服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

首页> 知识讲堂> 运营知识> 美团外卖的微信入口怎么实现拉新与留存?

美团外卖的微信入口怎么实现拉新与留存?

2020-11-23 11:06:56 阅读(686 评论(0)

众所周知,微信有10亿用户,流量可谓取之不尽。在微信个人主页支付页面中,腾讯服务和第三方服务通常被称为微信的“亲子”和“干子”。由此可见,这些应用与微信的关系并不一般,也是来自微信流量的礼物。作者有幸在美团外卖渠道运营了一段时间。在小程序上线之前,H5开发的页面是在这里访问的,可以说是APP的简化版本,只支持产品的核心流程的完成。主要目的是帮助每个家庭排水和创新,扩大微信支付场景。在这里,我想谈谈这段时间不长的渠道拉新思路。首先,背景是基于大背景分析。2017年,在线订购市场的用户数量继续增长,但增长速度放缓。当时,美团和饿了么的市场份额仍然相等。美团外卖2017年的发展战略着力加强渠道覆盖,拓展消费场景,不断跑马圈地,抢占用户。各流量主爸爸也暗中发力,以美团外卖入驻微信对抗饿了么入驻淘宝。外卖是高频客户单价低决策的业务,市场用户增长迅速,对外卖的支持可以带动两个移动支付用户的数量。2、渠道分析1。用户属性分析渠道运行首先要了解该渠道的特点。通过数据分析和用户研究,掌握该渠道的用户特征。微信钱包入口靠微信,刚上线不久,新用户比例高,与APP重叠度低,剩下的多入口用户和替代用户。2.使用场景分析微信入口为H5开发,功能简单,使用体验受损。该渠道用户的使用频率低于应用程序,是应用程序数据的一半;在使用动机方面,目的明确,强调快速而不是购物;使用场景也不同:微信用户“群体活动”的高峰是每晚10点,微信渠道晚餐订单高于午餐场景。该渠道的用户优惠敏感度也低于APP,在推出初期具有产品核心功能,无补贴,纯流量自然转化。3.SWOT分析渠道的SWOT分析有助于我们更好地了解渠道特征,充分发挥其优势。基于渠道特点和渠道优势,推导出该渠道的运营重点是利用微信渠道流量优势,实现快速创新,为外卖产品转化更多新用户。三、运营策略以公式法拆解目标,可以帮助我们更清楚地知道下一步该做什么。从下图可以看出,主要有两件事,一是引导微信流量到渠道,二是高效利用入口流量,提高转化效果。四、重点项目1。天降红包天降红包解决了转化率问题,下弹窗红包的设计思路就在这里。弹出式红包(天降红包)是一种广泛使用的补贴工具,看似简单的产品仍能拆解出相应的逻辑。例如,我在这里的弹出式红包的主要功能是将入口流量转换为订单,因此在转换订单的过程中需要逐步拆分。从吸引力-理解-行动-共享的角度来看,用户首先进入入口,看到红包被吸引,然后点击需要登录的过程。登录后,根据不同的用户身份获得不同数量的优惠券和副本。在获得优惠券后,页面上有一个订单按钮,以指导用户在理解产品过程的基础上采取行动。当然,基于登录用户的订单转换率高于未登录用户,特别是在H5开发的页面用户体验不是很好的情况下,提高登录率是一个非常重要的课题,与每个应用程序相比也是如此。当然,有人可能会问,为什么一定是弹窗红包?不分享红包或其他形式的红包?所以,这里是基于场景的考虑。本产品必须保持产品的第一级,承担流量,共享红包是订单后的产品,Push或短信红包是点对点,适合准确分发场景。根据产品设计的金字塔模型(元素层-能力层-表达层),可以拆解如下:补贴不是一蹴而就的,而是根据不同用户的敏感度和市场供需环境调解的时间段不断计算和调整。步骤如下:2.微信生态流量合作微信生态合作获取流量,做的是拉流量。首先,梳理微信生态中值得挖掘的资源,然后根据这些资源与我们渠道的契合点和价值制定合作策略,讨论合作的切入点。明确合作目标,方便合作开展后,用相应的指标评估合作收入,衡量合作带来的流量质量和效率。总结看似简单的事情,背后其实有重要的逻辑思维。不断挑战自己的思维,拆解和理解原则,可以帮助我们的运营能力达到更高的水平,从而激励自己。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。
上一条:拼多多的砍价营销为何如此成功? 下一条:人力资源极为有限的情况下,如何设计多个抖音账号的运营机制?

推荐阅读

中药可以申请专利吗?5个流程决定结果

中药可以申请专利吗?可以,但中药申请专利具有一定的特殊性,如何进行中药专利申请,还要看以下这5个决定性流程。 (一)确定申请专利类型和相关内容 首先需要申请的中药专利类型,以及是否满足可申请条件。产品发明所保护的是中药配方,中药产品通常指复… 查看详情

没有资金可以注册公司吗?这些事项你得注意下

  现在很多的人想着自己开公司创业,但是很多人都是没资金的,下面小编就给大家来详细介绍一下没有资金可以注册公司吗?这一块的内容,相信很多的朋友都十分关心这一块的内容。  没有资金可以注册公司吗?  有一位小伙伴问:我没有什么资金,但我又想成… 查看详情

影响淘宝商品权重的因素有哪些?

搜索作为店铺获取免费流量的核心渠道,在日常运营推广中,还有一项非常重要的指标——淘宝商品的权重,若想产生更多流量,自然而然需要提升商品的权重,获得消费者的认可,那么影响淘宝商品权重的因素有哪些? 1. 商品属性 淘宝网卖家在填写商品属性时,… 查看详情

charger是什么充电器

CHARGER是什么牌子的充电器电瓶车的?charger是SHOI品牌充电器,名字叫概率充电器。 著名的电子产品品牌SHOI刚刚发布了引领世界潮流的下一代电子产品——概率充电器(charger)。 SHOI概率充电器由n-1条导… 查看详情

有这6个信号,企业还不用CRM就晚了

许多销售人员在向企业推荐CRM产品时,老板总觉得自己不需要。殊不知,你正遭遇的经营管理困惑正亟待CRM来拯救。小万总结了企业该使用CRM产品的6个警告信号,一旦出现1个或多个信号时,企业就是时候考虑引入CRM产品了。1、部门之间缺少协作企业… 查看详情

sop是什么意思 sop的意思及解释

  sop一般是指标准作业程序,它是StandardOperating Procedure的首字母缩写。具体意思是:将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来,用于指导和规范日常的工作。下面小编就给大家来详细介绍一下sop是什么意… 查看详情

sap是什么意思 sap是什么?

  对于企业来说,降低生产成本,提高生产效率是其关注的核心要素。而ERP系统通过对信息进行充分整理、有效传递,使企业资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面得到合理地配置与利用,降低成本的同时提高企业的经营效率。而在种类繁多的ERP系统软… 查看详情

什么是闭路监控系统?闭路监控系统的设计特点以及发展史

闭路电视监控系统是一个跨行业的综合性保安系统,该系统运用了世界上最先进的传感技术、监控摄像技术、通讯技术和计算机技术,组成一个多功能全方位监控的高智能化的处理系统,今天小万将从设计特点以及发展史几个方面为大家详细介绍一下什么是闭路监控系统。… 查看详情

java语言能做什么?

java属于什么语言?1.Java是一门面向对象的计算机编程语言。Java语言作为静态面向对象编程语言的代表,极好地实现了面向对象理论,允许程序员以优雅的思维方式进行复杂的编程。Java可以编写桌面应用程序、Web应用程序、分布式系统和嵌入… 查看详情

Excel中SUBSTITUTE函数用法总结

EXCEL中的去空格,用TRIM跟SUBSTITUTE都没用,用替换也没用,怎么办?急啊?trim不好用可以理解。 那么substitute公式你输入时,那个空格,你是手工输入的吗?试一下从原数据单元格里复制出来这个单元格,粘贴到公式里 … 查看详情

vb程序设计是什么

使用VB进行程序设计有哪些步骤?可视化程序设计一般有一下步骤 设计程序界面 编写程序代码 调试、运行程序;面向对象的程序设计以对象为中心,以事件为过程执行的起点 例题: 设计一个简易的打字测试程序,单击“开始”按钮,计时开始,输入… 查看详情

sql查询语句怎么写

sql统计语句?sql语言诞生有一段时间了,里面有一些自带的很方便的函数,对于操作数据库来说是非常方便的,下面就介绍几种统计。 1、统计记录数count函数,可以统计出这条sql会查询出多少条记录很多人用count(*),但建议用co… 查看详情

mysql索引类型

mysql默认索引类型?Hash索引:将索引字段转化为hashcode,在对hashcode进行排序。仅支持Memory引擎。 1.普通索引:最基本的索引,它没有任何限制,用于加速查询。 2.唯一索引unique:索引列的值必须唯一… 查看详情

如何刷微信指数 刷微信指数方法技巧

我们在衡量一件事的热度时,可以通过微信指数来衡量,但是很多的人不知道微信指数怎么刷,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下如何刷微信指数 刷微信指数方法技巧这方面的内容,希望能帮助到大家。  如何刷微信指数?  刷微信指数第一点是:一定是要大… 查看详情

webservice接口有几种

webservice接口wsdl和asmx有什么区别?两者作为分布式架构中最常用的方式,如果区分什么时候使用RPC还是WS。个人观点:在企业内部使用RPC,需要把服务公布给外部使用用WS。 1)性能上RPC好于WebService。 2… 查看详情

猜你喜欢

  • 超级星饭团如何解决“用完即走”的难题?

  • 私域流量知识图谱解析

  • 多方面拆解流量系统框架

  • SAAS企业要成功,要以客户的成功为基础。

  • 站在“小产品”的角度来看商业化

  • 深入探讨“用户分层”概念

  • 真实案例分享:如何利用私域流量复活一个被强拆的景区。

  • 错过了风口的豆瓣,还有高黏性的用户在这里。

  • 企业如何从各层面搭建客户成功体系?

  • 在移动医疗领域,用5w1h分析法建立社群运营体系。

  • 复盘总结:如何设计一个会员成长体系?

  • 没有「点赞」功能,社交媒体会怎样?

  • 以公众号「女神进化论」为例,分享几种选题方法和策略。

  • 抖音不断探索新边界:国民应用,先为民,后应用。

  • 金融类产品:如何利用RFM模型来精细化运营?

  • 以《炉石传说》展开:用技术,走在竞品的前面。

  • 盘活一个微信群,要转变老思维。

  • 解析飞猪周年活动的玩法与思路

  • 在新环境中套用老玩法,现在的用户已经不吃这一套了。

  • 网易的H5又又又刷屏了!学习一下他们内容创作的逻辑究竟是什么。

分类

运营知识 知识产权知识 最新资讯 软件选型知识 线下营销推广知识 产业互联网知识 人工智能知识 云计算知识 大数据知识 商人知识 互联网知识 零售电商知识 小程序知识 客服服务知识 网站建设知识 数据分析知识 技术开发知识 网络推广知识 产品知识 设计知识

最新文章

  • 办公wps和office哪个好用-公司买wps还是office

  • 网上办公软件有哪些?这几款用起来超爽的效率神器抓紧入手

  • 电视机品牌排行榜前十名,小米、乐视等国产品牌上榜!

  • 中国电影票房排行榜,前十仅1部外国片,《长津湖》成第一

  • 门面房租赁合同范本【常用版】

  • 租店铺的6个实用技巧及如何压价?

  • 店铺选址的5大妙招:如何看风水?

  • 开店选址一定要看,这10种店铺千万别选!

  • 租二手店铺需要注意哪些方面?

  • 租店面签合同要注意了!不问清楚以后吃大亏!

  • 签订商铺租赁合同要注意哪些问题?

  • 商铺租赁合同怎么写?商铺合同范本

  • 如何租到物美价廉的商铺?商铺租赁谈判技巧

  • 租店面时要考虑哪些因素 店铺选址要避开哪些方面?

  • 选择商场商铺注意什么?商场商铺如何挑选?

  • 新手租店面注意事项有哪些

  • 店铺商铺租赁注意事项

  • 租商铺要注意的问题 7个小事项缺一不可

  • 哪里有店面出租的?租门面需要哪些手续?

  • 门面房租赁合同标准版?签订门面转让合同的注意事项有哪些?

  • 出租门面信息怎么写?出租门面信息注意事项

  • 商铺出租多少钱?租赁商铺大致流程?

  • 租房看房时要注意什么?如何检查房屋状况

  • 租房看房过程中 请明确这8件事

  • 什么是门面房?选择门面房风水学上有讲究吗?

  • 商铺门面出租方法?门面房出租或转让注意事项有哪些?

  • 门面租房合同怎么写?出租门面要交税吗?

  • 注册公司需要什么材料以及手续是什么

  • 什么是财务审计?财务审计包括哪些内容?

  • 公司所得税汇算清缴常见问题

  • 验资报告是什么(验资报告怎么办理)

  • 公司工商年报介绍

  • 企业旧账如何整理?

  • 为什么一定要找一般纳税人代理记账

  • 小规模代理记账服务内容清单

  • 个体户为什么需要中介代理记账

  • 如何注销个体营业执照?

  • 简易注销和一般注销的区别,你都知道吗?

  • 工商注销需要带些什么资料

  • 公司注销操作流程

  • 如何更改注册公司资本的认缴期限

  • 企业法人变更流程是什么?有哪些注意事项?

  • 公司注册资本如何变更?变更有什么好处?

  • 经营范围变更如何申请 有哪些问题需要注意

  • 公司股东变更流程及需要什么资料?

  • 公司股权变更的具体流程

  • 如何办理公司地址的变更

  • 企业公司名称如何变更,需要哪些材料

  • 注册一个中外合资公司需要什么条件流程如何?

  • 手把手教你如何注册中外合资公司