，但不要全部大写；

二、标题中除了写正常的单词之外，不要使用特殊符号；

三、标题不要超过200个字符（某些类目要求不超过80个字符），同时，不要在标题中使用促销性用语，比如不能使用Free shipping，FBA，Prime, Hot Sale, Promotion等词语。

能够做到上述这几点，标题基本上就不致于违规了，但从运营销售和转化率的角度，还有更多的优化细节需要注意。

标题是整条Listing最最重要的要素，在一定程度上，既会影响到Listing的类目节点的准确性，还会影响Listing权重（关键词权重）的大小，从消费者的角度来说，标题还会影响消费者购买的决定，所以，标题的优化就显得异常重要，而一个优秀的标题，需要从以下六个要素考虑：

一、商标名称：

商标名称既是发布Listing的必填项，又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果，从长远的角度看，随着运营的推进，商标成长为品牌也是大部分卖家的期望，所以，在标题中，一定要写入商标名。商标名称可以写在标题的开头，也可以写在标题的最后。

二、产品品名：

产品品名也叫产品关键词，由于标题有字符数要求，而一个产品往往会有多个关键词，所以，在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词，也可以同时收集，分别用在标题的不同位置。

三、功能词、特性词、属性词：

这类的词语是产品属性和特性的体现，既是消费者的关切所在，也是区别于其他卖家的重要体现，所以，如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性，非常有必要写入标题中；

四、美感修饰词：

这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用，当一个消费者读到某个美感词，就有可能念念不忘，从而大大提高了转化率。结合过往的运营经验，推荐卖家根据自己的产品，恰当使用以下三个词语作为美感修饰词--Premium, Professional, Upgrade等。

五、标点符号：

如果没有标点符号间隔，200个字符组成的一个句子还是略微有点长的，而一个句子过长，重点就难以凸显，为了更好的突出重点，卖家可以在标题中适当使用几个标点符号，比如逗号、括号等，将标题拆分成几个小句子，同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合，放于不同的小句子中，形成每个句子有美感，每个句子有重点的效果。

六、批量销售词：

如果是批量销售型的Listing，那么一定要记得，数量就是最大的卖点，所以，一定要把数量词体现在标题中，比如，6个一卖的，就可以写成6PCS，8件套的套装组合，就可以写成8-in-1，这样写可以清晰表达出产品内容，能够大大吸引消费者购买的意向。

搜索关键词(Search Term)：

搜索关键词是代表商品的词组和短语;用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。

亚马逊关键词确定的目的

1、把确定好的主关键词1-3个，自然并通顺的编辑在标题，5点特征描述，详细描述，问答里边，让产品有更多的曝光机会。

2、建议整个商品详情页面至少重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词。

关键词确定的基本方法：

1、通过观察同类产品大卖家对手的详情页面，从他们的标题，描述，5点描述，Review中提炼出现频率最多的并且跟产品的相关的词组并记录下来;尽量越多越好不要有遗漏。同时也可以参考其他平台如Ebay中同款产品的相应热词。

2、把提炼出来的关键词用关键词工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法，可以参考以下链接： https://bit.ly/3bXmyue

3、使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词，记录下来。

4、把之前记录下来的关键词，用Google 趋势或者GoogleAdword上验证关键词的搜索热度，并且需要把关键词进行排序(按热度从高到低)。

5、产品依托的平台是亚马逊，亚马逊从某种意义上也是一个搜索引擎，在这个搜索引擎上针对搜索的词也有热度和相关度的排序。

因此需要把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索，进行最终的关键词重要程度排序。

验证关键词是否准确?

在亚马逊上验证关键词是否准确，需要遵循3个原则。

1、关键词搜索出来的结果，显示的产品与售卖的产品相关性非常强，基本是主要的竞争对手的同类产品。

2、关键词搜索出来的结果，同类产品排名在该分类很靠前。

3、关键词搜索出来的结果，前面2页的同类产品排名基本在该分类的前3000。

亚马逊关键词搜索方法：

1、亚马逊系统自动推荐：找到相关AMAZON条款的一个好方法是使用自动提醒菜单，记住良好转换的长尾搜索，自动提示下拉菜单中的数据也可以帮助你找到热门词汇。(主要确定长尾关键词)

2、google Adword谷歌关键词规划大师(需要自己注册gmail使用)

3、谷歌趋势

4、KTD

5、Merchantwords

6、挖掘关键词长尾工具

7、scientificseller 最慢的关键词工具

其他的关键词查询网址，可自行发掘分享。

上面就是关键词规划师的一些操作步骤，仅供参考。一般建议先参考广告组参考提示里面的关键词进行首次筛选，把与产品相关的关键词都记录下来，然后再根据平均每月搜索量和建议的出价等方面来确定关键词是否需要留下。之后可以把筛选后的词放入Listing或者广告里推广。

首先我们可以先想想办法拓宽我们的关键词库，那么有些什么好招呢？

1. 通过亚马逊下拉搜索框寻找

在亚马逊下拉框输入某个词根，会自动弹出高频的相关长尾搜索词。将这些词记录下来，可作为关键词参考。

2. 通过关键词工具寻找

市面上有很多亚马逊关键词挖掘工具，付费/免费的都有。常用的有以下几个，大家可以参考：

Keyword Tool Dominator

App.scientificseller

Merchantwords

Seochat

3. 通过竞品listing寻找

找准自己的竞争对手，仔细研究竞争对手listing的关键词布局，会有意想不到的收获。

4. 通过评论/Q&A寻找

评论/Q&A能够充分体现精准用户的消费喜好与关注焦点，从评论/Q&A中提炼关键词，也是一种行之有效的做法。

将竞品的评论都复制下来，再通过一些文本分析工具提炼关键词，作为参考。

5. 选择关键词，上线listing

找到关键词后需要注意的是，并不是哪个关键词搜索量越大，就用哪个关键词。因为很明显，越热的关键词，竞争度也很大。如果是新产品用这种关键词，很难获得搜索排名，也就没有曝光。

聪明的做法是选择一些搜索量尚可，同时在持续上升的关键词，这样市场前景可观竞争又没有那么激烈，比较容易获得比较好的排名。

上线listing后，也需要持续监控各渠道的关键词情况，持续进行listing优化，以实现良性增长。

问题

有可能遇到的问题

在选品、找货源和找关键词的过程中，需要大量的平台数据。少数数据可以查询后导出（像关键词挖掘工具一般是可以查询后直接导出结果的），但大多数数据，尤其是亚马逊平台上的数据，是不支持导出的。

在过去挺长一段时间，Sandy和同事们都是手动查看平台上的这些数据（关键词搜索结果、排行榜数据、1688货源数据、下拉搜索框数据、竞品listing数据、评论数据、Q&A数据等），将这些数据一条条记录在表格中，并按照一定的频率进行手动更新。这对外贸人造成了巨大困扰：

① 时间成本巨大

每天至少花费3小时，用于打开各种网页，记录各种数据。

② 数据完整性无法保障

无法对高频更新的数据源实现同步记录，例如排行榜每隔1小时更新一次，全部同步记录非常困难。

③ 数据准确性无法保障

手动记录容易出错，需多人核验，否则会影响后续数据分析的准确性。

④ 未能搭建起数据库，数据难以复用

在大的选品思路指导下，每位同事具体的思路和标准不尽相同，数据难以复用。

方案

八爪鱼解决方案

通过八爪鱼，可以解放双手的同时实现了数据自由——在需要用数据的时候，找到相应的采集模板一键导出历史全部数据即可，有效地节省时间、并保障数据的完整性与准确性。

① 自动采集各类数据

八爪鱼采集方式非常灵活，上面提到的关键词数据、关键词搜索数据、排行榜数据、TOP/竞品店铺新品数据都能制作成采集模板。制成采集模板后，点击【启动采集】即可自动获取对应数据，并支持导出为Excel、数据库等各种格式。

目前八爪鱼官方已经上线了非常多的跨境电商模板，提供给跨境小伙伴使用。如果以下表格中没有，也可联系我们官方客服提交需求，进行定

② 保障数据完整性

八爪鱼具有独家云采集模式，可实现自动定时采集，最高频率支撑每隔一分钟自动启动一次采集。

像排行榜的数据每隔一小时更新一次，即可设置为每隔一小时启动一次采集。竞品店铺上线数据可能2天才更新，则可设置每隔2天启动一次采集。

③ 保障数据准确性

八爪鱼是一个聪明的数据自动采集机器人，识别精准，不知疲倦，将目标数据一条条采集下来，保障数据准确性。

④ 搭建起企业原数据库

在保障数据完整性和准确性后，公司可以建立起一个选品的原数据库，所有同事都能在这个数据库内进行选品，一则数据复用性强，不必每个人重复造轮子，二则便于后续与原数据进行对比，深入复盘总结。

同时，公司有条件的话还计划搭建一套可视化看板，让八爪鱼采集到的数据实时接入到自己的数据库，然后同步展现在可视化看板中。可以预见，此举将极大提高工作效率。

search term三个方式：要么什么都不写，无限可能；要么所有相类似，相关的关键字都写；要么只写主关键字

据观察三种方式，前期的曝光都相差不大，后期也有三种方式打爆的产品。

本文基于新品广告进行分析：

（图片来源于：蜂鸟粉丝群卖家）

一、是否没有提前否词

❓新手答疑：什么是否词？广告的否词功能可以将特定的关键词排除，当客户搜索这个关键词时，你的广告将不会展现。也可以排除特定ASIN，这样你的广告将不会与这些ASIN关联。

很多新手以为广告先开着跑一段时间，再来筛选出不出单的词进行“否定”。更节省成本的做法应该是在广告开启时就添加“否定词”和“否定商品”。

如何添加否定词/商品： 亚马逊SP商品广告保姆级攻略

在关键词调研的过程中，不仅建立相关关键词库，也需要建立“否定关键词”列表。 【攻略大全】关键词调研的7个步骤

1、否词目标怎么找？

1-1 你的产品没有，但你的竞品有的属性词。还是以摄像头Security Camera为例，大部分竞品都有“work with Alex”功能，但你的产品没有，就可以提前否掉。当然也有一些实力卖家，偏偏就打竞争对手的特有属性词（增加流量），新手不要学，先守好自己门前三分地。

1-2 弱相关的词

❓什么是弱相关词： 【攻略大全】关键词调研的7个步骤

2、否定商品目标怎么找？

基于你的竞品调研，踢掉一些强有力的竞争对手/或隔壁类目的产品，等以后listing成熟一些再去竞争。

如何做亚马逊竞品分析？（渠道+用途+表格）

3、有数据基础后，通过表格优化广告关键词：

【亚马逊8大广告报告系列】第三期：如何优化关键词表现？

二、是否同时开启4组匹配方式，导致预算分散，搜索词不集中。

在这一期 这些年我尝试过的新品广告模式【经验分享】我提到过，尽量不要在一个广告组中同时开启4组匹配方式。不仅不利于预算控制，也不利于关键词分析。最要命的就是四组匹配方式给一样的竞价，那么通常“互补商品”和“同类商品”跑得飞起，搜索词全是一堆ASIN号，而且极其分散。

新手一定要了解4组匹配方式的区别，每种匹配方式大概会出现哪些客户搜索词。

亚马逊SP商品广告保姆级攻略

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