互联网上可能很多企业都在从事网络营销工作,做网络营销,主要要在概念上进行区分,简单的说就是分成“营”和“销”两个部分,不难看出,营作为整体开展思路的先导条件,做推广,做营销的最终目的需要清楚掌握,因此针对企业做网络营销需要一个清楚的认识和系统的规划,。
一,目标市场定位
2.区域市场分析。
既大区域性还是地方性。没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估,直白的来说就是很多行业在没有考虑结果预估的情况下盲目的涉足网络营销工作,从某种狭义来讲有些行业适不适合还需要认真考虑。
1.企业自身定位。
企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估,首先必须要的是了解自身,面对相关渠道工作开展及答客户问更能做到及时性和精准性。另一方面充分的对企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。
2.企业竞争力分析。
对于从事不同行业的企业来说都有自己的核心竞争力,可能是实物的可能是虚拟的。企业竞争力的分析需要重点分在两方面,自身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况,这样在残酷的网络营销渠道市场才能知己知彼百战不殆。
3.目标客户定位及层次分析。
营销借助的是市场,面向的最基本是客户,企业从事网络营销渠道最重要的盈利基础是客户,网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些,但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的。
二,营销渠道的搜集策划
1.多渠道整合推广策划。
企业在确定好营销推广平台的基础之上需要对整个网络营销团队进行明确的工作细分,简单的说就是谁做哪一部分的工作,由于网络的面很广,因此每个人必须从事并且精于自己所做的那一方面,不可能一个人独担整个网络营销工作。
2.竞争对手业务渠道。
作为营销人员必须时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道,以学习和掌握为前提,在掌握的基础上进行自我开发,既模仿和超越,这种思路可以很轻松的获取一些极为有利快速的营销渠道。
三,网络营销目标的制定
（1）网络营销可能不限定我们的操作首发,但是在思路上多数是差不多的。从事网络营销可以最终达到两重目的：品牌和盈利。何为网络营销目标的制定？大致分以下几部分：
1. 服务型,是为顾客提供及时的客户咨询服务,通过互联网直接完成咨询交易和售后服务及问题处理,这一点多数企业是存在的；
2. 多重型,很多企业是这种情况,以推广为住基础支撑,以品牌效应和销售为主要标准,以客户咨询和售后服务为辅助,代替传统营销的综合体。
多重型目标的制定是现阶段中小企业网络营销必经的思路,主要受人员分配、企业实力、地区市场强弱多种不同因素导致,在这一点上笔者所在就是典型的多重型网络营销目标制定的企业。
3. 品牌型,主要为品牌推广,既单一型的达到品牌宣传的目的；
3. 销售型,是为拓展企业的销售渠道,增加客户线上的直接交互性；
4. 革新型,主要是为能够寻找和代替传统营销手段和模式的目的,及利用电商手段代替传统线下的市场业务。
（2）在确定网络营销目标之后,需要对营销的成果做一个简单的预估,有个清楚的标准和方向,尽量去靠近和力求超越。这对于整个营销策划是可以起到决定性的因素。
四,网络营销工作的具体实现和后期客户维护
1.客户信息分类和后期维护。
户信息分类,这里不做重点讲解,这和客户关系维护牵涉比较紧密,客户关系的维护是网络营销工作后期所需要考虑的问题,很多人会问这个怎么和网络营销牵涉上关系？在面向中小企业来说,客户关系关系维护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和维护,企业可能没有专门的后期维护人员,营销人员集于一身的工作就必不可少。然而有点在于这种形式的维护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。
2.渠道营销成本评估。
这个成本预估阶段是指在网络营销某一阶段或是某一方面开展具体过程所需要牵涉到的成本开支情况,这个开支其中包括媒体合作、人员工资、辅助措施和工具费用等等。就实际成本和营收两者做对比评估,不管比例如何,有利于及时的做好营销策略和合作方式的调整；
营销其实和站长做seo距离并不是很远。网络优化作为网络营销的一部分,10年思路的转变也是必须的。
