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直通车其实是一个付费的自然搜索流量,对资金要求比较高,也就是说来直通车实际上是一个比较烧钱的项目。但是开直通车是中小卖家必须要走的步骤,直通车开的好能够引爆流量,提高店铺销量,只要按照一定的技巧去操作,就能将其发挥出应有的作用。今天就来大家分型一下 阿里国际站运营中小卖家开好直通车要注意的几点。
选款
选款新上架的宝贝,由于刚开始不知道哪款比较畅销、哪款比较好卖,因此这里就需要我们有敏锐的嗅觉和洞察力,按正常来说其实每个店铺都会有2到3款是比较畅销的。当你的宝贝在上架运营一段时间后,根据宝贝销量和数据选出认为能够的款,然后进行直通车推广。
预算
要明白投直通车时,期望达到的位置是什么,在这个位置上又会产生多少销量,根据目前的转化率需要多少流量。多年网店托管经验建议根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC,就能大概预测出所需要的直通车费用!
选词
一般在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词,在点击率稳定之后再逐步加热词,那么为什么热词开始的时候不加,都知道任何一个关键词,刚上的时候得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。灵猫电商认为前期的点击率测试,就是为了避免在点击率比较低的情况下,热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。
烧车
当点击率稳定之后,逐步加热词,然后开始烧车。打直通车基础数据,打开地域报表,尽量选取最近的时间段,参考价值会比较高。在网店托管中开直通车时把点击率从高到低排,找出近期展现量相对大,而点击率又相对高的几个地域,再登陆直通车,找到产品所属的推广计划,点击设置地域,设置成只投放挑选出这几个地域,其他地方全部关闭。设置好之后,重要的一步到了,查看到产品排名之后,立刻将你的出价调高,使宝贝排名越靠前越好。
以上是小编多年做阿里国际站运营的工作经验,希望可以帮到大家。
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