必备引流思维，如何将公域流量变为私域流量
不论是线上线下，第一重要的就是流量，没有流量就一定赚不到钱。在“流量为王”的互联网时代，流量成本是越来越高了，那么如何以低成本的方式来吸引到更多精准的流量呢？这是大家都关心的问题！
不管是互联网老手，还是刚刚入行的小白，引流是重中之重。如果在引流环节发难，那你的变现之路也一定是充满坎坷的。
很多人对于引流是一知半解，所以一直在不同的平台上面折腾：今天听说在这个平台的引流效果好，就跑到这个平台上面去；明天听朋友说在那个平台引流效果好，又到另外一个平台上面去了。总之就是定不下心来，三天打鱼两天晒网，不断的折腾，引流到自己微信上的人没几个，且把自己搞的精疲力尽。
经常有人问我，如何引流，引流渠道有哪些？引流就成为了每位互联网营销人必做的事情。我今天微妙哥就来聊聊目前的引流究竟要如何做。
一、到底到哪里引流
首先就是找鱼塘
什么是鱼塘？粉丝聚集的地方就是鱼塘，就是目标聚集的地方，鱼塘有大有小，有密集有零散，这些都不重要，重要的是你先找到精准的鱼塘。
哪里是精准的鱼塘？怎么寻找鱼塘？虽然很多人的大脑中早就有鱼塘的概念，但往往在对接鱼塘的时候总是显得比较迷茫，他们不知道如何找到精准鱼塘，更不知道找谁对接。
比如我们做网课项目的，目的就是卖网课卖会员，那我们的客户就在网赚、创业鱼塘那里！若是别人项目或产品，问问自己，对应人群是谁，有什么特点，男的女的，年龄多大，什么工作，有何爱好?然后根据这些属性思考，他们会接触哪些平台，OK，那这个平台就是你最好的鱼塘。
引流就是从公域平台向私域平台导流的过程
把自己圈外的人拉到自己的圈里面，公域平台上面的用户是公域流量，比如：微信、微博、今日头条、抖音、喜马拉雅、小红书、贴吧、知乎等垂直类的APP，这些都是鱼塘，引流的话选这些地方最合适。这些平台可以说是流量池，平台有多少用户就有多大的流量池！
如果要引流网赚粉、创业粉，可以到知乎、豆瓣等鱼塘！
二、用户群体心理分析
想想，那些明星为什么会有大量粉丝呢？因为他们有魅力，出名，对其莫名的信任！
或者说你加别人微信，是为什么？因为加他有用，你认为他“厉害”，至少在某个领域你需要向他学习！
真正的引流，是不同级别之间的吸引。“大佬”的魅力会吸引“小白”，“小白”会主动靠近“大佬”的。要想暴力引流，就要展示出你“大佬”的魅力。
想要引流做网课项目，就要分析用户群体的画像，需要考虑如下问题：
1.精准用户是什么样群体？他们属性：所在地区、学历、性别、需求；
2.用户能接受的产品价格是多少？如课程定价多少能够被用户接受的；
3.用户的爱好是什么，准备什么吸引他们，将其转化为自己的流量；
4.对于你的产品，他们的需求点在哪里；
5.什么东西最能击中他们的心理痛点？
只有知道对方的心理，对方的弱点在哪里，才能更好的去引流。知道的越多越详细，就能引流到更好更精准的粉丝过来。
例如：想引流网赚粉，但又不知道这些网赚粉的心理，不知道他们需要什么，就好比你说我是卖什么的，网赚粉怎么能轻松地就加你呢？
通过以上分析，大概就知道用户的画像了。做引流前期一定要坚持在一个流量池里面进行引流。搞定其中一个流量池，总归能在这个流量池里面找到属于我们自己的小流量池。
三、如何设置诱饵引流
如何设计诱饵让“鱼儿”上钩。懂得人性的弱点，要找到对方的弱点，要考虑目标用户的痛点是什么，他们需要什么样的产品？想要吸引用户就要用用户喜欢的东西，学会利他思维！
也就是逆向思维，反过来想，站在客户的角度去想，他们需要什么？给用户想要的，而不是你认为用户想要的。
比如，我们做网课项目，用户痛点是什么？想低价购买课程，做项目......
总之，根据目标客户的痛点和欲望，设计诱饵。之后引流到微信，转化成交就容易的多了。
接下来，诱饵怎么创作呢？就是通过什么方式才能够让对方直接加你的微信呢？这里介绍三种方法：
方法一：搬运
这也是最普遍的，直接在平台上找同行的话术或文章搬过来，稍微改动一下就用，避免被同行直接举报，导致封号。
方法二：洗文
在各大平台上搜集文章，把文章杂糅，组合为新的文章，再发到平台上去引流。好处在于你能总结经验方法，对于项目有全面的了解。
方法三：创作
通过看这同行的文章，能够有自己的独特的想法，写出自己独特观点的原创文章，当然这样的方法是有一定的难度，但也是最好的方法。这样的文章不仅会获得粉丝的一直点赞，还会有粉丝主动过来找你。
内容越精彩有价值，就越能够受到信任，粉丝质量也就会越高，粉丝粘性就越高。往往精彩的想法比较能吸引人，好的方法是能够在一瞬间就被对方信任的。
四、如何用人性设计诱饵
一般而言，诱饵分为实体诱饵和虚拟诱饵。
实体诱饵
用实体产品作为诱饵比较多的，当属线下地推，平时逛街是不是总能遇到各种各样的扫码送礼品的？线上也会有实体物品，比如送书、锦鲤礼包等。
对于实体产品诱饵，记住两个标准：成本低、价值高。价值高，也就是至少要满足有趣、有用、实用。1688、拼多多上有很多实惠的商品，针对目标用户，选择合适的产品做诱饵即可。
虚拟诱饵
我们做互联网项目的，多半选择这种方式。虚拟产品的成本几乎为零，赠送方便，可进行高价值塑造，优点繁多。比如：免费社群、免费课程、免费电子书、免费咨询等。比如做网课项目，送一节试听课也是诱饵，制作一本电子书也是诱饵。
这种虚拟诱饵的核心，是让用户有价值感，价值感高吸引力就强，引流作用也会更大。
比如在社群、平台引流，这里介绍一个话术：
1.首先自我价值介绍，说明你是“大佬”级别的人；
2.诱饵就是送东西，送有价值实用的东西，且只要加微信就能够得到的；
3.设限：限时限人数，就说送的东西在什么时候有效，只有前多少名才能够得到。
这样写出来的话术就会吸引别人加你微信
“大家好，我是xx，专注XX行业多久，达到了什么目标，可以加我微信XXXXX，免费送xxxx，仅限前20名，先到先得”
抓住对方的心理，做出对应的调整，优化中间的步骤，引流就能成为一件很简单的事情。
五、如何引流后高效成交
最后一步就是成交了。引流之后，需要注意的是，要把引流过来的粉丝稳定下来，才能提高转化成交的效率，这样才能避免导致用户流失。提高转化率，这还需要打造微信朋友圈来转化，持续不断的输出有用的东西！
提高成交的一个重要法宝就是：微信包装
别人加你的微信，首先看到的是头像和昵称，通过好友后，大多数人都习惯看对方的朋友圈。
俗话说，人靠衣装，佛靠金装，微信同样需要包装，主要包括这些方面：
1.头像：建议是本人生活照、形象照、logo头像，清晰自然突出个性；
2.昵称。昵称最好不要用些符号，前面不加A，建议用真实姓名或网名；
3.朋友圈封面。打开朋友圈最先看到的顶部图片，是非常重要的广告宣传位，推荐使用创客贴设计一张封面；
4.个性签名。建议是个人的价值观、座右铭或者你的擅长和专业；
5.朋友圈内容。朋友圈的内容，切忌都是广告，很多人不喜欢看广告，很可能屏蔽你朋友圈。
今天的引流思维就和大家分享到这里了，有任何问题，欢迎加微妙哥交流。
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