什么叫整合营销？
36 个回答
一、什么叫整合营销？
说整合营销不得不说独立营销。
- 独立营销：有一种营销方式单独开展。单独营销方式包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务。
- 整合营销：战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。把品牌管理，销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营销沟通等整合到一起，已传达清晰的企业品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量、销售率。
- 以前整合营销 包括：网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、移动营销。
二、整合营销怎么做？
- 整合营销现在不仅包括现在流行新媒体营销、事件营销、电商营销、创意传播、移动互联网营销。有条件的还要把传统营销、媒介投放一起联合起来。一起把口碑和声量做起来！
- 以消费者为核心：整合营销的出发点是以消费者为核心，以顾客的需求为导向，进行一定的市场调研，企业所有部门都为了顾客的需求而工作，核心工作是培养真正的消费者价值观，培养与顾客的长期联系。
- 要有移动互联网思维：基于互联网大数据智能运算，企业在做软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销等等营销时，融入互联网思维，了解网络检索条件和机制，根据热点、网民搜索词、关键词指数制作内容营销，提高曝光几率。我很看好移动互联网+传统PC+物联网的全网营销。物联网诞生了很多消费场景，万物互联的时代下，整合才是王道，基于物联网的场景可以做到润物细无声，而在你想购买的时候又恰到好处的出现在你身边。营销活动是分批次的，按照时间纬度整合在一起就是产品信任+品牌资产的积累。
图：小米营销的场景案例，精准识别用户所处场景，向其推荐合适的品牌信息，以“无感式”营销实现品牌与用户的高效连接。。以美汁源和小米营销的合作为例，双方瞄准用户日常烹饪和佐餐需要，通过OTT创意开机、小爱音箱和云米冰箱智能画报，覆盖用户家庭生活多维场景，并以小爱同学智能语音提醒适时激发用户消费联想，助力美汁源品牌深度融入用户生活，以“润物细无声”的方式影响用户心智。
延伸：什么是搜索引擎整合营销？
搜索引擎整合营销：主要百度系列产品整合营销。就是结合百度竞价、百度网盟、百度知道、百度文库、百度百科、百度经验结合在一起的整合营销策略。目前使用最广泛的搜索引擎整合营销当数围绕企业核心价值点，去建设企业网站建设，品牌网络广告投放打造品牌、搜索引擎竞价抢核心词、搜索引擎优化占领核心词拓展的长尾词后，企业的其他营销如B2C、B2B、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等时候时，用户在搜索引擎了解信息时，可以看到我们的搜索整合营销结果，从而很快相信并迅速成交。
三、如何做好整合营销？
做好整合营销，有专家给出了塑造企业整合营销传播的标准化流程，我认为其中有3个核心点：分析用户和市场、制定方案、优化或者复盘方案。
3个核心点之外，有4个高效的营销手法：
1.充分借助网络意见领袖的影响力进行营销
2.依据某个平台中特有的传播方式进行营销，比如小红书就适合先用素人发大量帖子。
3.制作容易与消费者产生共鸣的软广告
4.合理的利用故事，不仅传播活动要融入故事，如果可以，还要融入产品故事或品牌故事。
...........其实还有很多很有效的营销手法，欢迎关注并交流。
下面分享下整合营销二个玩法，可以让你的整合营销效果更好。
玩法一：基于人货场线上线下整合营销
线下为主的传统媒介转化路径是以“货”为中心，线上的社会化媒介转化路径是以“人”为中心，有效地将线上线下的整合起来，可以加强品牌的知名度和影响力。用户在传统渠道上购买我们产品时候，整合营销带来的品牌积累就发挥功效了。
整合营销并不仅仅是一次性的营销活动，是多次营销的积累。通过多次的线上线下触达，我们可以逐渐建立起品牌的形象和认知度。在这个信息爆炸的时代，消费者在网上接触到的信息越来越多，他们需要更短的时间来做出购买决定。有了线下门店或者传统媒体的信任支撑，结合社会化媒体上的好评，企业的产品可以缩短种草拔草的时间。
玩法二：基于社交平台的kox整合种草营销
测：种子圈层效果测试
埋：1埋-借势头部影响力，植入产品做好埋点；2埋-用户和koc埋点，营造产品很多人使用的现象
挖：圈层大V深挖并种草
播：腰部KOL用户评测及建立口碑
爆：口碑产生，拉动电商购物节销量
晒：鼓励消费者晒单，品效双丰收
拓展阅读： 整合营销传播是什么意思？ 什么是整合营销传播？整合传播什么？
参考资料： 整合营销的定义、特征、操作思路以及具体操作
一、整合营销是什么？
所谓的整合营销，就是将各种网络营销手段进行组合，以期达到最大的营销推广效果。
聚卓网络营销认为，整合营销可以分为流量营销和品牌营销，流量营销就是给网站或店铺直接带来流量的营销，品牌营销就是提升品牌权威度、美誉度和知名度的营销。
整合营销的渠道分为传统渠道和新媒体渠道，所谓传统渠道包括了新闻营销、论坛营销、问答营销……；所谓新媒体渠道包括了微信营销、微博营销、今日头条营销……
整合营销也可以分为网站营销和第三方平台营销，网站营销就是以自己的网站为核心进行推广，包括竞价推广和SEO推广；第三方平台营销就是借用第三方平台进行推广，如社区论坛推广、贴吧推广、SNS推广等。
二、整合营销整合了什么？
智优营家从水平和垂直两方面这样阐述：
水平整合
1、信息内容的整合
企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。
2、传播工具的整合
为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。
3、传播要素资源的整合
企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。
垂直整合
1、市场定位整合
任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。
2、传播目标的整合
有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。
3、4P整合
其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。
4、品牌形象整合
主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。
三、整合营销的最高境界是什么？
整合营销，在营销过程中要全面考虑客户需求、购买成本、便利和沟通等条件的满足程度，借力整合营销理念，对上下游客户进行双向整合，以服务赋予产品更多价值，达到提高营销水平的根本目的。
若论其最高境界，无外乎两个字“品效合一”。
有了品质，就有了口碑，有了口碑，在市场就自然不缺客源。
微思敦正是洞察出大量客户对于品效合一的营销追求，顺应客户需求与时代发展，积极拓展社交整合营销业务版块，并持续不断的服务大量知名品牌，为客户带来极佳的营销效果，自身也积累丰富整合营销经验，微思敦旗下整合营销品牌ThinC拾刻互动应运而生！
ThinC拾刻互动旨在通过更加深刻的创意洞察和营销策略，连接品牌主与消费者。
业务涵盖社交整合营销、自媒体代运营、效果广告投放、KOL合作、创意视频、社群营销等版块。
顺应互联网广告营销趋势和浪潮，为广告主提供「品效合一」的营销服务。
目前服务版块涵盖旅游目的地、快消、电商等行业，品牌包括Sands China（澳门巴黎人、澳门威尼斯人、澳门伦敦人），宝洁P&G（Olay、海飞丝、潘婷等12+子品牌）、顺丰大当家等。
欢迎有意向的广告主，私信咨询！
关于我们
微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。
在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。
当下互联网信息大爆炸的时代，每个人都可以利用网络搜寻信息、甚至产生信息。因此，企业想要发展不得不让传统模式发生改变，如通过网络，推广自己的品牌，树立企业形象，让更多的消费者了解自己的品牌就是最好的做法。（文末有福利❤️）
这里也先自我介绍下，我有14年SEO经验，10年新媒体运营团队管理经验，网络营销案例200+。我擅长将内容运营、技术和数据分析结合起来，为ToB企业打造持续稳定的获客增长模式；关于整合营销的知识点，今天无私干货分享，希望回答可以帮到各位知友们，看完记得双击屏幕点个赞哈。
一、整合营销定义
唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。
简单说，整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。
整合营销并不是一个多渠道推广，而是一个战略性的业务流程，它可以针对渠道、人员、内容等进行多方位的整合，执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果，并具有说服力。
比如：每年活动年中618活动，提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取多种营销手段，进行整合传播。
二、怎么做好整合营销
整合营销内容涉及比较多，我们在已经了解竞争对手情况下，我们可以从企业自身7个角度（品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务）来开展：
1、品牌分析-使命、愿景、价值观、创始人、团队、定位、主张、个性、故事、公益、IP等，这些都可以清晰的分享出来，让每个访问的消费者都可以清晰的了解到该企业；
要知道，人因为有感情而与众不同，所以整合营销在很大程度上是积聚的品牌“情调”。因此，需要提炼产品的USP，细分市场，针对潜在人群，做好品牌传播的起点。这样当消费者找到产品时，再与你的品牌做挂钩，就会产生第一认知，把品牌效应发挥到最大化。
2、产品分析-了解自己企业产品，像产品的功能、原料、产地、品质、外观、包装等
3、价格分析-根据自己企业产品的价格定位、价格区间促销情况等可以精准的定位的收入消费群体是谁；
4、渠道分析-渠道覆盖情况，直销情况、加盟情况、代理情况、利益链分配等；
5、推广分析-传播策略、传播主题、传播创意、传播媒介等；
6、推广媒体-要选好推广媒体，如微信、微博、抖音、快手、小红书、知乎等
7、服务分析-一个产品的销售，服务是关键因素，因此售前、售中、售后的到位服务会带给用户不一样的体验。
总得来说，想要做好整合营销，每个环节缺少不了，而下面我们是围绕推广媒体来讲，但推广媒体也是比较大，这里我推荐知乎，知识内容营销是通过有效的知识传播，将企业的研究成果、经营理念、管理思想等传递给用户，并形成对企业的品牌认知，而知乎是以内容为主的平台，它具有以下优势。
三、知乎平台优势
1、高质量用户
知乎用户集中在发达的一二线城市，多数都是业内精英、白领、专家、知识型中产或者一些年轻新新人类等，他们特征是“高学历、高收入、高消费”，工作收入不错，注重自我提升且对于品质生活有一定追求，用户质量杠杠的。
2、内容出圈能力
知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。
3、长尾效应强
知乎内容生命周期长、长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，这就是知乎内容长尾效应的作用。
4、天然带货场
知乎覆盖各行各业的内容，例如时尚、美妆、教育、职业、医学、科技、汽车、心理等等，现在这些内容已经发酵成一个天然带货场，很多人在消费决策前已经习惯到知乎查一查、搜一搜。
四、知乎怎么做整合营销
1、知乎信息流
（1）知乎信息流满足多种推广目标
知乎信息广告可以呈多种广告样式，实现多种推广目标，例如应用下载、线索收集、商品推广等，同时能够满足多种营销创意玩法：
- 常规广告样式：有大图、视频、文字链、小图、多图
- 一键下载样式：KOS显示、安卓显示、安卓支持
- 动态广告样式：通过手指华东，呈现动态效果
2、多种出价方式
知乎信息流有多种出价方式，如CPC、OCPC、CPM等：
- CPC，按照点击计费，即投放的广告如果被用户点击，知乎就得收取费用，不点击，不收费
- OCPC，也是按照点击计费，只不过是根据转化目标自动智能出价
- CPM，按照展示计费，按每投放1000次广告计一次费用。这种计费形式，不用担心竞争对手恶意点击。
2、通过知+内容投放
知+它是一套知乎内容服务的解决方案，帮助好内容加速为好生意，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。
加速其内容流通力并达成收益目标。总结起来知+优势主要体现在助力创作、加速曝光、内容种草、长尾效应这四方面。
知+打通全流程消费链条，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户，知+通过高效转化组件，可实时引导兴趣用户引流转化。知+还支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径。
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什么是All in全网营销？
All in全网营销，顾名思义，是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。
全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。
当下企业为什么要做All in全网营销？
1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。
2、规范销售市场：通过官方网站和平台的建设，可以规范销售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。
3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。
4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。
5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。
6、梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道，并通过互联网、移动互联网等信息技术，实现过程中的数据统计、分析、构建归因模型。
All in全网营销12个涵盖范围
1、网页搜索
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。
2、社交网络
在2008年后，社交网络的发展便已经开始引人注目。截止今天，越来越多的网民通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。
3、电子商务
我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。仅仅在2016年Q3中国电子商务市场交易规模5.2万亿元，同比增长30.8%，环比增长12.9%。其中移动网购同比增长56.1%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。
4、门户媒体
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
5、信息平台
互联网的高速发展，进入21世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。
6、视频平台
传媒渠道历经报纸、广播、电视、网络、自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台专业人员、影视制作公司、广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机、DV、相机等来完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！
7、B2B平台
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态。截止2015年底，中国使用互联网办公的企业已经达到90%，互联网应用基础已经基本夯实。随着互联网的发展，中小企业已经基本走上了把传统的商铺搬上互联网门户的宣传模式，面对中国企业的转型，B2B电商成为其落实“互联网+”的第一步。
8、广告投放
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
9、口碑营销
口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。
10、会员管理
随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。
11、社群
社群经济是近两年异军突起的营销模式，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、逼格、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。社会要素的组织形式和专业模式开始新的一轮创新再造，社群经济成为改变中国未来的新经济模式。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场。
12、网络炒作
网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就 是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。
现在网络营销竞争也是非常激烈的，早日做好All in全网营销，早日占据互联网市场，现在正是转型期，中小企业一定要把握好这个时机，单一的网络营销方式已经渐渐不能满足企业的需要，重视全网营销建设，作为企业要清楚当下的网络营销突破点，充分利用全网营销覆盖能力和便捷的营销方式，完善企业的品牌建设之路。
企业在做全网整合营销之前，建议一定要梳理清楚下图中的问题：
整合营销并不是一个很陌生的词汇，但是大多数人对整合营销的理解都存在一定的偏差。
整合营销不是同时使用多种渠道进行推广这么简单。渠道的搭配、数据的监控、人员工作的安排、目标的考核和效果的跟进都属于整合营销非常重要的部分。
整合营销是一种可以满足更多营销目的的可控的高效的营销方式。
这是因为无论是竞价、信息流、外推、SEO、新闻源、社区、自媒体任何单一推广渠道都会有各自的壁垒。竞价虽说精准，但是成本非常高；信息流的覆盖面广，但是意向精准性比较差；SEO没有太多成本但是见效比较慢。如果我们可以利用各自渠道的优势，进行合理的搭配使用，就会起到扬长避短的效果。
最后我想说：想要做好整合营销需要熟悉各种渠道的特性，了解受众的需求，熟悉自身产品的卖点和特性。学习这些原理和操作方法并不难，但是想要把它们更好的整理揉和在一起就需要一定的积累和经验。如果你想自学整合营销，可以点击 整合营销，学习更多干货内容；如果你想找一个老师带领你学习整合营销，可以考虑赵阳老师，点击 整合营销培训，即可咨询课程
在瞬息万变的市场营销环境中，任何一种营销推广手段都有着不同的特点和功效。其中有一种营销手段其将信息通过相应的方式进行传递，以达到了解所需、避免资源浪费的目的，它就是整合营销。在这里笔者便给大家谈谈什么叫做整合营销以及分享些相应干货吧。
一、什么是整合营销？
整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。
与整合营销伴生 而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。
当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。
根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。
概念与案例齐飞，理解与趣味协同。
二、整合营销经典案例分析
整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味
2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视、网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。
在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家、团聚、购年货、送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。
春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒体，让最终的营销效果反响剧烈。
案例分析
1、在2011年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这样普及，当时依旧是电视、电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的传播，从而促进产品转化。
2、整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活性。
3、各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播得到了极大的动力。另外在各类平台上，通过特有的交互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理，为消费者亲近品牌提供了保障。
整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记
消费者是一起推广手段的核心。
整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。
2015年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备i7处理器，高性能、高性价比的一款新式电脑，定价3999元。新品上市数分钟，便宣告售罄。
火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。
但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘、显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。
为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用200元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。
意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。
最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格 仅为200元。
在消费者心中，本应400元的升级费用，最终200元便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。
案例分析
1、在整个营销活动过程中，首先利用了内容、心理学、网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。
2、此次活动运用的营销心理学效应主要 有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。
3、新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。
整合营销案例三：火热的“脑白金体”
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，耳熟能详的广告语，如今听来，印像依旧。脑白金从上市至今，一直都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告内容，让脑白金的形象深入人心。
2013年，脑白金通过四大数字平台推广“脑白金体”整合营销活动。活动上线之初，便受到数十万粉丝的热切追捧，总曝光量逾千万人次，新媒体的传播效应峥嵘可见。
同时该话题量历经三日，曝光量持续高涨，并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。
通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，打通线上与线下的壁垒，极大提升了品牌影响力。
脑白金在上市之初，便是利用软文营销为脑白金上市造势，随后一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，快速攻占保健品市场。史玉柱曾说过这样的一句话，让消费者留下印象的方式有两种，让他们喜欢和让他们讨厌。让人喜欢太难了，讨厌就简单很多。
此次高热度话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面，也在潜移默化的改变消费者心中“调侃式”的品牌态度。
案例分析
1、制造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。
2、提升品牌形象，神奇的网络下，宛如催化剂，让很多效果体现显得更加的快捷便利。
3、通过活动，让更多的消费者认识并认可脑白金，让品牌变得更有“温度”。
三、企业为何要进行整合营销呢？
1、攻克受众是整合营销的第一大原则：在如今的网络环境下，各种产品的选择对于消费者而言，从来都不是非他不可的。把握受众的消费偏好，才是营销的根本。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者之间的距离。
2、从消费这出发的营销表征更容易征服消费者：人因有感情而与众不同，整合营销在很大程度上能够积累品牌“情怀”。苹果公司在市场叱咤多年，很大一部分原因便是“苹果”给其手中带来的满足不仅来自于产品，还有“情怀”。
3、整合营销更够让企业清晰的看清自己：在繁杂的市场竞争中，应该做什么和能做什么，让很多企业无法充分理解。整合营销的作用体现从来都不是其中的某个环节，这与品牌发展类似。品牌建设，从来都不是一锤定音的买卖，建设需要一个过程。
整合营销是对流量链路进行整合的思维方式，是所有营销的基础，是实现流量转化的保证。营销模式有很多，但不管是内容营销、场景营销还是其他，想要实现有效的转化，都离不开整合营销的思维。
不同消费者群体的触媒习惯有所不同，活动预算的多少，也会影响传播渠道的选择，我们需要根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道。
一个能引起消费者共鸣的内容，必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如：儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领，感兴趣的是怀念童年时光。
一个有效的内容素材就是结合消费者洞察、业务特性 和 渠道特性，最后通过创意包装产生的。
内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营。
消费者心路历程，是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前，都会有个预期，如果消费者的预期多次无法实现，消费者就很可能终止行动。在活动运营的过程中，动态调优是很重要的一个环节。
比如：在活动刚推广时，不上全部渠道，而是根据第一波推广收集的数据，了解各渠道、个素材的效果。然后对素材进行优化替换，对效果好的渠道进行补量。
活动流量承接，是市场活动有效性的保证，才能实现有效的转化。
转化机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，引导消费者按你的期望做出决策与行动。
如今消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散一个好的创意能创造出好的传播因子，但如果无法精细化运营活动带来的流量，无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化，那即使活动刷屏了，也无法称为有效的市场活动。
进行营销活动时，必须具有整合营销的思维。
我是新媒体人晴曦，专注新媒体变现，私信“6.26”赠送价值999运营资料，为你变现提供思路。
延续道叔一直以来的风格，不说废话，直接上干货！
整合营销简称IMC，顾名思义是把各个独立的营销综合成一个整体，各个部分共同协作，以实现整体大于部分之和的效果，为企业创造更大利润。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
整合营销会系统化地结合各种营销工具和手段，根据环境进行即时性的动态修正，使交换双方在交互中实现价值增值，是营销的一种手段和理念。
整合营销就是要通过资源整合，让有限的资源创造更大的价值。通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。
整合营销要根据目标企业发展需要，从自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大。
整合营销需要的不仅仅是整合营销方式，还有很多方面，要想收获更好的营销效果，需要公司制定好营销方案，明确营销目标，全方位整合资源，做到资源的合理利用。
一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。
水平整合包括三个方面：
1、信息内容的整合：
企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。企业必须对所有这些信息内容进行整合，根据企业所想要的传播目标，对消费者传播一致的信息。
2、传播工具的整合：
为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径，衡量各个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合。
3、传播要素资源的整合：
企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。所以有必要对企业的所有与传播有关联的资源（人力、物力、财力）进行整合，这种整合也可以说是对接触管理的整合。
垂直整合包括四个方面：
1、市场定位整合：
任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。
2、传播目标的整合：
有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。
3、4P整合：
其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。
4、品牌形象整合：
主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。品牌识别的整合就是对品牌名称、标志和基本色的整合，以建立统一的品牌形象。传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合，以最小的成本获得最好的效果。
做整合营销的时候，需要注意一个重要的点。
那就是虽然整合营销具有信息资源广泛，传播速度快的特点，但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广，淹没于信息之中。
所以整合营销需要时刻留意的是更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣，是网络整合营销的重中之重。
在策划的过程中，如果实在没有头绪的话可以多看看案例，用于扩展自己的思路和整理策划逻辑。
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大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
整合营销技巧细分可分以下几点：
1、任何营销方式都要融入搜索思想。软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销、网络公关等等营销方式都要融入搜索营销的思想，因为在任何一种营销方式中都需要搜索。
2、社会化媒体营销要融入网络公关的思想。社会化媒体可以与客户产生互动，可以迅速的传播信息，这时要时刻监控客户的反应，很多企业危机都是从这里爆发的，一旦发现客户有不良反应，就要及时处理，消除隐患。
3、新闻营销和社会媒体相结合。一个事件出来，可以先采取新闻报道的形式加以推广，之后在以新闻为由头在社会化媒体进行传播，而社会化媒体的言论又可作为新闻营销的内容源头。
4、视频营销和可以广告营销相结合。视频营销可以采用“润物细无声”的方式予以传播，而硬广告则相反。将两种方式予以结合，则给客户巨大的冲击力。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
整合营销是以用户为中心，综合协调地使用各种形式的传播方式，以达到推广宣传传播的目的。既有广义的整合营销，也有窄义的整合营销。实际上，当我们利用不同的推广渠道综合地去做营销推广动作时，实际上也是在整合营销的范畴之内。下面洛希网络科技简单分享几类我们最擅长的互联网推广方式，以小见大，希望对大家有帮助。
实际上无论是品牌营销推广、整合营销、网络营销推广、公关传播等，实际上也有很多的大公关传媒公司是我们的“甲方爸爸”，通常他们会将其与品牌签订的全案营销部分甚至整体再外包给洛希网络科技，实际上是由我们为客户提供服务，大体量的广告传媒公司从中赚取差价。大家也应该经常听过一个笑话，某某知名品牌的花了几十万撰写的视频脚本创意可能经过公关公司外包给广告公司，广告公司再外包工作室，由于预算太低，工作室又找了几个在校大学生完成的视频脚本创意，最终呈现在用户面前的可能实际上只花了几千元。实际上这也是整个行业的通状，如果企业品牌本身预算并不高，如果能够直接对接到我们这一类策划加执行的公司工作室，推广投入性价比会更高。如果有这方面需要的可以点击下方卡片联系我们。
下面重点讲讲几种常见的推广方式。
下面重点讲讲几种常见的推广方式。
一、 推广方式
1、问答营销
问答营销是动性比较强的一种营销方式，对于消费者来说更倾向于同类人的帮助和指点，而不是硬性的广告。问答营销一般指的是百度知道、悟空问答、知乎问答、天涯问答、百姓知道、新浪爱问，主要是帮企业和品牌在搜索引擎做好评和口碑，提高企业的知名度和可信度，有些还能为品牌导流。这些产品的权重在搜索引擎都很高，排名可以做到很前面，建议选择做一两种产品来促进用户对品牌和产品的了解，更多适用于品牌推荐以及产品使用解说，产品使用体验等。以百度知道、360问答、新浪爱问、悟空问答为主流平台，既可以找出行业内用户关心的问题，然后撰写答案，答案当中植入你的产品信息。用户搜索量是相当大的，产品能够快速曝光。
2、自媒体营销
在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流的推广效果相当好，但最重要的是不断输出质量内容，善于捕捉热点新闻事件，迎合新闻标题，用户阅读风味，撰写评论文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接（大部分不可以）。像百家号、微信公众号、搜狐号、头条号、腾讯一点通资讯号等都属于自媒体营销范畴，对于品牌来说，即可直接自己运营企业品牌的自媒体号，也可以直接往一些相关领域的高粉自媒体号投稿，在软文中适当地露出品牌也是非常好的提升品牌知名度的方法。
3、新闻媒体营销
新闻营销是每个企业每年必定采用的网络推广营销方式之一，每当企业开展产品促销活动，新品发布会，品牌推广活动时，企业都会想到新闻营销推广，可见新闻营销推广对企业品牌推广有着极其重要的作用。如果你的企业品牌能让搜狐新浪这样的大网站媒体其来宣传报道一下，那该多好的呀！要是他们宣传报道的文章，能够长期有人主动搜索阅读，等于给你长期做广告，而且是不要广告点击费的。新闻媒体营销对提高企业的知名度和曝光度，提升企业形象和口碑都有非常重要的作用。
4、百度经验文库
搜索一些关键词，我们会发现百度文库在百度上的排名都是很不错的，这是因为百度文库的PR权重比较高，而且又是百度自家产品，无数的用户在这两个平台上贡献了巨量的优质内容。而对于品牌主来说，则希望能够在为用户带来干货分享的同时融入品牌营销，在百度经验文库中融入品牌营销信息已成了很多公司网络营销的渠道之一，当然现在百度经验文库并没有那么容易就能通过审核的，这需要一定的专业技巧。
5、知乎推广
刷知乎已经是大部分人的生活常态了，所以知乎引流和推广逐渐被大众所剖析。乎让大家有一个自由开放的网络问答社区，知乎上会有来自各行各业的社会精英，只要提出问题，就会有人帮忙解答。大家还可以将好的答案好的经验分享出去，进行二次传播。知乎有首页、话题页、通知页、个人主页和问题页面。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。综合上述条件，知乎上做品牌推广是一个非常不错的选择。
6、小红书推广
之前流行的一个梗是：一个初创品牌，要想在网络上打爆知名度，首选就是小红书上铺设1000篇素人笔记，再找几十个几十万粉的小红书达人推广品牌，再找李佳琦薇娅等带下货，基本上这个品牌就算在网上打开知名度了。宣传推广手段简单粗暴，有时却也确实现实可行的有效方式。在某种程度上，这个梗揭示了小红书种草推广在品牌营销中的价值，从社交属性出发，提升品牌知名度，触达目标用户。但这个梗只停留在过去粗放式小红书运营的早期小红书营销阶段，现如今小红书运营推广早已进入精细化运营阶段，精准流量的获取越来越成为我们运营小红书的主要目标（当然前提是拥有一定的品牌知名度以及优质产品基础）。
7、百科营销
百科是一个很好的展示自我的平台。随着近几年网络营销的崛起，很多企业也利用其相关网络营销的手段来为企业扩展业务或是提升企业在业绩的知名度。而百度百科是目前很多网络营销人员手中的一大法宝，资深的网络营销人员都知道如何有效的利用百度百科来提升企业的知名度，让企业的准客户或是潜在客户更加信任该企业的业内的权威和正规性。一个企业能有以自己企业名称的百度百科词条，等于是该企业在网络上拥有了正规企业的证明文件，提升企业的知名度的重要利器之一。而对于个人来说，则是相当于拥有一张高辨识度的网络名片，会让更多的人了解到你，提升自己的知名度。
二、软文撰写技巧
网络口碑营销，其中最为基础的就是软文撰写，下文简单分享软文撰写的一些技巧
1、文案撰写定位
a、明确写作目的和写法
文章写作有两个主要目的，一是为产品做营销，二是为品牌做塑造，三是为推广做宣传，这两个方面在文章中至少要做一点，如果做不到，那就是一篇失败的文案。套路软文是需要套路的，在行销时高境界是无形的，如水一般柔软，富有变化多端，让读者在看过整篇文章后，不会发现这里面的广告本质，但这种境界是比较难达到的。所以，当你还没有完全理解的时候，你就需要去学习一个又一个套路。例如在文章的布局上，我们可以采用悬念式的布局，或者由浅入深，倒三角写法的布局方式。
b、分析数据
要知道分析数据在了解了哪类文章是对的，哪类文章是对的之后，我们要做的就是避免走向普通，写文章还是要做产品介绍，但更重要的是要把握好度，至于如何把握分寸，要提前做好分析，看看目标人群的需求是什么，这样才能决定怎么写。在网络上获取数据比较容易，不需要多花时间，如果我们在网络上进行搜索，就能很好地找到自己需要的一些数据，比较简单的方法是用百度指数、腾讯浏览指数等这些指数方法，然后科学地分析其中的数据。
逻辑条理要清晰写作的时候就是要做到条理清楚，逻辑清晰，现在一般的文章字数都在八百到一千个字左右，如果逻辑混乱，又没有什么吸引人的地方，那么很少有用户会愿意去阅读，更不用说评论，分享之类的操作了。
c、列好框架，分点撰写
所以我们在写文章时要做到条理清楚，最好是通过小标题或小分点来阐述，这样用户在粗略地浏览一遍后，就知道文章的内容了，不必全部读完了还不知道写的是什么。之后，建议大家在写软文的时候多想一想，从不同的角度进行剖析，提出新的观点，这样才能更好的吸引用户，如果所有的观点都能在网上找到，用户也没有必要去看你的文章了。
2、文案标题撰写原则
一个好的标题是写出一篇好的营销文案的重要环节。良好的标题常常会影响你的营销文案是否具有吸引力，你的营销文案是否能让人们记住，你的传播软文是否能广泛地传播，标题在这里起到了很大的作用。那么如何才能写出一个很好的标题呢？互联网营销文案标题撰写有三个原则：
a、主题鲜明
主题鲜明的标题是对文案内容的高度概括，要让人看到标题就能了解文案的具体内容，因此，标题必须与文案主题相结合，要鲜明，不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容主题，那就没兴趣再看内容了。无论标题还是文章的开头，你都只能用30秒来留住读者。
b、简明扼要
简明扼要从科学家所研究的记忆规律来看，文字的标题最好是7-15个字，虽然不能硬性规定，但也要坚持简明明了的原则。
c、远离标题党
远离标题党的文案标题内容具体实在，不能含糊不清或过于抽象，或因追求眼球而显得怪异，这都是标题党的行为，客户体验很差。就算吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民痛恨的行为。
3、软文撰写技巧
a、挖掘卖点优势
首先，我们必须对自己的产品有深刻的了解，明白产品的特点、优势、劣势，罗列出产品的卖点，并整理汇总，挖掘一两个可植入软文的核心卖点，这个卖点必须是你产品最有特色、最让人印象深刻的点，越独特、越具体就越好。挖掘卖点，必须站在用户的角度，千万别自己以为很好，软文最吸引用户的，是用户感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常来说没什么趣味，也没什么人会感兴趣，所以我们要尽量减少软文里的产品信息，以免影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。为了平衡这个矛盾，就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个核心卖点进行包装。比如XX佳香皂，它有很多卖点，比如香味好闻、清洁度高、包装漂亮等等，但是它最终做推广软文包括广告，传递给顾客的核心卖点只有一个：除菌！
b、找到用户痛点
其次，软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。就像上面说的XX香皂，他们做推广的文案当中，他们定下的目标人群就是孩子妈妈，根据年轻妈妈对孩子的关爱呵护心理，担心孩子在玩耍过程中被细菌感染，用XX香皂给孩子洗手能去除细菌，这个主题一下子就抓住了妈妈们普遍的“痛点”，引起了她们的共鸣，为产品能大卖奠定了基础。
c、匹配合适的内容素材
再次，找到相匹配的、吸引眼球的内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后，就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说，都得要围绕主题收集相关素材来论证。还是以上面说的香皂为例，它的广告文案素材，孩子们在快乐的玩耍（这个内容画面是所有妈妈都爱看的）、显微镜里面看到孩子们手上身上到处都是细菌（制造焦虑，妈妈们看到这个画面，一定会赶紧寻找解决方案）、用他们家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解决方案来了）、他们家的除菌效果和使用普通香皂的对比展示（选择我的理由）、XXXX医学会推荐（权威背书，给与妈妈们依据），通过这些活泼生动、环环相扣的素材内容，最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂，产品大卖也就不足为奇了。
d、原创写作
核心卖点、软文主题、素材内容三个要素，确定这三要素以后，在细节上精雕细琢，就能写出给人留下深刻印象的推广软文，并且获得不错的转化效果。再比如说写一款笔记本的软文，它的核心卖点是“史上最薄最漂亮”，为了体现这个卖点，作者就用笔记本外形发展史来包装。在软文里，作者先介绍了最早又笨重又难看的笔记本，通过一代代不断改良，笔记本的演变得越来越轻、越来越美。最后把自己的笔记本放在文章的末尾，跟读者说，这款笔记本就是演化过程中最薄、最漂亮的一代。
三、问答推广技巧
1、问答营销类型
问答营销的意义主要在于提高品牌的曝光量；提升品牌的好形象；增强品牌的辨识度；提高产品的熟识度；提高品牌的认同感；增强客户品牌粘性；引导新增用户使用；适合品牌公关覆盖；常见问答平台主要是百度知道、知乎问答、新浪爱问、微博问答、搜狗问问、360问答等；常见回答形式主要为自问自答式、强势铺垫式、问答针对式；
常见问题类型包括
推荐类：某个领域或行业，用户想让大众推荐某个品牌；
评价类：针对某个品牌，用户的疑惑想让大众回答；
对比类：针对2个或2个以上品牌或产品，让大众给与建议；
科普类：针对某个领域或某个知识点，想获得精确的答案；
咨询类：针对某个产品或功能的疑惑，想获得具体的解决方案；
回答问题时一定要注意：
有针对性的回答，切合用户所提问题；
尽量以用户的角度，口语化不要太官方；
回答问题尽量详细多样，体现专业；
回答不要太直接，不要有明显偏向，多举例重点倾向；
如果是比较专业的，应该多引用专业术语以及相关网站书籍信息；
百度知道推广的表现形式
2、百度知道推广技巧
百度知道推广的目的是为了提升形象，提高曝光率，而表现形式则是多样化的，百度网页搜索关键词可以看到为最佳表现形式。百度知道推广除了百度网页搜索表现形式外还有百度知道页搜索和百度知道APP搜索查询结果展现形式。账号是百度知道推广时必须要考虑的事情，账号等级、时间、使用频率都是决定可信度的一环，而百度知道账号分为普通账号和认证账号，认证账号又分为个人认证和企业认证。占领关键词分为两种，一种是自己优化占领，一种则是利用已有的相关内容。自己优化占领很容易理解就是通过自己的各种努力，把自己想展示的内容展示给搜索者。优点：可控性高，自己想展示的内容可以展示到前面；缺点：用时长利用已有内容直接进行回答提高曝光率，通俗来说就是通过搜索自己需要的关键词找到排在前面的已有问答，直接进行回答。优点：简单快速；缺点：可控因素少，自己想展示的内容未必如自己所愿展示在前面
百度知道推广的难点主要在于百度知道的用户群体非常大，同一提问下会有多个回答，有很多内容会被折叠，也就是说不被展示，而百度知道下面的答案排序没有一个特定的规律，最前面的展示及被看到的几率要高于后面的。百度知道平台进行了新的规则，采纳答案容易造成链接不被收录，回答被删除等，这些新规则加大了百度知道推广的难度，因此在文案方面一定要够“软”
四、百度经验文库推广技巧
1、百度文库推广
a、 懂得根据客户的品牌产品定位和目标用户特性收集整理相关的价值文档，撰写出能真正帮助目标用户解决需求问题类型的文档，迎合大众口味的才能更好的吸引大家关注，并且在文案中自然地软植入品牌信息，以此达到引流以及品牌曝光率的目的。
b、 能改对文档内容进行排版使其较为整洁统一，并且其字数最好在1000-1500左右，在将文章主题阐述清楚完整的前提下配相应的图文让用户看了一目了然，让用户感觉该文档有所价值，之后他们才会去阅读下载和给予好评。
c、 能够根据企业品牌推广目的寻找高价值的关键词，同时能在文案中合适地融入关键词，以增加文章在目标关键词下的曝光率。一般来说，文档标题最好包含有关键词且越靠左越好，标题的拟定最好在研究透用户的搜索行为后再命名，同时标题尽量不要与网上已有文档标题重复，避免用户搜索时出现过多的类似标题的文章，从而使得自己的文档在搜索引擎中被用户打开的概率降低，同时在标题中不要含有一定的广告性质。
d、 要懂得引导自然用户对文案进行阅读并给予好评，我们知道百度文库排名受评价的影响，评价越好其文档排名就越靠前，因此引导用户给予文章好评很重要。
e、 多准备一些原创文档。无论是什么平台，其实都是更喜欢原创的文章，我们可以准备多一些百度文库文案，这样即使第一篇没通过，也可能第二篇通过，可以加快发布百度文库的进程。而且原创的文章发布到百度文库上后，收录和排名也会更好，能起到更好的营销推广作用，而这也正是我们最关心的。
2、百度经验推广
a 品牌植入信息不宜过多
百度经验明确规定不可违规发布广告信息，因此我们不可明目张胆地大篇幅阐述品牌，我们可以在科普一些生活常识或者经验技巧的同时，将品牌产品或者使用经验作为例子植入，既能让用户对品牌有初步的印象，也能从用户使用角度让用户对品牌产生信任。
b规范用语，不可夸大化宣传
对于一些品牌主来说，她们喜欢对用户宣称自己的产品是行业内“最……”、“……第一个”。切记这些用语不止在广告法中是禁止的，在百度经验用词规范中也是禁止的，夸大宣传。
c 经验内容丰富，具有实际操作意义
经验的初衷是为用户提供一个知识分享互助的平台，上百度经验搜索信息的用户大多都是希望搜索一些实用的技巧分享，具有实操性，因此在策划文章主题时也要围绕这一点来展开。
d 经验标题要设置好
俗话说，好的标题能起到画龙点睛的作用，而在百度经验的发布过程中标题不仅起到能否吸引用户的作用， 同时也关系到经验能否通过审核，发布成功。经验的标题大多都是问句式，可以以“怎么”、“为什么”、“如何 ”等等做为开头；或者总结式的标题，如“……分享”、“……总结”等等。
e 注意品牌植入位置
品牌广告的植入位置宜选文章的中间或者结尾，不应在文章的一开始便出现品牌植入。当然，如果你完全不知道如何撰写百度经验，也可以找洛希网络科技进行百度经验文章的撰写和发布，更加高效和省心。
五、新闻媒体营销推广
1、新闻资源发布常见渠道
新闻资源营销推广公司可直接选择正规、权威的新闻资源营销推广公司，这样在发布新闻资源时更方便、更有效，比如洛希网络科技便有多年的新闻资源营销推广经验，在多年的运营中积累了大量的资源，可以帮助企业迅速将自己的营销信息发送到全网。这样才能做到高效的推广，平台发布的新闻源能够在很短的时间内被百度、谷歌等主流搜索引擎收录，并有很高的排名，从而在很大程度上提高企业新闻的可信度和权威性。自媒体的免费发布形式一般情况下，一家公司都有自己的新闻营销推广部门，这些部门的主要工作是负责建立与各新闻媒体平台的良好内部合作关系，当企业遇到想要对自己的产品、服务进行营销推广时，可以直接与合作媒体进行新闻媒体发布。
这类新闻源发布平台，虽然表面上看是免费的，但投入的前提是要有大的投入，而且由于合作的媒体往往是有限的，因此无法做到覆盖所有主流媒体，因此也就不是很全面。而各大新闻网站编辑和各级代理有不良的网络编辑都会在私下进行资源渠道的拓展，通过某些新闻源代理获取客户，从而赚取中间差价，而这些新闻源网站的负责人一般都是通过商业模式来合作的，而洛希网络科技则和众多新闻网站拥有深度的合作，可联系这些新闻媒体进行发稿。
2、新闻发布平台如何选择？
一是了解平台的相关服务内容不同的新闻发布平台，在服务内容上存在着差异，如果有更好的服务，将会提高整个平台的运行便利性，因此我们在选择平台时，一定要充分考虑到平台提供的服务内容。接着根据自己的实际情况来选择，这样就可以保证输入内容是正确的。
二是平台的受众数量为出发点不同新闻发布平台由于受众的侧重点不同，决定了其内部受众群体也是不同的，因此我们在选择平台时很重要的一点是要看一下自己这篇文章的目标受众是谁，然后根据希望扩大的受众群体来选择新闻发布平台，同时还要了解平台的受众数量和受众群体，根据受众群体的特点来选择，这样才能达到更加符合受众需求的目的。
六、知乎推广
1、知乎常见推广服务
a、知乎文案写发
想要运营好一个知乎品牌形象，是需要多方面支持的，前期每天撰写一篇原创度比较高发布到知乎上，写好的文案需要不同性质的账号来发布等，此时就需要专业的人来帮你规划下。写好的文章再发布到粉丝比较多的账号吸引其它人来看，从而提高品牌知名度。
b、关键词搜索排名
对网络营销有所了解的人都知道，不管是在搜索引擎或是电商平台，搜索关键词时品牌或是产品在相对靠前位置能带来的流量都是惊人的，所以知乎也不例外，在知乎平台也可以对文案或账号进行优化，使其在知乎大搜上搜索关键词，出来品牌或产品的信息是在靠前位置的。
c、知乎中的问题回答进行优化
知乎上的问题千千万，如果没有目的的回复问题，其实对于品牌或是企业来说意义不是很大的，不会带来很多的流量，所以此时，针对一些目标性比较强的问题，可以采取对问答回复进行优化，其实回复在问题的置顶位置，这样就能带来很多精准且大量的流量，增大品牌曝光率。
d、普通点赞、感谢、评论、反对、账号关注等
想要机构号或是个人号质量相对比较高，那前期的账号维护工作必不可少，可以回答别人的问题来提高账号的颜值，此时对账号所问答的做一定的点赞、感谢、评论等，有利于提高账号质量。也可以找别人互相点赞、感谢、评论收藏等等这些来提高回答排名
2、推广核心技巧
企业可以根据自己的产品属性或者品牌定位设置感兴趣的关键词，知乎会推送相关话题给你，你可以从中选择合适的进行回答，也可以直接在知乎搜索框里搜索话题进行回答，切记回答的内容一定要有针对性，但是语言也要有技巧，不要长篇都是专业术语，语言要符合用户的阅读习惯。
需要提醒的是，在选择问题进行回答的时候，优先选择那些回答数量少的相关问题，因为如果已经有大量回答了，你的回答很容易就被淹没，没有曝光度自然也就起不到品牌宣传的作用。还有就是知乎的回答排名默认是按照点赞数排名的，在回答完问题之后可以请身边的朋友同事多点赞，点赞越多，你的回答就越靠前。
除此之外，为了在知乎上做品牌推广，企业还可以开通知乎专栏进行企业品牌营销软文的上传，利用高质量的软文为品牌圈粉。同时，企业知乎账号也应多关注企业目标群体用户，多与他们互动，尽量把目标用户转化为真实用户。
此外我们还要做好知乎推广冷启动工作。我们会发现一个问题，任何推广在冷启动落地都是非常困难的，知乎推广也不例外，大部分企业冷启动阶段会做很多文案内容，通过洛希网络科技这一类专业策划编辑撰写知乎软文，在知乎问答和专栏文章中软植入企业品牌，同时通过万粉千粉点赞等进行知乎推广冷启动，维护知乎评论，提升热度。
七、小红书推广
1、推广内容输出
移动流量时代，优质的产品是基础，除此之外，我们再说”内容为王”肯定不为过。对于小红书这种更偏UGC的内容平台，内容则是更为重要。上面也提到了小红书拥有天然的种草属性，更容易让用户接受上面的营销推广。但聪明的消费者也不都是“傻白甜”，用户也是会过滤性地接受种草，只有打动用户的种草内容才是真正有效的内容输出。
内容输出可以总结为三方面：一是官方角度的品牌宣传推广、品牌和产品答疑、活动推广、产品使用介绍等；二是自然用户使用角度（包括素人和KOL）分享产品使用体验和感受等；三是品牌与粉丝之间的互动内容，主要是日常对粉丝和用户的评论和私信进行内容管理，树立良好的品牌形象。（这一部分我们也认为是内容输出的重要组成部分），
官方角度主要是品牌官方账号内容的输出，之所以运营人员会觉得官方账号内容难以输出，往往就是思维局限于品牌本身，而忽略了“行业”属性。举个例子，如果你的品牌是玩具，如果你每天输出的内容都是我们的玩具品牌多好多好，自然而然用户看久了也会厌倦，而文案编辑也会觉得陷入创作困境，每天编辑来编辑去都是这些内容。而如果你站在行业角度，去分析自己的目标用户属性，既宝妈的特点，除了宣传品牌外，更多地去输出一些儿童玩具的行业文章，如玩具的选择与孩子的性格联系，如在孩子玩弄玩具时如何更好地保障安全卫生等等；这些其实都是你的目标用户所关心的。因此官方账号内容的编辑一定不要局限于品牌本身，就不会陷入内容空洞硬套的困境，而且还能提升用户好感，吸引用户关注。其次是多品牌官方账号一定要多分享一些实用的干货，除了介绍我们的产品使用说明外，像如果是做美妆类的品牌，则还应当多分享一些化妆方面的实用知识，其他品类同理。
自然用户角度输出的内容主要是站在真实用户角度分享自己的使用感受。或许对小红书营销一无所知的人会觉得上面的种草都是用户自发的；而熟悉小红书营销的人也会觉得上面的种草其实都是商家砸钱做的软文推广。实际上站在品牌角度来说，前期我们肯定需要花钱找一定的素人及达人进行软推广，后期我们更希望是有更多的自然用户自发地分享种草。现如今也有很多MCN机构，上面签约了很多的小红书达人，但是报价都是非常贵（一是走小红书报备需要被小红书抽佣，二是本身MCN结构也要抽取利润），预算比较足的品牌可以考虑投放这一类达人，优点是不用担心笔记被小红书判定广告而限流，但缺点则是笔记也会显示该笔记是达人和某某品牌合作的，用户一看便知道是明显的广告推广。除此之外，我们也可以通过专业运营小红书的团队，通过他们和达人形成合作，在达人的图文和视频中软植入品牌信息，种草推荐品牌。内容上除了要够软，还要规避小红书的一些雷区。最后要记住的是，我们花钱做的软文推广目的是为了带动真实用户自发地分享种草品牌，因此在前期输出的内容中最重要的原则就是“真实”，完全站在客观用户角度去讲述自己产品的使用感受（除了讲述产品的优势外，也可适当地提及一些缺陷，当然所提的缺陷应当时都无关紧要的），这样的种草文才会给其他自然用户更真实客观的感觉，以此去带动他们也跟着种草分享自己的使用感受。
用户互动可能是容易被大多数小红书运营所忽略的，正如以上所说的，我们在小红书上无论是运营官方账号还是达人素人的软文种草，都是要带着引导真实用户跟着分享，跟着种草的。因此日常中一定要注意及时回复粉丝的私信和评论，在小红书上引导出良好的品牌讨论氛围。除此之外，无论是达人还是素人，如果是我们花钱做的软文种草推广，都可以考虑适当地@品牌进行互动，吸引其他真实用户去参与到互动中。
2、推广阵地
以上也谈到，小红书营销推广的阵地主要是品牌官方运营、达人推广、素人推广。很多品牌总是分不清自己的重点应该重点在哪。以下我们总结的这几点看看对你是否有帮助
A：无论是处于哪个阶段的品牌，首先想要在小红书上做推广，官方账号运营一定是首要工作，最终沉淀在官方账号的粉丝相对其他渠道的会更具营销价值。
B:在小红书上“初现”的品牌建议品牌官方账号运营+少量达人推广，初创期的品牌由于在小红书没有一定的积累和沉淀，所以首要还是先运营推广官方账号。同时可以适量地和一些调性相符的达人合作，分享品牌和使用感受，并且与品牌积极互动。
C:在小红书上已有一定品牌知名度，建议常规的品牌官方账号运营+适量达人推广+一定的素人推广。此时品牌已经打开了一定知名度，对于用户来说，看到很多素人号也在种草品牌，会更倾向于对品牌有一个已经走进很多普通用户日常生活中这样的认知，不会显得突兀，配合达人种草推广以及常规的品牌官方账号常规运营（建议每日一更，或最少每2日一更），会让用户对品牌更容易产生深刻印象。
3、 如何做好小红书运营推广
要做好小红书的运营推广，从头到尾基本可以写出一本书来了，这里只针对小白或者稍微有点基础的提几点重要建议：
a、搭建好团队，配备专业的人员，各司其职。保证官方账号每日都有专人管理，能够及时回复各类评论和私信；有专业的文案编辑以及美图编辑，保证持续地输出原创图文或视频；有专业的商务沟通，能够寻找到合适的达人或素人进行合作。这些都是小红书运营的基础工作，在前期就一定要分配好工作，后期才能“跑起来”。
b、熟读小红书规则，不要出现任何违反小红书规定的违规行为。每个平台都有它自己的规则，作为品牌官方账号，如果因为出现违规而被限流那则是最不应该的。
c、文案一定要原创！图片一定要原创！图片一定要唯美！图片比例一般为竖版4:3！文案的标题一定要想好关键词，其次才是吸引人！话题很重要！……这些都是编辑人员应该懂的。
四、首先考虑怎么帮助到你的目标客户，他们最关心的是什么，需要哪些干货，而不是一味地输出品牌。
d、情绪带动很重要。无论是在小红书上策划的营销活动，首要考虑的就是要如何带动用户的情绪。品牌产品总会有它与众不同的一点，我们便要紧抓这个点，用这个点去带动用户关注到这个特殊的点，激发自然用户自发性地去参与谈论，参与分享，只要不是负面信息，那就行。
e、数据分析和监测更重要！！如果你花了几千上万块找一个达人进行了软文种草，种草完了之后就佛系地在那等着用户来点赞和评论，自己不做任何引导，也不关心达人后台的“小眼睛”数据，那么基本上这个钱也就是白花了。小红书最重要的就是要在前期进行适当的引导，有条件的还可以做点薯条推广，及时监测后台的阅读数据，同时适当地做一些赞藏评论互动，引导真正的自然用户参与到讨论当中。
八、百科营销注意事项
1、词条名
词条名需要与企业营业执照上的名称一致，这也是百科词条的独特之处。百度百科不仅是介绍企业的靓丽名片，也是主动输出网络品牌形象的第一站。
有人会说，有些词条名是企业简称，比如华为，这个在早期可以，或者是作为一个品牌名创建的词条，但如果是企业百度百科，是需要与营业执照上的名字一致的。
2、参考资料 很多企业在创建百度百科时无法通过，问题往往出现在参考资料上。特别需要注意，参考资料不够权威，就不足以佐证内容的真实性。企业如何创建百度百科，归根结底是要有权威参考资料，才拥有百度百科创建的入场券。参考资料最好是来自权威新闻网站，如新浪新闻、搜狐新闻、网易网、腾讯新闻和地方日报。
哪些媒体可以作为权威呢，可以参考2021年网信办发布的媒体名单。当然权威网站并非是100%能作为参考来源的，有时候，就算有权威媒体报导，但百度认为是软文报导，并不具新闻性，还是会通不过的。所以，在写稿件时，一定要请专业记者撰写，并且按照新闻的六要素来写，提升通过率。
3、内容撰写以第三人称进行
百度百科是一部人人可编辑的百科全书，杜绝广告宣传性质的内容，编辑的内容要真实可靠，不含任何个人感情色彩。因此，如果我们采用第一、二人称进行描述，很容易带入个人感情色彩，内容难免会有失偏颇。采用第三人称进行叙述，是做企业百度百科词条最基本的原则。企业如何创建百度百科，很大的困难在于企业无法真正做到客观描述自身的产品或业务。
4、采取说明文编辑 百科词条内容追求语言平实，简明扼要，在叙述的过程中避免使用比喻、拟人、夸张、设问等修辞手法。编辑内容时对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，使人们对企业发展、经营范围、企业文化、企业荣誉等能有科学的认识。
5、杜绝词条内容有绝对语句 部分企业喜欢在内容上加入一些绝对词语，来证明自己的公司。比如，公司世界闻名、技术一流、产品顶尖等相关词语，这样的关键词百度百科是不会审核通过的。
整合营销传布是指企业在经营过程中，以由外而内的计谋概念为基本，为了与短长关系者进行有效的沟通，以营销传布打点者为主体所展开的传布计谋。
整合营销传布( IMC) 这一概念是在20 世纪80 年月中期由美国营销巨匠唐?舒尔茨提出和成长的。IMC 的焦点思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的出产行为与市场行为,充实调动一切积极因素以实现企业统一的传布方针。IMC 从广告片心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并经由过程接触点向消费者传布一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产物的包装色彩大大公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触城市影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传布不异的正向的信息,就能最大化公司的传布影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的脑子中对一切事物城市形成必然的概念,借使能够令传布的品牌概念与消费者已有的概念发生必然的联系关系,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到成立身牌网络和形成品牌联想的目的。
麦斯威尔是一个运用 整合营销传布策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告片策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麦斯威尔经由过程随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并运用广告片、公共关系、促销勾当等手段,由形象代言人孙越倡议“爱、分享、步履”的陌头义卖勾当,同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年对比增长50 %。麦斯威尔经由过程度歧的传布媒体传达“分享”这一焦点概念,运用的就是典型的整合营销传布策略。
但仍应指出的是,固然整合营销传布近年来已成为广告片界的时髦词汇,可是整合营销传布所倡导的宣传策略并非那么深不成测,整合营销传布也并非就是一种万能的营销策略,即即是完全推翻了传统的营销理论所倡导的4P’s 营销组合思想,提出了更为合理的4C’s 理论,便并不是说整合营销传布放之四海而皆准,必然就能成功,在具体实施过程中仍然会受到良多因素的制约,好比受到企业文化、传布历史、传布阶段的影响,因此也不能盲目随大流赶时髦,不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传布策略。从另一个方面来讲,整合营销传布不仅仅只是如良多人所说的“传达同一个声音,树立光鲜的形象”这样简单,在实施过程中还要连系打点科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和抉择计划,所以整合营销传布的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。
在如今的市场环境下，扁平化营销让营销人产生了一种心有余而力不足的感觉，而垂直化营销却已成卷席之势。垂直化营销又称之为整合营销，是一种适合当下市场环境的营销策略。故小编便给各位朋友说说什么叫做整合营销，后面还有相关整合营销案例分析哦！
一、什么是整合营销？
整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。
与整合营销伴生 而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。
当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。
根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。
概念与案例齐飞，理解与趣味协同。
二、整合营销经典案例分析
整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味
2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视、网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。
在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家、团聚、购年货、送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。
春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒体，让最终的营销效果反响剧烈。
案例分析
1、在2011年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这样普及，当时依旧是电视、电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的传播，从而促进产品转化。
2、整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活性。
3、各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播得到了极大的动力。另外在各类平台上，通过特有的交互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理，为消费者亲近品牌提供了保障。
整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记
消费者是一起推广手段的核心。
整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。
2015年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备i7处理器，高性能、高性价比的一款新式电脑，定价3999元。新品上市数分钟，便宣告售罄。
火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。
但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘、显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。
为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用200元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。
意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。
最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格 仅为200元。
在消费者心中，本应400元的升级费用，最终200元便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。
案例分析
1、在整个营销活动过程中，首先利用了内容、心理学、网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。
2、此次活动运用的营销心理学效应主要 有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。
3、新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。
整合营销案例三：火热的“脑白金体”
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，耳熟能详的广告语，如今听来，印像依旧。脑白金从上市至今，一直都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告内容，让脑白金的形象深入人心。
2013年，脑白金通过四大数字平台推广“脑白金体”整合营销活动。活动上线之初，便受到数十万粉丝的热切追捧，总曝光量逾千万人次，新媒体的传播效应峥嵘可见。
同时该话题量历经三日，曝光量持续高涨，并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。
通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，打通线上与线下的壁垒，极大提升了品牌影响力。
脑白金在上市之初，便是利用软文营销为脑白金上市造势，随后一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，快速攻占保健品市场。史玉柱曾说过这样的一句话，让消费者留下印象的方式有两种，让他们喜欢和让他们讨厌。让人喜欢太难了，讨厌就简单很多。
此次高热度话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面，也在潜移默化的改变消费者心中“调侃式”的品牌态度。
案例分析
1、制造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。
2、提升品牌形象，神奇的网络下，宛如催化剂，让很多效果体现显得更加的快捷便利。
3、通过活动，让更多的消费者认识并认可脑白金，让品牌变得更有“温度”。
三、企业为何要进行整合营销呢？
1、攻克受众是整合营销的第一大原则：在如今的网络环境下，各种产品的选择对于消费者而言，从来都不是非他不可的。把握受众的消费偏好，才是营销的根本。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者之间的距离。
2、从消费这出发的营销表征更容易征服消费者：人因有感情而与众不同，整合营销在很大程度上能够积累品牌“情怀”。苹果公司在市场叱咤多年，很大一部分原因便是“苹果”给其手中带来的满足不仅来自于产品，还有“情怀”。
3、整合营销更够让企业清晰的看清自己：在繁杂的市场竞争中，应该做什么和能做什么，让很多企业无法充分理解。整合营销的作用体现从来都不是其中的某个环节，这与品牌发展类似。品牌建设，从来都不是一锤定音的买卖，建设需要一个过程。
整合营销是一个从整理到合作，相互取长补短的过程。 整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。
以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。这是我以为的 整合营销。
随着企业发展，市场占有率的提升，单一的利用某些渠道获取用户，越来越接近天花板。而且随着网络节日的兴起，还有一些企业希望在某个时间节点，利用市场的火热氛围，达成市场推广目的。这都要求营销策略的制定者对全网整合营销有一定的了解。
整合营销又称全网整合营销，但它并不是我们理解的简单多渠道广告投放。整合营销需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。
1. 什么是品牌顶层设计？
品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。运营人员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，防止让用户接收混乱信息。
2. 什么叫各节点呢？
如上图所示，消费者完成购买行为的五个时间节点。
3. 什么叫目标用户与产品接触节点？
营销的内涵一般来说是集中解决目标市场的对产品的认知，偏好，形像的过程，并且将与消费者的长期关系视为一种管理。而营销人员要做的是评估不同阶段（购买阶段）用户的接触体验，从其角度制作接触信息，达成良好关系，进而吸引用户或促成用户购买。
总的来说，整合营销是一系列营销方法论。是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念。
我们倡导企业在营销过程中，坚持整合营销理念，战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
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今天 @道叔 的回答分三个部分，力求一篇文章让你入门整合营销。
1、首先讲什么是整合营销以及整合营销的好处；
2、分享一个最新最酷的整合营销案例；
3、最后告诉你如何做整合营销的详细步骤。
整合营销顾名思义就是一种针对特定受众，并整合了各大营销项目的策略方式。整合营销公司除了提供一条龙式的服务外，也可为企业在营销策略上有全盘的考量！ 其内容包含：网络营销、数字营销、品牌营销、广告、营销手法制定、创意营销、产品营销、营销顾问服务等。
营销圈广为流传的一句名言：“我所花的广告费有一半都被浪费了，问题是我不知道是哪一半。 “—— 美国百货之父约翰. 华纳梅克（John Wanamaker， 1838~1922）
各位营销人是不是也对这句名言心有戚戚焉呢？
营销包含的面向非常广，从网络营销、数字营销、品牌营销、创意营销、产品营销到营销手法与策略的制定，都会是不同的专业领域。
因此，这时候整合营销公司的角色就变得非常重要，他们的存在让企业少走冤枉路，将广告营销费用使用在最高效益上，并且快速抓出问题点，让你的营销费用花得有价值！
一、使用整合营销的三大好处：
1、建立品牌信任感与一致性 ( Trust and Consistency )
行销公司最常被委託的服务项目就是品牌行销了！因为品牌行销需要靠长时间的经营与养成，而整合行销公司一条龙式的服务特性，对于品牌端建立消费者信任感与形象来说就显得非常加分，对于品牌来说合适的行销策略比内容创意行销来说还要来得重要！
2、省下试错的成本与浪费 ( Cost of trial and error )
整合行销公司对市场新知和行销手法的掌握度，可以大大提升企业自己摸索与测试的时间，且拥有大范围行销专业知识的背景，就好像请到一位行销顾问与专桉经理，不必对接多个窗口，将省下的时间与精力投注在其他项目上吧！
3、最大效益化的成果展现
行销公司中聚集了各项行销专业知识的专家，不论是广告公司、数位行销公司、广告行销公司，这些公司都汇集了市场多年经验，可以及时为企业调整行销手法策略，给予可量化、可追踪的成果报告，最重要的是给予实际的建议与想法，让你在有限的行销资源上产生最大效益。
二、分享最新整合行销的成功案例：Dettol
Dettol是Reckitt Benckiser旗下的家庭清洁和消毒剂品牌，已有80多年的悠久历史，是124个国家/地区的个人护理和家庭清洁剂受欢迎和值得信赖的选择。
由于全球疫情的蔓延，Dettol品牌认为有责任改善生产以满足不断增长的产品需求，并帮助全球人民养成良好的洗手习惯。因此，Dettol利用TikTok上巨大的全球流量吸引大量受众，推广正确的洗手技术，尽其所能来教育其客户如何采取预防措施并帮助遏制病毒的传播。
这种宣传推广方式非常有效，既减轻新冠病毒的传播，又可以提高品牌曝光和产品转化率，获得极其正面的品牌影响力。那么Dettol品牌是怎么在TikTok上展开活动的呢？
1、TikTok广告投放
TikTok广告投放是一种便捷的付费流量，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。目前已经有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光和转化。
2、网红营销
网红的影响力众所周知，品牌卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。
3、社媒矩阵
相较于其它社媒平台，TikTok处于早期红利阶段，非常容易成功运营品牌官方账号，打造自己的私域流量池。引流转化方式可以通过评论、私信和账号主页的外部链接等。
最后，品牌与公关一举两得，掀起一波议题讨论更是塑造品牌形象与诉求。
三、整合行销执行的步骤 / 流程
整合营销提供的服务千百种，最后分享三大步骤与流程帮助你快速上手与执行！
Step 1 : 制定目标 ( Set a Goal )
厘清透过营销计划到底想要达成什么样的目标成果是最重要的！
制定目标前会需要了解市场状况、过去销售和行销数据分析等。因为营销计划就像是现况到达目标的一座桥樑，知道企业现况可以大大帮助制定明确且适合的目标！
制定目标的方式也可以参考 Smart 原则：具体明确的、可衡量的、可达成的、相关联性的、具时效性的。
Step 2 : 行动计划 ( Action plan )
制定计划时需要注意 3 项内容，包含目标受众、预算、方法与内容。
不管再棒的创意营销计划，如果不是目标受众想看或是适合的内容都只能是徒劳无功，而制定预算可以帮助企业在有限的资源与时间内做选择，经过这些缜密且复杂的思考后，最后才是在千百种的营销方法中，计划合适的执行方式与内容。
整合营销公司存在的目的，就是以专业的角度为企业省去苦恼以上问题的时间，制定符合现况且全盘的考量。
Step 3 : 执行与分析 ( Execute & Analyze )
一切准备就绪后，就可以开始执行整合营销计划了。
在这个过程中除了注意执行时间表与分工负责外，最重要的就是要制定绩效指标。
因为计划常常不会一次就到位，需要随时追踪、优化、测试，才能达成目标甚至是超越所订目标。
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