淘宝超级推荐怎么用？

疫情当下，经济濒危，实体行业衰退，而线上行业更需要我们充分利用好资源、优势，厚积薄发，做好积累。2020年对于所有人来说，是较量，也是考验，所以希望大家能够静下心来，照顾好家人和朋友，发挥自己可发挥的力量，经营好工作和生活!

很多人经常问我，超级推荐怎么玩，最近一直忙于复工事宜，没有时间为大家分享，今天就在之前的基础上做延伸，帮助大家理清思路!

超级推荐是主动推送和被动展现的集合体，是通过投放定向人群为产品完成主动推送的一个过程，它的核心优势主要体现在以下四个方面：

我们先来了解下超级推荐的几种推广模式：

本次分享大纲主要从四个方面为大家解析：

1. 超级推荐的三种运用

2. 定向人群资源位和特点分析

3. 拖价、递增、入池、打标，爆破自然流量的核心操作

4. 推广商品的数据分析和处理

一．超级推荐的三种运用,那么超级推荐商品推广的三种运用怎么去理解呢？

超推目前是对淘宝首页有明显助力的推广工具，三种场景之间可以相互配合，在测款选款，低价引流，做首页爆款三个阶段可以有不同的作用。

（1）比如上新频繁，店铺在线商品多，高客单价的商品可以用新品推广来测款，获取低价流量。可以将店内的产品在爆款拉新场景内铺开测试效果，数据好的话，转移到自定义场景给予更大的流量，尝试打爆。

（2）爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做，一个是针对上新频繁的店铺，对新品有偏向的场景，一个是普通的测款场景。可长久放置，更容易获得低价的流量。优化的话从场景定向的溢价方面去优化，如果你有侧重的人群，可以溢价高一些。

（3）商品自定义计划的可操性则较大，主要是从三个方面去做。

二．定向人群和资源位特点分析

（1）定向人群：分智能定向人群，系统定向人群，达摩盘定向人群。

（2）资源位（主要）：猜你喜欢首页，购中，购后。

（3）三个位置的特点：

a.首页的点击率比较高，加购率一般，转化较低，流量大。

b.购中的位置点击率波动大，加购好，转化率不定（对于各行业或者处于淘宝活动时可提）

c.购后的位置点击率低，加购一般，转化较好（取决于定向选择），流量大（可跨类目拉人群）

d.创意：创意和点击率挂钩，点击率和PPC挂钩，点击率上不去，PPC是降不下来。最好是测图。测图的方法:同场景同单元同一个定向同一个位置，多张测试。

（注意：超推的创意不要出现极限字，产品不是限制类目（特殊资源位创意审核），一定要美观，文案面积小，最好是用素材库本地上传的图，避免活动更换图时，流量出现断崖下跌。）

定向人群和资源位优势详解给大家总结下：

（1）智能定向：是系统通过产品的属性标签扩大匹配人群的主要定向。

（2）重定向：精准人群，带有店铺标签，属于店铺人群，可以为产品快速打上基础的属性标签，是前期投放的重点

（3）拉新定向：主要有相似宝贝，店铺，关键词。属于大流量人群，通过前期对重定向的重点投放，关键词定向相关性会拉满，且数量较多。相似定向可用来截取类目相关人群，也可实现竞店流量截断。

（4）DMP：分为全网和店铺用户，前期主要是测试店铺用户，后期再产品属性标足够突出的情况下，可通过对店铺人群肖像的分析，通过自定义标签组合，完成人群肖像的重塑。也可以在类目下圈定大人群。需要测试，且要花费大量的时间和金钱。

猜你喜欢首页：看A推A1，人群兴趣点较高，前期作为主要的投放资源位，可快速拉升点击率，获取更多的展现包。

（5）猜你喜欢购中：在单品页下，加购A推荐A1，是截取流量的资源位，可在活动预热期加大投放。

（6）你喜欢购后：购买A推荐B，是跨类目的资源位，流量巨大且人群杂乱，建议前期压制，后期产品标签足够突出，在放开，以此扩大流量。

（7）基础流量包：通过定向的出价控制，也是只能定向推送的主要位置，产品销量权重足够，标签突出的情况下投放，效果最佳。建议前期压制，后期通过提高折扣放开。

那么超推怎么去选择推广方式呢？

1.智能计划最简单。2.自定义计划流量最大且可控。

2.超推怎么去选定向人群？

a.智能人群最先用。b.系统人群最主流;c.达摩盘人群最好用（有这个基础的店，达摩盘在超推的人群应用人群数量限制在20W以上）。

超推怎么去从建立计划开始怎么去做点击率和提转化：

1.测好创意，上传本地。

2. 以系统定向和智能定向开始。

3.以首页流量为目标，首页资源位高溢价。

4.投放过后先对比定向数据，然后对比资源位数据，删加降提。

5.对比数据，稳定消耗速度，好款加消耗，次的先压或者稳，观察加购量积累情况。

注意:

前期调整主要是从资源位溢价和时间折扣去调整，出价少调。

前面点击率稳定，加购数据如果是好的，转化起不来，从资源位去调整消耗。

加购不好就加新定向，将定向的消耗转移。

创意如果觉着不想到写什么文案，就不写，主要是要好看。做超推不要太在意标题。

总结：想要提什么先要知道定向针对的人群和每个资源位的特点，再去操作。如果上了白底图还是点击率差，先不要着急，因为超推不想直通车，他的流量就是大，持久投放，然后做数据对比去优化。

新品场景和爆款拉新场景怎么去做：常用的就是硬推。将产品铺开，低出价低溢价去做极限低价引流。先有流量后面才有可以做的事。

超推实际上是对产品入池，爆首页是有很强的助力。就像当初的直通车，不过要明白产品现阶段需要什么，是偏向流量还是加购和转化。

图文推广怎么去理解：首先图文可以是卖家秀，达人的帖子，店铺上新，短视屏，淘积木。

我们最常用的图文就是推加精的买家秀，所以我们可以把这种理解成为一个缩短的商品详情页，与普通的不同的是这种详情页就是在秀，很容易勾起别人的兴趣。

对于内容这块，也是一款很大的流量，好的产品（可以是买家秀，帖子，单品，淘积木，视屏）内容，点击率和转化率都是相当恐怖的。内容的产生对其投放也有限制，如果是阿里的话，就只能在微淘投放了。

核心操作计划投放方式和定向的选择：

首先对于从浏览，加购，收藏，成交最好用CPM的方式去投放（也看店铺的粉丝基础，数据越大，效果越好）。通投可以加，在内容的通投人群推送上还是偏向于粉丝的。

内容拉新可以根据自己店铺目前的状况去做：最好是CPC计划。如果是一个有大量沉默粉丝的店，可以试试唤醒粉丝。新店的话就图文计划角度的话，还是要多从文案入手。

注意：图文的拉新主要还是看内容的数据，如果没有进店量最好是删掉，被图片吸引，却被文案打败。然后从收藏加购这些数据去对比筛选。拉新的话注重收藏加购和进店量，收割的话就看转化和加购。

（微淘这款的流量是比较便宜的，很多人去做直播，很少人认真的做这个，所以也算是一个有红利的地方)

三．拖价、递增、入池、打标

这里和直通车操作一样，点击率权重爆发后，有一个持续优化提升的空间，我们最终的目的是拿到更多便宜的自然流量，超级推荐才能让产品有更多的收藏加购和转化，前期产品有个入池阶段，入池的产品后台数据表现为点击率高、加购率高、转化优秀，可在主图中查看是否入池。

入池的产品不管在前期投放还是后期加大流量的时候都得表现稳定甚至是增长的趋势。

入池前期准备必须要充足，产品的基础信息，比如主图，透明图，场景图，长图等都必须上传素材库，产品有足够的竞争优势，投放人群精准。

拖价必须是在点击率稳定或者增长的情况，消耗过快，通过拉低时间折扣的方式降低PPC，二阶段的拖价必须要保证重定向的正常消耗甚至要加大其消耗。

递增：递增是在款式数据表现稳定或者良好的情况下，消耗稍快，在消耗到极限预算时，可加入拉新定向测试，在加入新定向的时候必须保证数据的稳定增长，此时应该以转化为主。

有商家问我，如何快速利用平台的定向为产品打标？

这里给大家补充一下，高客单价的产品可使用新品或者爆款拉新计划，通过控制人群消耗，高价让基础人群起效，通过系统推送匹配人群，实现快速打标，在通过自定的重定向完成收割；自定义计划通过对重定向的重点投放和拉新定向的大流量，实现打标收割两不误。其次如果我们能很好的配合直通车词、人群做优化提升，直通车数据表现更好，对超级推荐的转化有很大帮助作用，如果我们测试的类目点击率、收藏加购转化不错，超推优化再来一波收割，对提升店铺销售额也是很有帮助的。那么今年如果做付费，直通车、超推结合去做，你一定会跑在最前面。

我是何钦尧，资深淘宝创业人士，欢迎找我聊天，看签名，免费送运营资料包。

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首先，我们要弄清楚超级推荐的目的：

超级推荐目前来说，主要目的就两个：拉新或收割。

拉新

拉新就是让没有接触过店铺的人群进入我们店铺，这些人一般不会直接下单，所以回报率不会多高，主要看收藏加购率，也就是需要做到低CPC，低加购成本，回报率可以先不管，或者回报率应该看15天的转化情况，不能看短期的。直通车和搜索流量有上限，超级推荐却可以给店铺带来更多潜在买家，给店铺拉来大量全新的本来不会跟店铺有交集的精准人群，谓之拉新。

收割

收割就是把对店铺有认知的人群，让他们二次进店，形成转化，这时候以回报率为主，CPC可以高一点。以收割为投放目的，最好配合上店铺的营销活动，比如优惠券，满减，定期搞下购物车营销，收割效果更明显。这些人群本身跟店铺有过互动，认可店铺的产品，只要把他们再次引入店铺，激发起他们的需求或二次需求，给店铺带来更多订单，谓之收割。

如果非要给超级推荐的目的再加一个的话，那就是低价引流。

低价引流

对于大多数类目来说，超级推荐的CPC是比直通车要低一些的，加上超级推荐操作简单，我们就可以利用多计划多产品推广的手法去进行低价引流，多做计划，多添加产品，多增加人群，出价按市场均价的50%到60%。因为每个计划，每个产品对应的人群都不同，总会有产品能展现出去，实现低价引流。因为超级推荐带来的访客更多具有“逛”的属性，他们会浏览更多店铺和产品，带来高访问深度，只要是有点基础的产品都可以添加到超级推荐，设置适合的价格，实现低价引流。当然，低价引流是有前提的，你已经投放过一段时间了，店铺人群和超级推荐推送的人群都精准且有一定权重了。

不管是拉新，收割，还是低价引流，我们做超级推荐的最大目的其实是希望能带起免费流量，特别是猜你喜欢的流量。因为超级推荐展示位置的原因，主要是推送给没有明确购买需求的人群，转化率肯定不会高，转化周期也更长，至少是比不过直通车的，那么单纯的超级推荐几乎都是亏本的，只有把成本转移部分到免费流量上面，才能降低点击成本，提升整体回报率至盈亏线以上。

根据目的去选择投放类型

商品推广，图文/短视频推广，直播推广，活动推广

商品推广

商品推广是我们最重要的推广类型，这篇文章主要也是围绕着这个来分享的，这里就不多说了。

图文/短视频推广

商品推广只有CPC模式，这种推广却有CPM和CPC可选，甚至还有均匀投放和尽快投放可选，跟之前的钻展单品推广几乎一样。

对于大多数店铺来说，主要是对手淘微淘的投放，可以快速把店铺的微淘展现给大量买家，方便我们对微淘内容进行分析，总结点击率高收藏加购高的微淘特征，指导我们后续微淘内容的创建。

直播推广

直播推广对于店铺最重要的意义，就是可以帮助新开通直播的店铺引入流量，加快主播积累粉丝和数据，以获得系统更多的权益和推荐。因为超级推荐展示位置的关系，如果预算不多，还不如把预算拿去投放直通车中的直播推广。

活动推广

活动推广，这种投放方式很明显系统是会想方设法帮我们放大人群的，因为参与活动的产品转化率会更高，能够接受更广泛的人群。如果不是有官方大型活动在进行，就算有大活动而店铺基础很一般的话，都不用去考虑这种投放类型。

一般我们用得最多的是商品推广，那么商品推广下面又有三个推广方式：

一、新品推广计划

选择店铺的新品进行推广，适合新品还没稳定人群标签和人群权重很低时，系统会优先提供大量展现用来给新品确定和筛选人群，优化目标可以选择促进点击，获得更多流量机会，侧重人群选默认的就可以。缩短新品的冷启动时间，加快新品的成长。

不管什么计划，计划名称一定要写清楚，等你计划多了，方便优化，比如写清楚：投放目的+产品+人群+开始日期。不管是新品推广，爆款拉新还是自定义，创意万花筒都打开，智能创意打开，推荐权益勾选上，能上传长图的一定要添加长图创意，这个在手机端的展现效果比方形图好多了。

二、爆款拉新计划

是给已经是爆款的产品拉更多的新流量，你可以理解为直通车里的流量新星，系统自动匹配大量适合的流量，优化目标尽量选促进成交。爆款相比新品承接流量能力更强，接受更广泛的人群依然有好的数据表现，这种推广计划的目的就是给我们的爆款引入更多流量，推动爆款销量增长，进一步提升它的竞争力。新品推广和爆款拉新都属于系统智能匹配人群，对于店铺和产品本身人群精准的，流量大，精准度可以，CPC也容易降下来，适合长期投放和低价引流。前期有可能效果不怎么样，但只要给系统时间去计算，去匹配，一般效果都会越来越好，流量成本越来越低。

一般来说，大类目的比较适合做爆款拉新，小类目不适合，因为类目之所以小是因为受众小，别人没有这种购物需求，你无法强求，不像大类目，很多人都有需求，只是忘了购买或暂时没被激活。

三、自定义计划

自定义就是全部靠自己设置，也是我们的主力计划。上面两个都属于智能计划，靠系统匹配人群，匹配的人群未必精准，就算精准，往往流量也会有上限，如果需要更精准的流量或消耗更多的预算，自定义计划才是主力。如果是高客单价产品，转化周期长的，选促进收藏加购，如果是转化周期很短的，选促进成交，新品前期一般转化率都不会高，主要是为了获得更多访客，选促进点击，其它日常投放的计划我们一般选促进成交为主。

拉新主要靠相似店铺和宝贝人群，关键词和智能定向，如果是维护店铺老客户或让访客二次进店，选择重定向和达摩盘人群为主。

如果选择了自定义投放，那么定向人群的选择就很重要了。

在自定义计划下面，我们可以自己选择人群进行投放，那么这些人群怎么选择呢？

智能定向：系统实时根据产品本身的人群，智能匹配出对产品或内容感兴趣的人群，超级推荐玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打开使用的，哪怕短期内效果不好，也会在有数据后，系统的不断优化会有更好的数据表现。这个人群相对来说是比较精准的，是我们前后期都要投放的重点人群。

拉新定向：相似店铺和宝贝人群可以用来抢竞争对手的人群，是前期投放的重要人群。关键词类似于以前直通车定向里面的购物意图，系统根据产品的人群特征，推荐最近30天搜索过关键词或浏览过相同属性产品的买家，精准度还是比较高的，如果想用超级推荐提升搜索流量，那么投放精准的关键词就是超级推荐里效果最好的。

新品前期我不建议直接投相似店铺人群，因为新品没有竞争力，还想着跟竞争对手抢订单是不现实的，只是人群精准，但实际点击效果是很差的，除非你的新品跟竞争对手的相比有销量外的其它特别优势，如果是推广爆款产品，这种相似店铺和宝贝人群倒是效果会好很多。

重定向：精准的人群，这些人群已经跟店铺有过互动行为，属于店铺人群，如果店铺本身流量大，前期可以用来给新产品快速确定人群。

达摩盘精选人群：流量精准度一般，有大活动的时候才考虑。（本文原创作者：叫我xh，转载请保留）

达摩盘：达摩盘里选取的如果是店铺标签，是很精准的，可以根据投放目的自由组合标签圈定人群，如果是全网人群标签则精准度不高，但可以通过组合多个标签来圈人拉新。

有些人群选择后，右上角会显示圈定人数，选人群的时候记住一点，人群数量越大，精准度越差，投放效果越差，圈到的人群数量越小，精准度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放预算的，预算少，就圈少量人群投放，预算多，就要放大人群。里面有些人群，比如精选购物兴趣人群，和达摩盘平台精选下的人群，这些动不动圈定到几百万人的，直接放弃就好了。

上面的选好了，那么如何出价呢？

超级推荐的出价跟直通车类似的，直通车出价是为了获得一个不高不低的展现排名，展现排名太高，竞争激烈，点击成本高，而展现排名太低，点击率和点击效果都会更差。

超级推荐也是一样的，前期不需要出很高的价格，但也不要出太低的价格，太高的价格虽然能更快获得展现，但你获得是这个高出价的人群数据表现，等后期降价了，竞争环境变了，你的人群数据表现就会变差，人群权重就容易下滑，很难维持原有的展现量，出价太低，获取流量能力太弱，展现量不够，系统就无法帮我们匹配人群，就算展现量足够，一般低价获得的人群都没那么优质，点击效果也不会有多好，这样人群权重也就不高，不利于后续加大预算去投放，除非你只打算小预算低价引流，这种投放目的主要以消耗掉预算就行了，但也要明白，不管是直通车钻展，还是超级推荐，都不是点击单价越低，回报率就能越高的。

一般是以不高于系统推荐出价的两倍，不低于系统推荐出价的50%，在这个区间进行出价。

超级推荐最重要的

不管搜索，直通车，钻展还是超级推荐，有一个东西都特别重要，可以说是对初始权重影响最大的了，那就是点击率。给了你展现，却没有点击，说明产品不受买家喜欢，再者没有点击，平台就没法通过点击获得广告收入，这两个因素下，点击率低的产品是不可能获得高权重的。

一般来说，目前超级推荐的点击率以1.5%到3%为多，低于1%的，一定要去审视自己的产品图片或投放人群是否存在问题，点击率高于3%，那当然是好事，很有爆款潜质。

除了点击率，超级推荐报表有哪些数据，就说明哪些数据对超级推荐是有比较大的影响的，系统不会无缘无故给我们展示这些数据，系统也希望我们能把广告做好，而不是单纯的只有投入没有产出，这样下去，商家们肯定就不愿意再继续投放广告，商家投放广告意愿不强，整体出价也会降下来，这样平台的广告收入会变少，只有提升商家们的广告投放效果，达到共赢，商家会愿意投放更多广告，也接受更高的点击单价，平台也就能获得更多广告收入。

超级推荐想要获得更多展现，就需要有高点击率，获得高预估CPM，然后你在这些人群有权重，你在这些人群的竞争力就等于出价*点击率*人群权重。要么提高出价，要么提高点击率，要么提高人群权重来提升竞争力，获得更多的流量，或更低的流量成本。（人群权重你可以理解为你在这些人群的投放效果，点击率，点击效果等综合的数据表现。）

从上面我们也知道，超级推荐你能拿到多少流量，不仅仅取决于出价，还取决于系统给你匹配的人群有多大，你在这些人群权重有多高，以及你在这些人群的点击率如何。

解决好上面的，基本上你投放出来的超级推荐效果就不会太差了。

以上回答节选自长文：

叫我xh，10年电商经验，专注淘宝天猫运营，打造了40多个从零起步到月销售额过100万元的店铺（这些店铺的数据和截图留存于我之前分享的文章中，随时可查）。派代网粉丝数第一作者，比第二名多50%以上，也是文章标为干货最多的作者之一。只分享有价值的原创电商知识，发布的干货文章影响了数十万电商人。

更多原创电商干货文章可以关注作者或查看我的专栏。

（把我分享的内容看一遍，等于直接增加一两年的运营推广经验。）

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直通车 超级推荐 钻展各自的用途

直通车：是消费者通过关键词去找货，他对应的是搜索权重

超级推荐，潜在客户种草，甚至搜索都没有的客户。

做搜索权重和超推没关系，权重是在词上面。拿手淘首页的流量是用超推来测图，而不是直通车。

钻展，大促的时候直通车和超推价格会非常贵，这时候钻展作为活动类的推广工具，往竞争对手的客户那边送营销广告，未购买的客户收割作用，说白了，就是收割比你差的同行客户。

如果你是男性，那么你可能拿到的更多是手淘搜索流量，因为他涉及到关键词布局、计算坑产、围绕数据展开，直通车

如果你是女性，那你可能拿到的更多是手淘首页流量，因为更多涉及用户理解和场景完成种草的过程，吸引用户注意，超级推荐

你的搜索浏览很强，那么猜你喜欢流量就不强。

超级推荐测款

推广费500 计划-商品推广-新建营销场景计划-商品推广-爆款拉新

优化目标：促进收藏加购

人群：全选

然后系统出价，每日预算100

3-5天看收藏加购10%以上就OK

超级推扶正人群

计划-商品推广-新建营销场景计划-商品推广-自定义

添加你的产品

智能定向关掉， 你人群都不准了，智能带来的还能准嘛，所以一定要关掉

宝贝行为人群 就开同品类高购买兴趣人群

关键词兴趣人群 就开商品的核心热词

每日预算100-200元

投放时间30天后结束

智能调价不开，出价均价的150%

资源位选首页的猜你喜欢

超级推荐拉新计划和收割计划

需要创建2个计划，同时开

第一拉新计划： 新建计划--商品推广--自定义-- 选择要收割的宝贝

智能定向，其他全不开

第二收割计划： 新建计划--商品推广--自定义-- 选择要收割的宝贝

关闭智能定向

宝贝行为人群：重定向

店铺行为人群： 喜欢相似店铺的人群不勾，其他全勾

渠道定向： 勾选手淘搜索 手淘猜你喜欢 ，对应的广告流量和自然流量也勾选，选择 15天点击

手动出价

促进成交

智能调价30%

手动出价我们用批量出价，参考市场平均出价来出就可以了。后期要托价，用时间折扣托，

资源位全选 批量溢价50%，基础流量包如果数据过大，那就适当批量手动降低出价，然后提升这个资源位的溢价，也就是低出高溢。

日限额、地域、时间段这些看个人。

—电商干货汇总——

直通车实操视频+竞品超越导图+工具汇总

如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

1、测款测图打好基础

先说营销场景这，爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款，只不过新品推广这一场景，更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。

然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品，可以多计划多产品的布局。投放时段设置和投放地域设置这，参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。

定向这，只打开智能定向，促进成交，人群出价这，建议出价这便宜就选择建议出价，建议出价这贵就出到建议出价的80%，可以打开智能调价，默认30%。

溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。

长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开，智能创意这也要打钩。但要是测图的话，创意万花筒这块就要关闭了，然后添加四张图轮播。

2、撬动打爆手淘推荐流量

店铺产品基础情况不同，操作方法不一样。

①产品基础较弱的：超级推荐这前期就要以拉新为主，后期再用自定义进行收割。

新品初做超级推荐，要是选择开启新品推广模式，虽说也是可以得到可观的流量的，但这流量精准度一般，导致最终的效果反馈上不容乐观。

所以对于基础较弱的产品来说，建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作，这样可以快速通过冷启动期，圈定精准人群，获得优质手淘推荐流量。

多计划布局，扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好，投放地域这就可以去做精投。

密切关注数据变化，及时总结并分析数据情况，对点击率高、转化率高的计划，加大投放力度，定为重点操作对象。

数据量起来了之后，可以安排做自定义收割。

②产品基础较好的：超级推荐这就要以重定向收割为主。

新建一个自定义计划，用于做收割促进成交。

然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这，参考直通车数据来定。

日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增，这样点击量也会得到相应的递增，就很容易把流量撬动起来。

只投重定向人群，以保障人群投放的精准性。店铺人群要开，尤其是收藏加购成交人群，这是最精准的一块人群，但如果你这里圈定的人群太少，那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的，或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的，你开也行，但要优先选择你这款产品的重定向人群。

优化目标选择促进成交，溢价比例这调到30%。

重定向人群，是对带有店铺标签的精准人群进行重定向，可以为产品快速打上基础的标签，筛选潜在以及优质老客，这块的转化较高。

然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下，先溢价到30%，后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。

创意图这，因为这时是在做产品的收割，人群范围是早已看过了解过我们产品的客户，所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适。

3、重视后期的流量维护

要做流量的递增，也就是点击量的递增，日限额的递增，这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

要观察数据的变化，点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来，大力投放重点培养。

要明确做拖价的必要性，因为初期为了快速通过冷启动期，为了抢到流量，都在高出价高溢价，所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价，进一步拉升ROI。

要知道，拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调，那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动，权重就无法稳固。

出价这，0.1、0.1的往下拖就行，溢价这，一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多，并且调整后一定要密切关注数据的变化情况，做好数据的对比。

这么干的内容，不给个赞就走吗？

超级推荐应该怎么玩

一、如何做高效拉新

优化的目标：促进点击，促进收藏加购。

要多计划多产品的布局，因为一款产品能拿到的流量是有限的，我们要尽可能多的去覆盖流量。

可以看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现，两天还没有展现的话，就要开始加价，幅度不要太大，建议每次加价是0.1元。

爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款，只不过新品推广这一场景，更针对于上新比较频繁的店铺。

时段设置和地域设置这参考直通车数据来定。

营销场景者，可以选择爆款拉新计划，优化目标选择促进点击，侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人。

日限额可先设置100，这块不是固定的，要依据需求来设置。

定向这，一定要打开智能定向，拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的，关键词这就要看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去做自定义设置。

自己有目的性的组合人群维度去引流，方能更好地强化产品标签。

既然是拉新，我们可以在DMP里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如90天、180天未购买过的用户，对他们进行重复投放。

人群出价这，建议出价这便宜就选择建议出价，建议出价这贵就出到建议出价的80%，可以打开智能调价，默认30%，优化目标选择促进进店，人群这溢价这先默认溢价到30%。

最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以能不能留住消费者的眼球，就要看你这图片是不是过关了。

长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开，智能创意这也要打钩。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，文案这要简单、有突出卖点和创意。

二、如何做低价引流

优化的目标：以低ppc获得大量的流量。

商品推广计划：

自定义计划，然后创建计划，时段设置和地域设置这参考直通车数据来定，日限额这可以先设置50-100。

超级推荐的一个计划里能加很多款产品，所以添加产品的时候就不要太吝啬了，把所有有销量的产品先都加进来就好。

这么操作是用来扩大流量入口，毕竟一款产品的引流能力是有限的。

定向人群这，所有的定向都可以拿来操作，但不要同时在一个计划里做，也就是要分计划操作，出价这先市场均价的一半，智能调价这可以打开，优化目标这选择促进点击。

定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。

溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但依然要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先20-30%。

多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。

添加创意这，打开创意万花筒，采纳推荐权益和系统文案推荐。

低价要是拿不到流量，就先提高日限额，还拿不到流量就去逐步加价，或是提高时间折扣。

图文推广计划：

既然玩的是低价引流，那原则就是只要有流量的地方就要有我们的身影。

图文推广这有两个推广资源位，一是猜你喜欢，一是微淘。

只需要注意，投微淘付费方式选择cpc模式，投放猜你喜欢就选择淘积木。

智能定向，重定向店铺/粉丝，也就是一个计划两个人群，资源位溢价30%。

三、如何做产品收割

优化的目标：以老客户和有浏览点击收藏加购的客户为主，去获取高ROI。

所选产品建议是至少有100-200的加购。

商品推广计划：

爆款拉新计划，优化目标选促进成交，侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。

自定义计划，打开智能定向，定向人群重定向这定店铺和宝贝。

重定向宝贝这，人群出价这出到建议出价的80%，打开智能调价，资源位分开投放，这样比较好分析数据，溢价比例为30%，优化目标选择促进成交。

图文推广计划：

智能计划，营销场景，选择促进新客，重定向店铺/粉丝，猜你喜欢和微淘。有在做微淘就选微淘，没有做微淘就选择买家秀。

因为这时是在做产品收割，人群是早已看过了解过我们产品的客户，所以创意图片这重点突出优惠和降价。

四、细分析定向人群和资源位

智能定向人群：

系统根据店铺访客属性等多项数据维度，为你智能匹配相应人群，流量大且使用标签最多。

重定向人群：

对带有店铺标签的精准人群进行重定向，可以为产品快速打上基础的标签，筛选潜在以及优质老客，这块的转化较高。

拉新定向人群：

从店铺、宝贝、关键词这三方面入手，去满足拉新的多维度要求。

前期通过对重定向这块的操作，关键词定向的相关性高且数量较多，可以用来截胡竟店产品的流量，潜客拉新，这块流量大而且价格低。

DMP定向人群：

前期的作用是用来测试店铺用户，后期根据标签以及对店铺人群的优化分析，来自定义组合标签，进行精准引流。

猜你喜欢首页资源位：

流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。

猜你喜欢购物中资源位：

收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放。

猜你喜欢购物后资源位：

可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。

做电商，一定要开超级推荐，大趋势！

淘宝超级推荐怎么用，超级推荐的入口，淘宝超级推荐怎么玩，超级推荐和直通车的区别，电商干货经验分享

大家好，我是蚂蚁 8年电商卖家 不是培训机构，不是讲师 尝试一下电商自媒体，分享一些 能够落地实操的电商运营小技巧！实用的才是最好的！

本篇经验分享，是经过实操验证的！入门篇，逻辑篇，进阶篇 一篇文章解决淘宝超级推荐问题！内容知识有：单宝贝玩法，多宝贝玩法，低价引流玩法！

超级推荐常见问题/解答

超级推荐与直通车定向及钻展单品有什么不同

1相似点：

超级推荐与钻展单品、直通车定向的升级版本，投放的链路基本相似

2不同点：

功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台。并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代

定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群

在投放流程上，提供了商品批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。

目前新平台也在抓紧开发更多的新能力，来满足大家推荐场景的营销需求。

1，超级推荐是按什么扣费的？

答：目前商品推广以及图文推广仅支持点击付费（cpc），直播推广支持点击付费（cpc）以及展现付费（cpm）两种扣费方式。

2，建计划的时候选择智能推广计划，为什么一直没有展现？

答：智能推广计划是系统根据产品自身属性，定价，类目等多种元素自动进行设置人群包，出价，资源位的选择以及创意的建立，所以系统需要一定的周期进行判断和调整，肯定不如人为的调整更加灵活一些，有可能会出现人群包过少，出价低的情况导致展现较低，出现这种情况最好自己另外新建一个标准计划测试下是否是计划或者宝贝自身的问题，如果宝贝自身没有问题，那么可以给智能计划多一些时间进行自我调整。

3，达摩盘平台精选人群是什么？有必要圈定这部分人群吗？

答：达摩盘平台精选人群是达摩盘平台进行推荐的个性化人群包，主要来源维度是店铺的主营类目行为人群以及在历年活动节点上类目中有过购买行为数据的人群。

这部分人群的圈定要看推荐人群的精准度，看其是否符合产品的类目属性，如果符合可以先用稍低出价进行测试。

4，我的达摩盘还没有开通，如何开通达摩盘的人群呢？

答：如果达摩盘还没有开通的话，是没有办法通过达摩盘圈定人群的，达摩盘的开通申请链接： https://dmp.taobao.com/login.html

5，资源位溢价是指什么意思？如何设置？

答：资源位溢价的意思是指针对于特定的投放位置，在人群出价的基础上进行相应程度的溢价投放。例如：针对于A人群的出价是1元，我设定"手机淘宝-淘好物活动"资源位溢价20%，那么在这个资源位上，针对于A人群的实际出价为1.2元，在此资源位也就会获得更多的机会进行展示。

一般在设置资源位溢价的时候可以普遍的溢价20%-30%，然后观察几天数据，看一下哪个资源位的数据产出比较好一些，可以针对于数据较好的资源位提高溢价，数据较差的资源位降低溢价。

6，超级推荐计划的创意审核不通过是因为什么原因？

答：首先要判断下上传的创意是否符合尺寸，格式等要求；其次，类目是否在资质要求上不符合标准，比如品牌的资质，行业的认证资质；图片是否出现恶俗广告，极限用语，负面营销，丑陋不雅，诱骗点击等，肖像侵权等问题。

最后，建议大家，合规使用创意图片，共建绿色购物平台。

7，超级推荐的计划建立之后，点击率为什么那么低？有没有什么好的提升办法？

答：如果出现点击率过低的情况，我们可以先通过两个主要的维度去分析。

首先，我们所选择的人群是否精准，是否是对我的产品感兴趣的人群，因为超级推荐的展现模式是推荐式的展现，和直通车的搜索展现模式不同的是，消费者没有特别明确的购买需求，所以如果人群选择不精准，投放给了对于我的产品没有需求的人群，所导致的结果就是白白展现，不会吸引到流量引入。

第二，要分析下我们的创意是否具备足够的吸引力，那么创意图片如果出现杂乱无章，卖点不明确，产品不清晰等情况下，消费者点击的欲望自然大大降低。

最后，除了两大主要的维度，还可以从投放时间，投放地域，资源位溢价等维度去优化点击率。

8，超级推荐的推广和直通车定向推广以及钻石展位单品推广是不是很多功能是重复的？如果同步推广会不会有冲突？

答：超级推荐是在直通车定向推广以及钻展的单品推广功能的基础上进行整合升级而成的，所有功能有部分是重合的。

目前钻展的单品推广以及直通车的定向推广功能还没有完全转移到超级推荐，所以同步推广不会产生冲突。

9，我为什么用不了超级推荐吗？

答：超级推荐的淘宝店准入要求是：信誉一钻以上，DSR评分4.4以上；天猫店铺的准入要求是：DSR评分4.4以上；淘宝达人的准入要求是：用户状态正常，账号综合评分符合标准。

超级推荐四大核心优势

全场景覆盖

覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者"逛"的需求，引爆您在推荐场景中的流量。

多创意沟通

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。

数据技术驱动

基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。

多维度价值超级推荐拜托原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

顾名思义 是系统给你推荐流量 也就是说 你能拿到多少流量 并不是完全取决于 你的出价 你的排名高低

对于新客来说 你的排名就是在超级推荐首猜位置的7 11 15 位置很接近

能拿到多少流量是取决于 系统给你推荐的流量池子有多大！同时你在这个池子里面的点击率有多少！

那么我们要考虑的第一个问题就是！超级推荐都是抓取买家哪些标签来跟宝贝匹配的！

超级推荐是如何评判买家账号质量的

超级推荐的冷启动，是怎么回事

它的意思是超级推荐是根据用户心智，当下的搜索行为大数据感知你想要买什么东西就推荐给你什么宝贝！比如你想买笔记本，当你睡一觉之后醒来想买台式电脑，这个时候超级推荐是不知道的！这个是需要一个学习期

那么冷启动落实到操作上面是 刚添加宝贝的时候 没点击没展现，需要等一段时间，如果你在冷启动时期修改了出价，那么就相当于再一次进入冷启动！

切记不要频繁修改出价！

冷启动是使用买家的静态数据，来给买家推荐宝贝的！

买家用户画像标签都是哪些！特别要注意的是风险控制！

超级推荐的核心维度是，点击率，千次展现价值

千次展现成本 = 消耗 / 展现量 * 1000。

超级推荐的加权动作是买家的动作

点击率 深度浏览 收藏加购 成交 这几个动作是加权动作

这个我们从超级推荐里面就可以看出来

超级推荐实操篇

为什么要开超级推荐

很简单这个是趋势！不是平台给的趋势

是买家的购物习惯在改变，如果不开就会比竞品少很多流量

同时目前超级推荐的展现体量是直通车的很多很多倍

但是点击花费是直通车的一半

下图是单品操作直通车和超级推荐对比

好的先说一下，超级推荐单品操作思路，我自己店铺操作实操出来的结果

有足够多的数据说明，超级推荐本身推荐机制的原因，要解决的第一个大问题就是人群精准度！因为超级推荐是根据你店铺过往买家的数据推荐相似，所以超级推荐在一开始能不能有精准流量的推荐 完全取决于你自己产品本身，那么根据这个逻辑，我们先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去打，就可以解决这个问题，这个是我实操的结果！

下面说一下淘宝超级推荐单品推广设置

别的设置都跟直通车一样，出价：行业均值的二分之一即可！

要说的一个点就是，如果你宝贝本身人群不精准，那你去开超级推荐是没意义的

因为超级推荐的体量太大了，给你爆发，你没转化，坚持不了的！也最好不要尝试多开几天看看！

最好的方法就是先解决人群精准度的问题

多宝贝布局

低价引流玩法

图文种草玩法

后面会陆续更新

大家越来越感受到，直通车的竞争越来越大，对应的就是引流成本逐步变高，以前女装类目只要你掌握了玩法和规律，可以随意做1-2毛钱，现在2-3毛的流量也不太好获取了。

另外店内的搜索流量也没有以前容易优化，即使优化起来单款流量峰值也不像以前那么大，对应店铺的手淘首页免费流量爆发力比手淘搜索流量要强太多，很明显2019年淘内的推荐流量占比会远高于搜索流量。

随着推荐场景的崛起，阿里妈妈全新的产品：超级推荐应运而生，吸引了很多电商界人士的关注。该产品大大丰富了淘宝内消费者运营的场景，从图文模式、到短视频、直播，一应俱全。该展现形式的改变，也在一定程度上加深了和消费者的互动，也实现了从“人找货”被动营销到 “货找人”主动营销思路的转变。

我们可以这样去理解，比如天气热起来了，消费者内心会有一个想买件T恤的想法，这个时候他会打开手机淘宝，点击搜索框，搜索T恤女，找到她喜欢的T恤图片去点击，但是现在不需要消费者一直去搜索，消费者日常的浏览行为跟购买轨轨迹会产生标签带来千人千面的推荐流量。

超级推荐有哪些功能亮点?

亮点一，覆盖的场景广。超级推荐工具可以在猜你喜欢、微淘、直播等渠道进行推广，而这些场景都是手机淘宝里面的核心推广渠道，覆盖的范围广，活跃用户超过了7亿，大大增加了曝光的场景。

亮点二，多创意沟通。该工具支持图文、短视频、直播等多种创意，让你的内容形式更加丰富，也可以全方位地和消费者进行沟通。

亮点三，该产品从消费者的角度出发，帮助商家吸引消费者，进行消费者运营，增长粉丝数量。

亮点四，通过数据分析，探索对海量用户的行为，实时动态推荐，帮你找到精准的用户。

超级推荐的核心资源位有哪些？

a.首页猜你喜欢7/11/15坑位（首页/购物车/支付成功页/收藏夹）

b.第10坑位（短视频、淘积木、直播间等)

c.微淘关注热门、有好货、直播广场精选

d.抖音、今日头条

2、支持推广形式：商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木（超级推荐专属模板）

3、展现样式：

4、两种模式：标准推广计划/智能投放计划

a.智能推广计划：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成.

b.标准计划：由您自由设置定向、资源位、出价，创意等推广要素。

超级推荐依赖的是推荐系统，所以，在新品期或者是新手操作时，用智能投放，效果会比较好，投产会比标准计划要高，但有个局限性就是流量放大不了，如要流量需求比较大，还是要选择标准投放。

5.排名和扣费原理

收费模式：CPC点击计费/CPM展现计费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

CPM：按展现收费：按照每千次展现收费，点击不收费。

若有资源位/人群的溢价，出价计算公式=智能定向*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）。

CPC:按点击收费：展现免费，点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

扣费公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。

竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

超级推荐的商品推广和与直通车定向、钻展单品的区别与联系？

①.相似点

a.超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本，投放的链路基本相似相似

b.原先的直通车定向推广和钻展单品推广整合到了“超级推荐”中，并对整体定向能力进行了升级。

②.不同点

a.功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台，并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代

b.定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。

c.新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群。

d.在投放流程上，提供了批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。

e.目前新平台也在抓紧开发更多的新能力，来满足大家推荐场景的营销需求

超级推荐是直通车定向与智砖单品推广整合升级的独立管理后台，进行了算法架构，出价，批量投放，渠道等功能升级，方便商家更便捷的推广投放，未来的新功能都会在超级推荐更新。

超级推荐是推荐式流量，补单比例大的店铺不适合玩超级推荐，容易翻车。

不同的类目有不同的玩法，像女装类目，关联度和复购都高、收藏加购大，利用超级推荐做低价引流。

日用、母婴首页流量比较大，可以利用超级推荐引爆这些免费流量。

是选择开智能还是自定义？

新品推广和爆款拉新都属于智能匹配的一个工具，不sd、单一人群占比非常大的店铺，开这两个是非常好开的，流量大，ppc也容易降。

智能推广更适合做一个长期的ROI，适合做低价引流。

自定义计划适合部分补单的店铺，店铺人群带着单品的所有人群，超级推荐会第一时间去适配你的人群。

建立自定义计划后定向如何选择：用一个智能，三个拉新，两个定向，两个达摩盘来形容自定义计划。

根据店铺和目的不同，做不同的计划选择。

比如低价引流，智能开多个计划甚至把所有产品加进去，把收藏加购成本降下来，我后面就是赚钱的，类似直通车广撒网计划。

我测试了很多遍，同一个链接用相同的智能计划去跑，采用不同的策略，比如一个是提高点击另外一个是提高收藏加购，结果就是会有一个好，有一个不好，因为他们之间有一个交叉的人群，会互相抢流量的。

通用型打法如何设置出价

主要是利用购物意图关键词加智能定向进行引流的打法。

新品推广和爆款拉新直接出价1.5，放着不动，没有展现，增加时间折扣，每次增加百分之十，增加到150%时，还没有展现，我再更改出价。

我是不建议动出价的，因为超级推荐需要冷启动的，是系统的，只建议动时间折扣。

自定义如何出价总出价是1.5，定向的出价需要看类目和权重，习惯上开0.9，智能有的人说关上，但是我建议开着，前期表现比较差，后面系统会根据你单品的表现会进行调整，会发现越开越好。智能出价跑太多时，数据点击量超过总点击量60%时要适当压低。

如何优化数据

时间折扣：

零点-1点：设置折扣100%

1点-8点：设置折扣33%

8点-23点：设置折扣100%

限额200，早晨或者凌晨一两点时很快就把钱烧完后，就说明冷启动完成，一般需要一到四天。

然后进行托价，每天托10%，这个和直通车是一样的。

ROI的优化要根据时间、地域、位置和定向做优化。

定向表现差的，不要删除，把价格降低就可以，否则会影响整个计划。

最后强调一下：计划会受官方活动影响，在活动的预热时期，没有打标或者没有参加活动的店铺，超级推荐根本开不出去的。

首先，介绍一下什么是超级推荐。超级推荐其实可以类比淘宝直通车以及钻展，可以通过商品的图文，直播等形式对产品进行投放，可以覆盖站内外流媒体资源的流量，根据强大的推荐算法，可以做人群的精准定向。

　其次，针对店铺的一些流量方面的问题，介绍一下怎么通过超级推荐去解决。

　　1.如果店铺流量少该怎么办。超级推荐本身就是一种推广的工具，那就需要去理解并使用它。在刚开始的时候如果需要效果比较快的出现的话，那就可以通过增加人群的范围以及提高出价的方式，加快超级推荐的启动时间，同时提升的还有顾客的点击率，以及流量。在前期流量少的时候，可以采取这样的方法。

　　2.如果店铺的流量不稳定。那就可以需要在一开始的时候对产品的推广的先固定好方式，人群范围以及出价。先通过稳定的模型来做推广，相应的流量也会稳定一些。不过要注意的是超级推荐采取的是实时竞价的模式，也就是说，竞争的程度有变化的时候，模型的出价也具有不稳定性，这个时候就需要借助调价工具，自动的顺应着局势的变化对产品的出价做出调整。

　　3.如果店铺中存在着不错的自然流量，做超级推荐是否会影响呢。其实的不会的，因为两者的体系是相互的独立的，一个是顾客的主动的点进，一个是产品的主动出示，唯一需要注意的就是两者因为主被动的特性，会存在着点击率以及购买率有差距的问题，那就需要去做精准的定位，通过优质的流量来减少批次之间的差距。

　　以上的内容介绍了什么事淘宝超级推荐，以及如果店铺中存在着流量的问题，怎么通过超级推荐来解决的。随着淘宝618的不断接近，商家需要会使用各种工具，获得流量，提升转化。

我们知道，超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位，主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品，但却有购物方面的兴趣的人群。所以我们想好好利用超级推荐，就要针对这一人群来合理分析。

超级推荐其实不适合于所有的产品，他针对人群的购买意向是潜在的，也就是说他们自己也不知道想买什么产品，对于这样的情况，有两大类产品会比较适合在超级推荐上推广。

一、年轻女性用品

我们知道，大部分女性都喜欢逛街，逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话，那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品，超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。

二、创意产品

刚才说过，超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群，他们没有太过强烈的购物需求。换种说法，即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。

就是创意产品，比如最近刚火起来的小黄鸭，就很适合做超级推荐，因为买家不知道有这类东西存在，但是当他看到这一产品，又是很有兴趣购买的。

总而言之，做推广前，可以简单判断下自己产品的属性，再根据属性判断合适的推广方式，才能达到自己想要的效果。

以上纯属个人观点，如果有不同的看法，可以在评论区留言我们讨论一下，如果对你有那么一点点帮助，那不妨点赞或者关注我哦~

淘宝超级推荐属于个性推荐流量，跟销量明星是相对应的。销量明星是固定的位置，不因人而改变。超级推荐是根据用户的行为习惯，推出猜你喜欢的场景消费。

在大形势下，个性搜索流量必定是超过搜索流量的，所以大家现在要注重个性搜索流量，也就是标签问题。超级推荐的资源位猜你喜欢(首页、购物车、支付成功页)，微淘，有好货，直播广场。推荐的形式有三种，一种是商品推广，图文推广，直播推广三个模块。其实淘宝运营大佬认为，就第一种还比较靠谱，商品推荐，猜你喜欢，这两个功能，其他的估计都是跟微淘一样，说起来很好听，但是鸡肋。有计划做的，要谨慎。

一、首先新建商品计划

然后就可以选择新建智能投放和标准投放两个计划功能。智能投放就是傻瓜式的，剩下的都是淘宝运营根据大数据进行自动调整的，或者是默认的就可以了，跟智能计划是一样的，没有很大的区别

二、标准自定义投放

我们一般也是选择标准投放。然后就是计划名称，投放日期，日限额自己定就可以了，然后打开高级设置，里面就会有时间段、地域进行选择。然后下一步就是选择哪一个宝贝了

三、定向人群的选择

拉新定向，店铺、宝贝、关键词这几个功能都打开，都是会默认帮设置好的，就是喜欢相似店铺的人群，喜欢相似宝贝的人群

四、重定向

有店铺和宝贝重定向，打开的时候都会有选择性，喜欢我店铺的人群和收藏加购成交的人群，这个主要是针对本店铺的人群，就是近期有浏览过、搜索、收藏加购和购买过我们店铺的产品的人群。这个打开就OK了

下面还有什么达摩盘平台精选和达摩盘，这个就不用理会了。没有啥用。

接下来是出价。

我们一般是现在智能调价，最大溢价多少?30%就差不多了。为什么都是建议智能，因为现在是刚开始的功能，还没有比较可靠的数据可以参考。出价一般选择跟市场均价就可以了，然后我们通过溢价来实现。哪个地方溢价?

资源位溢价，里面有淘好物、首页猜你喜欢、购物中猜你喜欢、购物后猜你喜欢的资源位溢价，可以设置溢价比例是30%就OK了，如果预算充足可以到50%不过淘好物可以适当低一点，因为淘好物相对转化还是比较差的，当然可以根据后期数据来调整的

回答之前，给大家分享一个资深电商人士交流圈，做电商离不开人脉和分享精神，欢迎天猫淘宝资深运营、美工、客服加入，拓展人脉：

超级推荐上线至今，有的卖家可能还不会使用，还在观望，那么今天我教会大家如何使用超级推荐？

很多卖家经常会问超级推荐是什么？超级推荐能带搜索么？超级推荐跟直通车钻展的区别是什么？超级推荐那么多推广主体我该怎么选呢？

带着这些疑问，我们一一来讲解，

首先超级推荐是阿里妈妈的新的推广工具，通过技术算法实现货找人主动营销，不同以往的直通车钻展都是被动营销，基于以上这个点我们可以了解到，超级推荐跟我们的人群标签有很大的关系，人群精准度直接关乎到我们流量获取的精准度，了解到这个点以后，就不要抱怨说我开了超推流量很大没转化之类的一些问题。

接着第二个点能带动搜索么，其实直接的话相对来说是比较困难，因为超级推荐依赖的是推荐流量，没有关键词搜索，没有关键词权重，也没有关键词流量，那么我们做自然搜索流量的时候做的是关键词的权重，所以前期还是需要直通车来提高关键词的权重，后期等到宝贝成熟以后，那么超级推荐自而然的就可以带动关键词的权重以及流量了。

其次关于他们的区别：

超级推荐：定位信息流、平行钻展跟直通车的工具，主要是平台推荐流量，根据用户的搜索习惯进行产品推荐实现货找人主动营销

直通车：定位搜索，人找货被动营销

钻展：定位展示位置，通过定向人群展示商品，商家找人

下面我们来说一下超级推荐的操作，上面提到了主要是人群标签，那么当我们的店铺流量不精准的时候超级推荐的效果也不会很好，所以前期如果店铺流量不优质，人群不精准，转化差的情况下，可以先用直通车把店铺的人群标签扭正了先，在去投放超级推荐效果会好很多，当然也可以在投放超级推荐的同时，边开直通车拉人群标签，这样也是可以的。

我们先看下超级推荐有三种推广主体：

商品推广、图文推广、直播推广，我今天主要了说下商品推广。

以上三种营销场景，大家可以根据自己的预算以及店铺层级再加上你目前的一个情况来选择

新品推广：适用于新品宝贝在新品期间才可以使用，过了新品期的宝贝是添加不进去的，那么新品推广计划类似于活动推广计划也是拥有很多特权，可以将宝贝推送给喜欢新品的客户，同时可以拥有绿色通道加快宝贝的冷启动速度，再者拥有长图创意可以提高宝贝的点击率，

爆款拉新：适用于所有宝贝，建议目前推广经验不足的卖家或者所有计划都投放了还处于店铺缺流量的卖家可以投放，爆款宝贝效果会更好

会员营销：主要针对于老客户召回，二次营销。

自定义：可以根据自己的需求来设置相对来说比较自由。如果推广经验不是很多的卖家可以先投放爆款拉新计划或者新品推广计划，成熟以后再投放自定义计划。

首先我们先看下新品计划的设置：

优化目标有三个，可以根据宝贝所处的阶段来选择，前期选择促进点击或者促进点击率，让宝贝在前期可以获得一个很好的数据为后期爆发奠基，中期选择促进收藏加购来促进转化，

店铺新品核心人群，可以根据店铺层级选择相对应的人群，每个店铺的情况不一样所以没有一个概念理论性的知识。 下面的基本信息同直通车一样，

接着添加宝贝，设置溢价即可，溢价建议初步可以溢价30-50%，后面上传创意就可以完成计划创建了。

爆款拉新计划跟新品推广计划一样，促进目标的地方有点不一样可以按照前期中期后期来设置，前期促进点击，中期促进收藏加购，后期促进成交。如果觉得人群太少不够的话可以添加下面的自定义人群在DMP里面创建更多的人群标签来满足宝贝的流量需求。下面的基本信息同步新品推广雷同

主要跟大家分享的是自定义推广计划，新品推广跟爆款拉新基本是系统自动跑的相对比较简单，自定义计划后期是大家主要推广计划，可以满足商家的需求的同时，可以匹配更多符合宝贝的推荐型流量，来促进转化。

以上基本信息，设置是比较简单跟直通车雷同。

主要给大家分享的是定向人群，因为我们做超级推荐主要还是做人群，刚才前面已经提到，所以我们要把信息花在研究人群上，首先第一个智能定向人群是可选可不选，我是建议大家必选，因为智能定向是系统根据我们宝贝的人群标签来给我们匹配流量，如果不选择的话，那么系统就没有办法根据宝贝的属性来给我们匹配流量，其次是拉新定向跟重定向跟明显一个是拉新一个收割，我一般是拉新定向建立一个计划，重定向建立一个收割计划，这样的话在拉新的同时，可以收割，最后就是达摩盘精选以及达摩盘，达摩盘精选主要针对的是节日的人群可以选择去测试，达摩盘主要针对的是客户行为标签，从拉新到潜客到老客都是可以去圈选，由于达摩盘对店铺是有门槛要求不是所有店铺都有开通大家可以根据自己的店铺实际情况来选择性投放，大部分用好以上人群标签是完全可以满足当下的需求，

最后就是人群出价跟资源位

人群出价建议前期可以参考行业均价进行出价，按照实际消耗情况进行调整出价，资源位溢价建议统一30%来溢价 后期根据账户数据情况来进行调整，那么以上就是关于商品推广的自定义推广计划的设置方法，剩下的会员营销以及图文推广、直播推广后面有机会在跟大家来分享，如果你还没有操作抓紧时间利用好这波红利。

看后点个赞，日后有钱赚（公众号：就是要做好网店）

今天就分享到这里，希望能给大家带来一些帮助，如果有疑问可以找我互相交流或者在评论区留言。（我特地免费开了个视频直播教程，有需要的话可以 点击这里加入【淘宝卖家运营学习群】，我会在晚上7点半教大家的（因为很多小伙伴可能试过，上过商品没访客的问题，那是你产品排名低，主图点击率和款式没有去测试，再是没有计算同行产值，去卡关键词排名等原因！）

一：超级推荐是什么

超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

超级推荐入口： 点击即可

展示的位置：猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页）、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。

一般展示在第七第十、第十一个展现位置。一般带有“HOT”“推荐关注”“直播中”等等都是我们的资源展示位置。

展现逻辑是根据设置的定向人群进行竞价排名展现

扣费原理：按点击扣费，扣费=下一名出价+0.1元

产品优势：

1、手淘核心推荐位置流量/推荐式营销

2、场景全覆盖，全面覆盖手淘核心推荐渠道：猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等

3、创意更多远，支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式

4、全新定向体系，从店铺、商品、内容、粉丝等多维度，精准寻找潜在消费者

超级推荐适用场景

店铺单品销量基础稳定，手淘营销数据良好（粉丝数、手淘转化占比）

单品爆款及单品粉丝营销

活动大促前预热

日常引流以及爆款引流

超级推荐与直通车、钻展的区别

直通车的推广模式是搜索是推广

钻展的推广模式是展现是推广

超级推荐适推荐式推广（也可以说是需求定制）

超级推荐实操流程

三种推广模式

商品推广：以商品为主体的营销推广，将商品推广至猜你喜欢等优质的资源位

图文推广：以图文或短视频内容为主体的营销推广，降内容推广至手淘猜你喜欢，以微淘营销为主

直播推广：以直播为主体，推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，以实时直播为主

强调一点做直播推广的时候，一定要在直播间开启的时候进行推广，直播间结束不能进行推广，直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。图文和视频类的，以前发过的都可以进行推广的。

一、智能推广

效果比较好，流量更加容易获取，智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价，所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷，点击单价会稍高。

新品获客：日常的流量获取

爆款拉新：拉取从没有没有跟店铺建立过任何联系的新客

自定义就是跟直通车类似的标准推广计划了

一般在设置营销场景的时候，一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销，如果店铺的产品点击率好，转化率好，流量获取比较容易的这样的产品可以选择拓展新客，根据自己的需求要选择场景。

高级设置

可以设置模板，也可以自己进行设置，跟直通车类似。

还有一点就是出价了，有自动出价和手动出价两种，自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的，手动可以进行修改，自动出价是系统给到的出价，根据我们拿数据的多少进行调控，手动的话是自己进行设置，那也有可能手动出价太低拿不到流量的情况，大家不太熟悉的时候可以先使用自动，自己是否能够承受再开始使用手动。

二、标准推广计划

1、选择商品

2、选择人群

智能定向，是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群包，这个系统会实时根据我们的访客标签，宝贝标题，属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。只要自己的店铺人群不是非常的乱，店铺宝贝跨度不是非常广的情况下，建议大家可以开启智能定向，可有效提升的我们的点击率。

拉新定向里面的店铺，宝贝这个主要去拉去竞品和竞争店铺的流量（这里要注意的是当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群）。这里要注意的是关键词（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似，这个定向可以优化我们的人群，相对比较精准，都可以尝试去使用。

重定向主要是对我们店铺产品过行为的人群（包括搜索，流量，点击，收藏，加购，成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向对属于收割标签，我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新，加购，通过这个定向去收割成交。

达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群，大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘，自己去圈定特定的人群去投放。

这几类的人群，我们也有一个圈选的优先级，智能定向重定向拉新定向达摩盘平台精选达摩盘。追求投产比的，优先做智能定向和重定向，想要拿更多流量的把拉新定向也做了，投产比还OK的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量（圈行业的流量和跨类目的流量等等），得到更好的效果。

3、人群出价

促进成交和促进进店，一般正常的情况下都是选择的促进成交，一般在大促活动的情况下选择促进进店。或者是你可以开一个促进成交一个促进进店，这种流量一个是提升转化率的一个促进点击率的。

建议出价：根据宝贝的权重，宝贝的综合还有市场来综合给你出价的

市场出价：根据市场来的，一般是根据市场的大环境来出价

自定义：引流的时候用

资源位的溢价，逐步增加，建议一次出价不要太猛，拿不到就加价，效果不好就降价。

三、超级推荐目的

1、销量，提升店铺的销量，提升店铺的销量权重。

以销量导向的，智能投放自动出价那的最快，多种定向人群并用增加销量，这个点击单价可能就稍稍有点高了，但是不要太去管点击单价和投产比，只要不是太过分的都OK。

2、低价引流，流量池非常的大，多出了达摩盘这类的流量圈选人群，这里的流量会比较多，价格便宜。

以低价引流为目的的，就要多推商品打开流量入口，多种定向增加人群覆盖，多资源位广撒流量。

3、流量收割，收藏加购没有成交的这部分人群，可以再次进行收割。

这个主要是针对转化周期长的，或者是长时间转化不了的，主要是做标准推广，主要的人群就投放在店铺重定向人群。

4、拉新，直接做产品推广拉新型定向，图文以及直播推广的效果非常好。拉新的成本比较低，大家可以去试试。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，

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超级推荐可以类比淘宝直通车以及钻展，可以通过商品的图文，直播等形式对产品进行投放，可以覆盖站内外流媒体资源的流量，根据强大的推荐算法，通过“货找人”获得更多精准流量。

为什么超级推荐拿不到展现？
超级推荐是一个大数据算法的推广工具，在我们推广初期，他需要对我们宝贝进行数据观察 所以一开始推广不会拿到很大的展现量（可以理解为一个新产品上架，上架初期是拿不到比较大的展现量的，淘宝会根据产品新品期的数据反馈给予分配展现量），所以在推广初期会先给予一部分展现量，然后根据这部分展现量的数据反馈，计算产品适合什么样的人群，也需要一定的投放时间，一定的投放数据累积来计算产品适合投放在哪些人面前，如果在冷启动期间数据表现比较差的话，后期会很难获得比较大的展现。
如何提高超级推荐流量？
超级推荐的新建计划会有冷启动时间，系统针对新建计划会有投放验证，根据综合数据表现计算您的商品、创意适合什么样的人。所以需要一定的计算时间。推广初期拿不到大的展现量是正常的，不可大范围的随意调整出价，创意，定向人群。这些调整都可能导致系统原有的学习模型产生变化，从而产生不稳定。可以通过以下4点来提高展现量:
1.计划的设置
我们在使用超级推荐新建计划的初期建议把所有地域和时间段打开，因为在推广初期本身拿到的展现量就比较有限，如果去控制投放时间和地域，会减少展现量，如果在一些地域或一些时间段数据表现不是很理想，那么后期我们可以根据数据反馈来调整投放地域和时间;
2.推广初期如何出价
在新产品上架初期，出价参考市场均价，按照前期操作的手法，是低于市场均价（80%），可以有效控制点击成本，2-3天后根据实际展现情况把表现好，或者展现太少的提高出价;
3.人群的重要性
我们在选择人群投放时，人群的选择丰富一些，多一些，因为冷启动系统是需要看数据的，让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算,测试不同人群的表现效果;
4.优化创意图片
在谈到创意这个点，我们其实又可以联想到直通车，在直通车推广初期我们的创意点击率越高，计划权重会起来的越快，系统会给予的展现量会越多，如果初期创意点击率比较低的话，系统会给予的展现量也会慢慢变少，超级推荐的创意考核也是一样的，在推广初期如果点击率比较差的话，会造成展现量降低，选择测试好的高点击率图片进行投放，如果未进行测试则在创意图500展现量后根据实际点击率进行筛选留下高点击率图片;
最初应用超级推荐中，需要注意的是产品选取及定向标签布局，根据所需的人群来实施所需流量，之后以投资回报率为主，删除投产比较低的，即使是有访客并且有收藏加购等数据，长期没有投资回报率也无用的，7-14天的数据没有显著提升，直接进行删除，从而有效控制点击成本，快速提升拉新人群效果

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