需求不敌房价高涨 兰州购房者的科尔伯格之难谁来买单？

心理学上有一个道德测试理论——科尔伯格两难故事测验，其中最著名的就是“海因兹偷药”的故事。海因兹的老婆得了绝症，只有一种药能医治，但药剂师索要的价格要高过成本十倍。没钱买药的海因兹请求药剂师便宜一点卖给他，药剂师说："不行，我发明此药就是为了赚钱"。 最后海因兹走投无路，撬开商店的门，为妻子偷来了药。

选择偷药是海因兹唯一的选择，他没钱，但药对他来说是刚需，没药就不能救命！最终海因兹拿到了药，却也丢失了道德准则。这个故事很贴合大部分的兰州购房者所处的境地，现实中他们无法撬动房企的大门去得到属于自己的住宅，即使买到房的人也最终背负上高额的房贷，而出现这种情况主要的原因之一就是兰州不断高涨的房价。

以雁滩为例，2003年房价为1100元一平，如今房价已经翻了十倍以上，尤其近些年来，兰州市房价高涨的区域更加明显，而兰州新区房价从2014年的2700多元一平涨到现在的“6字头”，也只用了四年时间。

2017年，兰州限购政策当前，不少购房者被政策挡到了购房红线之外，同样是在这一年，曾经被“冰封”、“腰斩”刷屏的兰州房地产开发，突然迎来了空前的抢房潮。

2017.7—2018.7兰州房价走势图

楼市调控本是个长期博弈的过程，2017年的楼市调控起点太高，所以2018年也断然不可能鸣金收兵。从当前政策主旋律上看，调控将持续走高，而在这样的环境下，兰州新区在政策上往往受到支持，下一波市场的燃点一触即发，房价一路上调也不无可能。

无论是兰州市区，还是新区，历年房价的走势无一例外的都是一条上升的曲线，相比于兰州市区万元以上的房价，兰州新区目前的房价可谓是低价购房抄底的最后机会。就如电影《买房》里的情节：老师许大钧决定买一套房子，改善家人的生活条件，刚到售楼部跟售楼小姐搭上话，房价就比之前涨了五百。售楼小姐说了，今天不买，明天还要涨。

电影《买房》剧照

虽然兰州新区新房相比于市区来说是价值洼地，但低价不代表低端，兰州新区经过六年的建设，已经经历了一个周期刚需项目的洗礼，近年来随着市场需求的转变，大量的中高端项目逐渐入市，位于新区东南侧的乾元·金海国际项目就是其中之一。

乾元·金海国际项目总占地面积约126亩，整个小区可容纳约4000人生活居住。作为中高端楼盘，服务高端、环境高端是乾元·金海国际的特色，但和兰州市区的同类产品相比，乾元·金海国际的房价并不高，为购房者提供了一个“价值更高，价格更低”的选择。

对于购房者来说，除了价格之外，关注最多的点就是环境和配套，乾元·金海国际自身的园林、硬件配套、绿化等基础建设本身就足够出彩，再加上项目紧邻新区首家三甲医院甘肃省人民医院新区分院、舟曲中学、兰州新区实验小学等配套资源，将性价比达到了最大化。

房价和需求的天平无法完全平衡，高房价成为购房者的痛点，但纯粹的“低价房”是楼市里的鸡肋，无法增加购房者的“饱腹感”。在兰州购房者和房价的追逐战中，性价比是排在第一位的“兴奋剂”，能够给他们带来最大化的利益，而新区商务中高端住宅让这种需求得到了最大化的满足。