2020年一季度福州房企销售排行榜（附CRIC解读）

福州主战场（五区+闽侯）

榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家企业合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘；

4.企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、连江、永泰、平潭的房地产开发企业；

5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售及回购物业类型；

6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；

7.统计时间：2020年1月1日-3月31日，长乐统计时间为2020年1月1日-3月29日

解 读

成交量同比下滑，TOP房企集中度提升

2020年一季度，成交量相比去年同期有所下滑。以福州主战场为例，一季度成交量同比下滑近三成，与去年同期的“小阳春”行情相比略显冷清。另外，从操盘金额TOP10门槛来看，主战场由去年同期的8.89亿降至4.8亿，TOP5门槛也从去年同期的14.09亿降至7.24亿，入围门槛金额均减半。相对来说，大福州各梯队的门槛降幅相对较少，TOP10由去年同期的10.84亿降至7.05亿，TOP5则由18.66亿降至15.25。

虽然总业绩下滑，梯队门槛降低，但TOP10集中度则进一步上升，据统计，主战场操盘金额前十强总业绩,占总业绩的60%，相比去年同期提升3个百分点，前五强总业绩则占45%，同比提升4个百分点。分梯队来看，叠加疫情影响之下，规模房企抗风险能力更强，强者恒强的局面则愈加彰显。

疫情之下，新营销体系应运而生

作为中国最大的制造业，疫情对房地产市场造成的冲击表现也很直观：各大房企售楼处关闭、工地停工导致房企资金链承重压。从1 月底开始，以恒大、保利为首的直播卖房、线上售楼部等此前罕见的销售模式应运而生，其他房企也开始紧随其后。据统计，百强房企中，9 成以上房企开通线上售楼处。移动互联网时代，线上售房并非全新模式，但由于房地产行业的特殊性，线上一直为房企营销的钟头。疫情之下，线上作为房企营销的全新窗口，形式也更为多样。

除了形式上的变化之外，楼盘的优惠力度也彰显诚意，特价房、首付分期、甚至几千元即可选房等活动。除此之外，还推出“无理由退房、低价保障”等让客户无忧购房的形式。综合来看，将优惠落到实处，让客户享受到优惠的楼盘，去化情况有明显改善。典型如恒大、阳光城、世茂，除了营销形式多样化，优惠价也有一定优势，整体认购情况则居于板块甚至福州各楼盘前列。

逆势飘红，标杆房企各显神通

从一季度排行榜来看，万科凭借万科金域国际单盘超25 亿的贡献，成功登顶福州主战场一季度金额& 面积榜首，也是本季度唯一一个销售金额破30 亿的房企；世茂则发挥其一向的稳健风格，豪夺大福州一季度操盘& 权益榜面积销冠，从世茂连续几年的综合表现来看，表现出十足的发展后劲，后续才是其真正实力的体现，作为连续两年夺得大福州& 福建的销冠来说，年度销冠之争才是世茂的；阳光城此番夺得大福州及操盘金额& 面积亚军，除了榕心映月的爆盘威力外，也靠其他楼盘的均衡发力，除了长久以来的稳扎稳打，更实用行动证明品质的长久之道；

除此之外，融创在福州市场也有亮眼表现，此次荣膺主战场权益金额亚军席位，在一众新进房企中脱颖而出，后续充足的土地储备也是支持其业绩增长的关键点，除了主战场表现突出外，外围市场也可圈可点，后续整体表现值得期待；三盛继2019年取得良好成绩外，持续发挥其在福州大本营优势，再度荣膺大福州操盘面积& 主战场权益面积双料亚军，捍卫其在福州的市场地位，除了品质取胜外，营销方面的也较大突破，共同为稳定业绩奠定基础。值得一提是，跻身本次榜单前列的黑马房企——大东海，以前瞻性的战略眼光，与多家实力房企合作，摘得大福州权益金额榜亚军。大东海凭借其雄厚的资金实力，2019 年以席卷之势夺得多幅优质地块，覆盖福州多个热门板块，后续随着其货值的变现，在福州市场占位也值得期待。

结 语

在行业增速放缓趋势下，叠加年初疫情的爆发，市场的不确定性，明确了房企想要“活下去”和“求稳”的事实。特别是头部房企已经率先转向“质”的提升，提质控速已成为行业共识。

除此之外，房企在货值去化上更要注重营销策略的指制定，通过线上线下结合模式扩宽营销渠道，尤其在竞争日益激烈的福州市场，加快推售节奏，甚至以价换量，迅速回笼现金，确保全面目标的实现。

图文|克而瑞福州

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