抖音运营如何定位及抖音短视频运营技巧有哪些？

我认为抖音运营的技巧，我这一张图就总结得很完全了

点开可以看大图：

接下来是文字版的，愿意看图的话，就直接看图，不愿意看图的，就直接看文字吧。

都是干货，所以可能会稍微有点枯燥，需要你有点耐心看，然后学习。

一、准备工作

个人p定位+ slogan
拍摄设备：苹果7以上手机。华为拍摄手机即可( 3000元/三台) ,下载无他相机鱼眼相机拍摄
拍摄工具：手机支架、打光灯背景墙、麦克风。 领夹( 500元左右)
视频素材：平台80s、微博档
购天飞瓜数据(399元/月) ;西瓜指数、kolranking小程序
绝不要买粉、买量做必死
内容必须原创，再不行也要是二次原创
视频处理工具： pr. videoleap(苹果).快剪辑、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、vue抖音特效原产地
片头处理工具：越秀、quik. legeng万兴神箭手 ( PC端操作)
变声器：配音变声器、voicechanger
去水印工具：水印宝、inshot
配乐库：抖音热门音乐排行榜
图片设计平台：图怪兽、创客贴、fotor

二、内容定位

抖音界里有个万能的定位公式，具体如下：

也就是通过表现形式+类型+类目的组合进行定位，确认你自己要做什么类型的内容。

首先，你应该要先考虑清楚你要做的哪一行业的账号、要发哪些类型的内容。这直接决定了你后续获取到的粉丝的精准度，对于后期变现也有着直接影响。

下图是之前有人总结的抖音平台上的短视频类型，共48种，放到现在依然适用。

三、短视频呈现类型

影片+字開
人身配合字说型
图片滑动型
真人出镜+字幕型

四、拍摄质量要求

尽可能真人出镜
尽可能在15秒内抓住用户眼球，提高完播率
励志、正能量可以用图文或者动图表现

五、内容生产

• 选题机制：

收集短视频,汇总后进行选题判断与制作难度评估,确定选题后设计脚本
没有特定的选题方向,随时根据抖音的整个动态去做调整

• 跟上热门挑战

访问抖音内容的入口有三个:推荐、关注、挑战
在抖音的搜索框下有一个热搜内容，是官方在运营的
加入对官方的挑战，无论是话题还是音乐，只要是高方展示的，都有相应的系统推荐做支持

• 做适台模仿的内容

内容要具备可模仿性、教学性、简单
寻找或自己注册多个种子账号，模仿发起多个内容，注意区分账号的位置(IP)、标签、标题、定位

• 从产品生产内容

对于好玩、新颖的产品，自带话题性。没必要绕弯子，直接展示即可(如宠物用品)
对于产品的某个或几个独有特点，可以尝试用亭张的方法呈现，便于受众记忆(如美妆产品)
尝试口碑，从侧面展示产品的火爆。比如消费者排队、被消费者打爆的预约电话(如美食店、房产)
尝试劳动大开，挖掘产品的跨行业用途(如民宿和旅游业,美女和汽车业)
将办公室文化、员工工作日常展现出来，励志类正能量为类的内容，展示企业文化

• 如何提升4个指标(点盟、评论、转发、完攜率)

在视频描述中，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作，例如:结尾写到或者说到“一定要看到最后”，心疼小姐姐的快点点赞吧，就是为了提高完播率
在视频描述中，设置互动问题,引导用户留言评论。提升评论量
提前准备神评论，视频发出后让好友(不是同一个IP )让好友写在评论区，引导用户国绕这个话题展开更多互动，达到提升指标
积极参与挑战，提高上热门的几率

• 短视频时长

一般展现7-20秒，剧情一分钟以内甚至多闪

6、后期制作

• BGM背景音乐

和视频内容完美结合
选择用户认知度比较高的音乐

• 特效

抖音提供快放、 慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样(快影、爱剪辑、快影)

• 标题封面(打上统一标题)

必须包含领域及垂直定位领域的关键词(标题对完搞率、点赞、评论及转发影响巨大)
视频播放的过程中，标题可以跟内容结合起来完梗，引导用户点赞、评论
标题尽量用疑问句引导用户评论

7、发布维护

• 发布时间：

你的精准用户什么时候多,就什么时候发
工作日早上9:00~ 10:00，中午12点，下午18点，晚上21:00~23:00 ，周五晚上及周末等休闲时间

• 善用评论区：

回复用户的问题，与用户互动,提高用户忠诚度、活跃度

• 持续维护：

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”, 就是新的热门,带火老的短视频

• 稳定的更新机制：

每周2 ~ 3次更新内容,让用户产生期望和粘性

8、多账号矩阵

做起了一个大号，再给其他的小号倒流(与电商同理)

9、流量动态调整

根据平台规则,及时调整做内容的手法
每日都要收集最热门的素材，起码每日搜索出同类型1000例以上，还选出100例，然后根据难易度进行评估，最后确定做哪一页，然后设计脚本

10、直播权限

抖音主动邀请账号运营组开通的,一般粉丝量达到几千到 上万不等就都能收到

11、企业号(蓝V )

同时满足：大于等于3000粉丝，大于等于10个短视频作品，实名认证

12、Dou+

内容加热工具，抖音官方广告平台。一般具有上热搜的潜质的内容，预计粉丝量快要达到1万+ ,可以用抖+加一把油。上来时没必要的。因为还不知道内容是否能够持续给到流量池

以上是简单的讲解了一些抖音运营的技巧。

如果想要更深层次，以及具体的操作内容，可以看看我的这篇文章，是总结的抖音运营的干货技巧。

看之前，可以先给我这个回答点个赞呀。

这将是 全抖音从 0 到 1 起号最完整流程。

如果你被割了很多 韭菜，依然没有做起来。

又或者是你是新人，刚接触抖音不知道怎么开始，一定要好好看完这篇文章！

以下是答主花了三天三夜整理的，全部是抖音短视频运营的硬核知识点。

一 账号搭建基础四件套

昵称、个人简介、背景图、个性签名...

能填的都填上，尤其个性签名很重要，这关系到你的账号定位！

你做抖音，首先你要告诉抖音和你的粉丝，你是干什么的？

能给你的目标用户带来什么价值？

比如说，答主是做短视频运营知识分享的，那答主个人简介里会写「5 年短视频运营经验，成功孵化数 10 个百万级粉丝账号...」这类成功经验做背书。

你是做美食、美妆的...也从突出你个人优势的角度出发，要给别人一个关注你的理由。

定位不对，努力白费。

二 个人 IP 定位和变现逻辑

定位，做抖音，一定要想好自己的人设标签。

你要明确你的目标用户是谁？他们的痛点是什么？你能提供什么有价值的内容/服务？

只有把这个搞明白了，你才知道该创作什么样的内容给你的用户观看。

切记！你的短视频内容一定要垂直！

不要贪多，什么都做等于什么都没做。

变现逻辑，你准备靠什么赚钱？

卖货、植入、 直播、私域...

从注册抖音账号开始就要想好，否则流量来了，你承接不住，做了也白做。

答主之前接到一个私信，对方是做音乐 mv 内容的。

在抖音有 30w 左右的粉丝，但基本没怎么变现。

只能去参加「 全民任务」这种活动分点活动奖金，或者是在自己热门视频的评论区打打小广告。

找这些音乐 mv 素材，加上剪辑其实也花了不少时间，但这个号没有什么商业价值。

因为在一开始就没有想清楚自己的变现逻辑，固然有 30w 粉丝，也没什么实质意义。

这里也在提醒一下各位，一定要想清楚之后要通过哪种方式赚钱？

否则是白费力！

三 给账号打标签

标签是获取流量的基础，如果你账号迟迟打不上标签，你就吸引不到你的精准用户。

抖音有两个标签，一个是用户标签，另一个是创作者标签。

先说一下用户标签，也就是兴趣标签。

你喜欢看什么，抖音大数据就给你推送什么。

那什么叫创作者标签呢？

你发什么作品，输出什么主题内容，那你的视频里的高频出现和主题有关的关键词。

这样抖音会给你的单条视频打上一个标签，看截图也就知道应该把你的视频推给谁看。

比如说，持续输出「短视频运营技巧」的内容，每条视频都围绕这个话题来讲，这样系统就能很快识别你的账号标签是「短视频、运营、干货」等标签话题词。

当你发出去的视频，被推送给喜欢看你视频的用户，二者高度匹配的时候，你的视频也就有了点赞、评论、转发、互动，流量也就来了。

那么，如何打创作者标签呢？

不要再相信抖音上那些假大师说的，找到「重点关注与我关心的十个对标账号」，「与我相关的三个领域的关键词」，「消息订阅填上自己的兴趣领域」...

这些都没用。

我们的作品能不能上热门，有四个最关键的指标：

1） 完播率

完播率代表着用户停留时长。

注意，这里有一个误区，很多人认为视频越短越好，这是错误的！

一个 7 秒的视频被看完，和一个一分钟的视频被看完一半，哪个 视频权重高？

不用多说，大家也明白。

所以完播率很重要，但是建立在内容优质的前提下。别人刷到你的视频时，愿意停留下来看完，这才是关键。

2）评论率

用户看完你的视频有没有产生共鸣，愿不愿意给你一个评论？

评论互动越多，视频越容易被系统推上热门。

3）转发率

就是说你的短视频内容讲到了多数人的痛点，自然而然地为你去分享。

4）点赞率

就是看了你的视频以后，用户愿意点赞的比例。

只有这几个数据都达标，你的视频才会被突破一级一级的流量池。

补充讲一下

☆ 抖音的「挖坟」机制

就是说我们的视频发出去以后，很长一段时间并没有什么流量，突然有一天你视频火了。

为什么会出现这种情况？

这是因为一开始你账号的标签和目标人群不精准，没人看你的视频。

当你运营一段时间之后，标签准确，目标人群也精准，粉丝基础也有了，账号权重也起来了。

你的粉丝再次观看了你之前的视频，给你点赞、评论、转发等。

抖音就会启动二次推荐，再次给你推送，这就是一个挖坟机制。

四 内容制作

这一部分的工作分为 选题策划和视频制作。

答主发现，小白学习做抖音的过程一般都是先学习拍摄、剪辑，刚学习了一段时间之后，才发现不知道拍什么内容。

这个时候才意识到自己要会做选题、写文案、写脚本。

懂策划，懂运营的人做账号一般是 逆向思维，恰恰和小白的过程是相反的，专业的人一开始就明确做账号的目的。

思路是「变现途径-->目标粉丝-->账号定位-->内容定位」。

但刚开始做短视频的小伙伴，大多数人其实是不知道短视频的变现途径，也不知道自己该选择哪种模式，这种情况就可以借助外力帮助。

最近看到的比较不错的全媒体运营入门级课程，特别适合想要做 自媒体（短视频）运营小白群体，是由「知乎知学堂研职在线」出品的。

主讲老师有 10 多年影视制作人的经验，也在短视频 MCN 机构做过不少成功大号。

详细介绍了自媒体的几种变现途径，普通人如何开始做抖音，以及粉丝不多怎么赚钱？

大佬的经验很值得学习。

绝对的干货，想学抖音运营的建议你认真听下。

找那些变现思维比你强的人，去帮你策划、定位，找对标账号，找变现模式，这样才能保证你在大方向上不会犯错。

然后你再去学习选题，写文案。

这才算是一只脚踏进了抖音运营的门槛。

至于 拍摄剪辑，它只是一门技术，你不需要成为什么摄影、剪辑大师，这部分稍微看一些基础课程就基本够用了。

拍摄和剪辑只是用来呈现作品的。

而成熟的自媒体思维，创新内容的能力才是核心。

所以你要提高你的创意思维，按照既定的正确的方向，努力的做下去，你的坚持才有意义。

五 发布视频

这一步很简单，只是有一点要注意下。

没有粉丝基础的时候，在晚上 6 点～10 点以后发布，这段时间是抖音用户活跃的高峰期。

等到有一定粉丝基数，根据自己的粉丝画像活跃时间，来调整好找准时间。

比如某个时间点，你的视频播放量高，那你就固定在这个时间点发布吧。

最后，对于新手小白，如果一开始就被这个邪门歪道带偏了，之后的路就会越走越偏。

答主觉得有必要给大家梳理一些抖音上常见的谣言，帮大家避避雷。

必看 抖音 10 大谣言

一、点加号上传会影响流量？

不会。任何发布入口上传的效果都是一样的，之所以设置多个发布入口，是为了方便操作，与流量无关！

二、一个手机登录多个账号对账号的流量有影响？

没有。用户最多可以添加六个 抖音号，但平台为了打击黑产弱，非正常登录视为作弊。

如果你听不懂什么叫 非正常登录，那说明你就是个正常用户！

三、删除或隐藏视频会限流？

数据不好的选择删除，数据好的选择隐藏。

一次性全部删除作品，就相当于清空数据重新开始，所以建议每发一条新作品隐藏两到三个就作品。

四、新注册的帐号需要养号？

不需要。注册好账号，选好你要做的领域开始发作品即可。

五、新号连 WiFi 会被限流？

不会。跟这个没任何关系，只要能联网。

六、连续点赞会影响流量？

不会。因为秒赞不计算在有效播放量内，不会对数据造成任何。

七、不实名认证的账号会影响账号的流量？

不影响。但是目前有部分未实名的账号无法在粉丝群里发言。

八、一天发布多个作品会限流吗？

不会。但高产的情况下很难保证作品的质量。

九、关注不同领域的博主会导致本人的账号不 垂直？

不会。你的喜好标签与你的创作标签毫不相干。

十、在别人的作品底下评论互动或直播间里刷礼物，对自己的账号权重有提高？

没有。但会对对方的收入有提高。

没看懂的一定要多看几遍，愿每一个普通人做抖音不再迷茫！

大家不要忘了领取↓

免费的绝对不亏！

原文作者： 戴蒙德

对标，垂类，差异化，追热点，会了这四条，不仅抖音，你能玩转全媒体平台的运营。

纯干货长文预警，记得点赞收藏加关注。

但说在前面，坚持，是一条特别重要、甚至可以说是最重要的技巧。

每天都写文案拍视频然后上传，每天都把这件事当作日常功课来进行训练，只有这样的水磨工夫，才能真正让铁杵磨成针。

不然的话，不信你问问那些每天都说自己要做抖音但是都没做的人，有几个人能随口说出平台上的优秀案例、头部账号？又有谁能直接不打草稿就说出几个营销网站、素材网站以及剪辑和运营模板？

做，是最先要坚持的事情。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。只有做了，才会有成果，不做，触碰到的就永远只能是一些悬浮着的东西，永远不会有进步。

只会嘴炮的话，哪怕你熟练掌握了整个行业所有的有效技巧都没有用。

废话说完了，咱们上干货：

一 对标

为什么要对标？对标本身就是一个学习的过程，是研究那些已经成功了的大号走过的路。

自己去开路开山是一件特别难的事情，在空旷的荒野上开出一条路，对初学者来说是非常艰难的事情，这时候就要去对标，去模仿别人先来走出一段路，再研究剩下的那些属于自己的路。

属于自己的路其实就是后面要说的差异化，等会说。

就先用自己举例吧。

最近在研究某红色软件的流量打法，前期没怎么费力就高出一个百赞图文笔记来。这时候看到后台的创作者中心里有很多对视频的流量扶持，也就动了心思。

因为答主本身就曾经是慧慧周团队的编剧，同时又做过天与空创意节短视频板块的讲师，自己做视频是有一定信心的。但毕竟换平台了，心里稍微有些没底，于是就先去问了朋友、抖音百万级母婴 KOL、某红色软件几十万粉丝的 NaNa 同学，她二话没说直接甩了一个抖音的对标案例。

她一句话让答主茅塞顿开！对吧？其实现在市场上这些自媒体平台，只要是做视频，那其实核心算法和运营打法大差不差的都没多少区别了。

对标，依然是所有新媒体运营工作中更古不变的第一步。

怎么对标？很简单，就是刷视频，用影视的说法叫做「拉片子」。

编剧在拉片子的时候会把一部电影每分钟发生了什么都记录下来，对标到自己的创作中去。

新媒体拉片子的道理等同，但更严苛，你要做到把那些头部大号的爆款视频内容一个一个按秒记录下来，然后对应着来产出自己的内容。

本质上就是「模仿」嘛。天下文章一大抄，不是真的让你抄，但当你拉了一百个爆款视频并且自己上手做了之后，再笨的人也都该会了。

就像我们教人写小说和剧本的时候经常说到一句话一样：

不先写个一百万字，别谈入行。没做过就没经验，没经验你连自己错在哪儿都不知道！

二 垂类

垂类非常重要！非常重要！！非常非常重要！！

重要的事情说三遍！

垂类的意思，就是你账号所属的领域，所属的赛道，也可以理解为你发布的内容会被打上什么样的标签、会带上什么样的属性。

进入了一个垂类，观看你视频的大部分也就是被打上相关标签的用户，当你的粉丝越来越多的时候，你在这个垂类里面的影响力也会越来越大。

粉丝千万的美妆博主能有多少爱打游戏的男性粉丝呢？不能说没有，但是很少。

游戏主播也只是在爱玩游戏的用户群体里面有影响力。

重点来了：当你要带货恰饭的时候，游戏主播百分之九十九点九接不到美妆类的广告，美妆博主也是相同的。

懂了吗？选垂类，就相当于选你日后的发展方向，也某种程度上决定了你的带货能力。

目前来看，美妆、美食、个人属性三大垂类的带货能力以及带货收入是最强的，因为前两者能接到的广告多且钱多，后者则可以多类别地接广告。除此之外，宠物赛道目前也在上升过程中，还远远没有到达市场天花板。

当然，这只是针对抖音一家来说话，每个平台的属性以及主要用户群体都不同，都要分别展开讨论。我们看视频的时候可能没感觉，但实际上抖音、快手、西瓜视频、知乎、小红书、公众号等每个平台的市场都是完全不一样的，都需要拆分下来一个个地仔细研究。

如果想要更多地了解垂类细分等数据分析以及各个新媒体平台运营技巧的话，可以看看这个全媒体运营课程。我前两天刚看了，针对各平台以及垂类的分析很细致，里面还讲解了很多包括图文等类别在内的新媒体平台运营技巧，当然其中也包括了知乎的打法，有兴趣的可以研究研究。

三 差异化

差异化是必要的，也是做抖音运营必须经过的一轮。

差异化的本质，就是在让你自己的账号「别具一格」，在大赛道中有着自己的风格，从而吸引粉丝的关注。

试想，这个世界上好看的美女那么多，为什么那么多人关注井川里予？

清纯天花板。

喜欢美食的人那么多，为什么那么多人关注真探唐仁杰？

因为真实。

我们要做的事情也是一样，要让自己的账号在百舸争流中独树一帜，突围出去，赢得属于自己的流量。

这时候就要搬出朋友、创壹科技编剧中心负责人项羽同学在某次采访中说过的话来作为佐证和资料参考了，请看：

短剧题材筛选标准主要是三个关键词，社会情绪，社会共情，新颖表达，三者缺一不可。

注意，短剧就是由短视频行业衍生出来的，也是短视频领域的一部分。

而项羽老师所说的这三个短剧题材筛选标准，也是短视频制作过程中最有效的筛选标准。

新颖表达，是重中之重。

「生活中随处可见的事情没有必要被搬上荧幕。」

答主大学表演老师说的这句话，送给大家。

四 追热点

热点的创造者大部分情况下享受不到热点的第一波红利。

很多时候热点带来的流量红利，是由热点参与者们分享的。

追热点这件事不用多说，老生常谈了，所以这里要说的是怎么找热点，或者说怎么预判热点。

热点普遍由两部分组成：大公司组织红人集体创作、社会舆情引发。

前者大家几乎不用想了，但如果你认识对方公司的人能提前拿到情报的话，就可以很方便地蹭到相关的热点。

比如答主是一个编剧，认识很多公司，就经常借着他们的新作品上线的时候去蹭他们公司层面运作的营销热点，昨天还蹭了一个 辣目洋子新剧的热点呢。

后者，社会舆情，其实主要靠大家多看一看相关新闻来保证及时获取信息，从而预判并追热点。

这种事不难，每天起床、上班的时候多刷一刷手机就好了。也没有什么高要求，也不至于说有什么神秘软件，很常用的就是微博热搜、36 氪以及网易新闻，都很好用。

抖音运营的基本技巧就这些，不多，不难，只要一个个地踏实做了，就会有收获。

原文作者：林野

字节老员工，拿命写的12条抖音运营 “小技巧”！

全网没人敢讲的大实话，句句诛心，句句受益匪浅！看完有用记得点个赞～

1、千万不要认为，投流量，就会有流量。

内容烂，你都投不出去！

因为抖音不会让平台充斥 大量垃圾内容，影响用户体验。即使你投出去了，来的也都是垃圾粉，那是你花了钱，抖音要给你"交差”。走个数据形式而已，懂吗！

2、千万不要认为，选好 “对标账号”就能做好抖音，不可能。

因为他们都是历史的产物，你让他再做一个账号，也做不出来。所以，还是要深度挖掘自己，才能找到差异化。通过差异化和优质内容来吸引用户。

3、流量忽然下降了，不存在什么“限流了”“抖音算法变了” 之类的鬼话。

无非就两件事：

一是你没有给抖音创造收入，所以抖音觉得你是个瓜皮，给你流量也不中用，就不给了！

所以，分析数据，推导你的产品，话术，人群，这是核心！

二是你过去賺了钱了，你想想，你是不是该付费了！

4、抖音流量是大循环＋小循环。

大循环是定期吹出一个风口，让流量转移。

小循环是在同行之间番环，让同行之间不停的抢。

那么，你就不能 “等粉丝涨多了再变现”，这是错的。因为你涨粉过程中，你的同行己经收割了你的粉丝。

5、除了割韭菜和网红，任何其它行业，都不应该追求上热门。

因为越〝热门”，流量越泛，而大多数行业都是细分精准的，所以没必要追求热门。越追热门，粉丝越不精准，也就越难变现。

6、所有让你 “坚持” 的知识博主，都是坏蛋。

都是为自己的课不行找借口，一方面他的能力没有办法告诉你具体的运营办法。你方向不对，坚持有什么用？你方法不对，坚持又有什么用？

错误的方法用 1000遍，还是错的。2024年如果你还想在抖音分一杯羹！建议大家先把抖音运营的底层逻辑和一些 “不为人知的东西”搞清楚再开始。

现在想赚钱，靠得就是信息差，少走弯路早变现才是王道！好多不能讲的，大家可以去看知乎知学堂的抖音保姆级实操教学，新手小白跟着做，起号变现不是问题！

7、不能学“点”，不要以为学会一招半式就能岷起，不可能的。

必须要学“线”，把你的表现方式，目标人群，流量打法，内容策路，拉到一条线上。才能精准长久变现。

8、个人ip，不是无中生有的吹牛比，也不是搞空虛的名头和身份。

它指的是你给大众的印象和标签，它的核心作用是同频或者信任。切记 “你就是你的客户"，你什么人，就引来什么人。虚假一时爽，爽后无人问。

9、人流和客流是两码事。

网红需要人流，要的是人气，要么是音浪，要么是全品类商品变现。而你是细分行业，你要的是客流，“用的着，买的起，买你的"这是核心。你需要的精准的质量，不是人数。

10、千万不要认为，有播放量就有粉丝量，这是错的。

你的内容只是——“乐呵”，没有用户会关注你。因为你这个人，对他没什么价值。要垂直人群，持续提供价值。

11、千万不要认为，有粉丝量就能变现，不可能的。

这些粉丝，也许只是喜欢点 “关注〞 而己。变现跟粉丝数量没有关系，跟粉丝对你的认同和需求相关。所以，要建立信任和价值。

12、不要相信 “谁谁谁一晚上涨了多少粉”，“谁谁谁一个月变现多少万"。

这叫〝鼓吹者陷进”，他没有告诉你，这是偶然现象，也没有告诉你他们背后有多少团队，花了多少钱。你如果盲目跟进，你裤衩都不剩。

最后还是那句话，时代变了，现在已经不是随随便便在抖音赚钱的时代了，想在短视频领域分一杯羹，就必须转变以往的运营思路！

完全没经验的小白，还是建议找个靠谱的“师傅”带你做，保持信心少走弯路。

最后，我纯分享而已，不收徒，大家理性学习！

实在想找人带，看我上面推荐的知乎教程吧，还比较靠谱

我带了纯素人两姐妹第一次做抖音，三天内出一个爆款，15天接了两个广告合作。

做抖音，只需要像她们一样，就能靠抖音运营挣到钱。

她们有一个很纯粹的想法，专注做内容，他们把个人在领域内的内容创作，发挥到极限的人。

如果你能认识到这一点，那我恭喜你，也能得到爆款的机会

其次，他们成功还得益于有丰富的剪辑知识：视频结构、配色、特效、设计等，视频不仅有很强的观赏性，同时能引起共鸣。

在我陪跑她们之前，播放量一直卡在1w左右，后来我给他们梳理了一个剪辑思路后，视频数据就上升到了10w的基础播放量。

这个剪辑思路就是一个脚本，一个剪辑结构，有了它效果完全不一样。

想了解这方面知识的，这个课程都会分享，并且一人只有一次报名机会。

0.1元报名，还可以获得一份剪辑资料大礼包哦～

所以，如何做好抖音内容运营定位，和优质的短视频制作技巧？

我从指导她们打造账号思路出发，来展开说说。

全程讲干货，无套路，放心食用，如果能帮助，不妨支持一下。

一、 内容定位

在新媒体时代，定位至关重要，因为它决定了社交媒体平台上如何与受众互动、建立形象以及传递有价值的信息。

只有清晰的定位，才可以确保内容与目标群体相匹配，提供有价值的信息，并与受众建立良好的互动关系。

1、选择领域

领域的选择一定要在自己的兴趣或者专业知识范围，只有这样才能持续的输出内容。

而不是选择官方的流量扶持赛道，就往哪个赛道跑，自己不擅长的领域是很难做好细分领域定位的。

一面听信某个赛到好，就去做，纯是有术无道的表现。

所以确定内容定位，先从自己熟悉的领域开始，然后，再确定一级赛道和二级赛道。

你内容长做规划，是根据二级赛道定位来制定的。

不能定的太细，也就是细分领域定位，特别是新手玩家，或者建号的初期运营。

2、细分领域定位（三级赛道)

细分领域定位的本质是为了策划系列主题，作起号用。

文章开头提到的小姐姐，她们账号的一级定位是泛生活类账号，二级定位是vlog，而他们的爆款创意，来自他们策划的细分定位——摆摊系列主题（生活vlog）。

她们起号是这么计划的：
前期只拍摄和摆摊相关的vlog
然后在拓展到生活vlog，工作日常、休息日日常vlog等等
最后，账号会就成长为一个生活vlog的账号。

她们内容爆款抓住了摆摊的热门话题，以此作为起号，做了一系列摆摊的主题，哪怕摆摊的热度下去了，内容也不会断更。另外，她们的内容还有一个爆款元素——差异化。

3、差异化打造

无论任何热门话题在抖音爆火后，都会有大量的创作者跟热点，如果不打造差异化，内容就会石沉大海。

打造方法：（摆摊vlog举例）

a、人物差异

他一个人，我两个人。
他是女的，我是男的
他们是姐妹，我是姐弟摆摊

b、情节差异

c、场景差异

我以前也是凭自己的喜好剪辑，但是作品发出去没有效果，后来在真正学习剪辑后，才得到了改观，这里面的问题，不仅仅是剪辑技术，特效制作，还有剪辑思维的缺陷，在学习之后，做出的作品完全不一样。

了解我的都知道，我也做了运营成功了很多粉丝账号，大有上百万，小有几万，几十万的，而刚开始都是从剪辑开始学起。

如果你也想专注内容制作，运营短视频账号，可以报名下方影视后期课程，会分享很多短视频后期创作的秘密。

包括内容细化创作会用到的剪辑技术和思维，通过剪辑结构、调色、音效、配乐、特效等为你揭开爆款短视频的神秘面纱。

二、 内容精细化创作

有了明确的创作方向，接下来如何该考虑如何撰写脚本。

短视频脚本，不像传统的影视剧创作脚本，必须要掌握这4种短视频结构。它是决定成品质量的重要因素。

除此之外，没有其他的剪辑结构了！

例如，美食类短视频

1、脚本制作

a、基本脚本格式

脚本用这个一个模板就可以了，单独使用，则需要添加一个剪辑脚本，否则成品会显得过于单调。

b、三大剪辑脚本：
时间线性结构脚本：
A时间+B时间+C时间+.......+N时间点
多线索结构脚本：
(A1+A2+A3+..An)+(B1+B2+B3+..Bn)+(C1+C2+C3...+Cn)
数字可代表：人物1/2/3/n；场景1/2/3/n；时间1/2/3/n等
回溯式结构脚本：
C+A+B+C+D+.... N

上面的方法，可能比较适合团队创作，对于个人，即想便捷，还能提升工作效率，可以使用下面这个脚本格式：

剧本标题: [主题/故事]
编剧: [编剧姓名]
导演: [导演姓名]

[对白或解说词：简洁地介绍视频主题和目的，激起观众兴趣]
[场景：展示主要信息，通过图像、动画等方式呈现]
[对白或解说词：简洁地解释和说明主要信息或故事情节]
[场景：逐步展示故事情节或信息披露的过程]
[对白或解说词：逐步揭示故事发展或信息的重要性]
[场景：高潮部分，展示引人注目或关键的信息/故事发展]
[对白或解说词：突出强调核心信息/故事情节]
[场景：结尾部分，总结、呼吁行动或提供附加信息]
[音乐：选择适合结尾的音乐，给观众一个留下深刻印象的感觉]
[字幕或图形：呈现重要的联系方式、附加信息或标志]
[结束：画面逐渐淡出，结束短视频]


2、a拍摄手法

拍摄一定要懂构图！
a、构图的准则：
确认画面的主体或者主题
去掉画面中与主体或主题无关的元素
加入突出主体或主题的表达元素并合理摆放
成功传达想表达的内容

b、常见构图方法：

在影视后期正式课中有拍摄相关的内容，课时一周，对于想要拍摄简单的短视频的用户可以学习。

c、剪辑手法

抖音是一个注重视频观赏性和情感共鸣的平台，缺少这两点，视频会显得过于单调，很多好作品就因为不会调色和做视觉特效，错过了爆款。

比如，抖音上的美女千千万万，很多火的美女可能身体条件并没有那么好。

还有

调色是短视频创作的重要手段，通过调整视频色调、对比度、饱和度等参数，以改变视频的整体画面效果。让画面更加生动、富有层次感，并且可以增强影片所要表达的情感。

前一段时间爆火的抖音多巴胺，就讲究绝佳的配色方案，另外一个爆款因素，是制作视觉特效。

视觉特效，在剪辑中的应用可以让你添加各种令人惊叹的视觉效果。除了上面的特效，还有添加爆炸、火焰、粒子效果，还是改变背景、添加虚拟元素，视觉特效都可以使你的视频更加生动、具有吸引力。

很多人会觉得有模板，用不着学做特效，建议放弃这种想法。

模板很多人都在用，你使用模板会让作品和大众的作品同质，而学会特效制作，能打开你的创作空间，激发你的创意。

总之，无论是调色还是视觉特效，它们都是剪辑过程中不可或缺的部分，可以让你的视频更加吸引人、引起观众的兴趣和情感共鸣。

下个时代，野生创作者举步维艰，而自媒体的更迭，只有专业的创作者才能挤入下个自媒体时代的风口。

剪辑能力正在或者已经成为创作者必备的能力之一。

如果你想玩转视频创作，一定看看这个影视后期课程，链接放在这里了。

另外，该课程由知乎旗下研职在线推出 ，靠得住，学习成果有保障。现在一共 2 天的课程，会教一些新媒体视频剪辑的思路，以及 PR、AE特效 等专业软件的安装和教学。

自媒体2.0时代，一定是内容为王的时代，做优质的内容，才能抓住时代更迭的风口！！

抓住自媒体更迭的风口，关注我，我会持续更新2.0时代内容创作的思想和方法。

先要了解抖音的推荐逻辑。

具体公式是：热度=Ax视频完播率+ Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数

系数会根据整体的算法实时微调,

大致上：播放量(完播率) >点赞>评论>转发，这是首次推荐。

如果你的视频经过第一次推荐得到了比较好的观众反馈,

那么这时你的视频将会被推荐给更多的潜在观众，暂且叫扩大推荐。

机制跟第一次推荐一样，这次触达的观众人数大概是1000-5000人；

如果你平时发一个视频播放量在100~500之间不等，

那么可以确定你的账号没有问题，出问题的地方在于你的视频。

现在用户对于视频看点的要求越来越高，之前那种没营养的自拍已经无法满足用户的需求。

★了解更多抖音实操，看介绍可联系我，有问必答！

说几点抖音短视频运营技巧：

一、找准对标竞品的四步走

1 确定自己的定位。

抖音大号那么多，很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频，所以你需要一开始就明确了，搞笑这部分是不是你的主要学习对象。如果你的产品就是要聚集关注职场成长的人群，那你未来要让这部分人付费购买你的知识产品。比如，你的竞品圈定为：做知识类IP的头部账号。

2 确定优质账号的数据指标。

没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。至少确定了2个指标，比如总粉丝数超过50万和单个视频涨粉数据高。前者其实是说明账号整体运营能力好，后者说明账号的运营效率高，比起发100个视频粉丝数30万的人，你当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

3 通过自己搜索+向别人请教，找到符合这些数据指标的账号。

有三步分享给大家：

4 收集了这么多竞品账号，然后呢？到底要学哪个呢？

①.在其他平台已经特别火的大号的抖音，未必是我们学习的重点。微信公众号或者微博的大V入驻抖音，官方可能会有资源扶持，而且他们抖音的粉丝也会天然捧场。如果以他们为主要学习对象，可能会跑偏。

这就像做微信公众号，不能学和菜头老师的文风，人家在博客时代已经积累粉丝无数，转移到微信上，写什么都有人看。如果新人做自媒体，学和菜头老师的文章结构和选题方向，大概率是会跑偏。相反，那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号，可能恰恰是学习的重点。

②.榜样太多的时候，我们必须挑选出最适合自己学习的几个。

以职场知识为例，可以把这100多个账号分为3类：PPT类、主播单人讲话类（代表：丁香医生）、真人剧场类（代表：智哥大叔）。再进一步分析判断，PPT类的内容，至少在职场领域已经不那么受用户喜欢了。而真人出境的视频，总体平均数据都不错，所以我们把学习的重点放到了后两者。

二、竞品分析

找到竞品只是第一步，最难的都在后面。其中，竞品优点的拆分和学习，是非常重要的一步，如果你都不知道别人到底哪里做得好，又如何知道从哪里学起呢?

重要的就是分析账号所有视频的共性，视频拆解维度要清晰，选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区，几个板块缺一不可。研究一个账号时，一定要把一个视频的组成部分拆分清楚，并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果，漏掉了太多元素以后的分析结果，很可能是错的。

三、验证竞品分析方法论

拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK ，就大规模快速创作；如果验证不OK ，需要继续寻找新方法。这个阶段本质上是模仿的阶段。

竞品对标和竞品分析的过程，类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。有个小姐姐穿衣服很好看，于是我们去分析她是怎么穿搭的，颜色是怎么配的，款型是怎么选的。等我们分析完了，我们就要自己上身试试，我们跟她学穿搭，能不能学到精髓。

然后我们可以采取如下2个方式：

四、推陈出新

当你学会了前面几步，不断尝试并坚持做下去，通常过不了几个月，你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。

也许小小的创新，就会让抖音的用户眼前一亮。比如，很多医生在抖音做科普，都是对着镜头前的提词器念干货，但最近有个敲着木鱼的医生入驻，就让我觉得眼前一亮。

推陈出现的前提，其实还是对用户的了解。当你定：沸了解你的用户，你知道他们想要什么，也就更有可能击中他们的痛点了。了解用户，一定不是只看同类的视频，虽然我们是运营知识类视频，但是我们每天都会刷推荐频道，看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑视频等，都是哪些形式和选题。

大概，从0开始学习和运营抖音的方法论总论就在这里了。其实，快速熟悉一个新领域的方法往往都是想通的。找对标——拆解对标的优点——形成自己地方法论——验证方法论——推陈出新，超越方法论，大概如此。

最后想说：

做抖音短视频运营，眼光放长远，不要觉得2周到不了20万粉就是失败。市面上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事，可是他可能没讲，那个号再也没有过第2个爆款视频，这辈子就20万粉丝出头了。

要对自己有信心，对时间有信心一些，（一）不刷量，不买粉（1）二是要勤奋，光靠勤奋，就可以跑赢大部分人了。

不用非得憋大招，边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候，很多账号其实单个视频的平均数据比我们好，但是我们发文频率是对方的2倍，所以后期账号数据超过了大部分一开始对标的竞品账号。

要一直关注抖音的官方行动、报告，多观察抖音运营方法（但要有自己的判断）辛苦涨粉30万，一招被封号，就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号学习比较重要。

★先分享到这里，了解更多抖音实操，看介绍可联系我，有问必答！

抖音作为短视频领域的头部平台，深受当代年轻人的喜爱；

不少企业都看中了其巨大的流量池而选择入驻抖音分一杯羹；

想要做好抖音运营，最重要的就是了解抖音平台规则；这里也分享9大抖音运营和引流的小技巧，希望对你有用，建议点赞+收藏，防走丢！

一、抖音算法规则

想要在抖音占据一席之地当然要了解抖音的规则，这里主要说一说抖音的推荐机制，对于视频的推荐可以说是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。

它分为三个步骤：

1、初级推荐

用户上传抖音视频后获得的首波推荐流量，新视频流量的分发以附近、关注和好友为主；

假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有 1000次曝光。

2、多级推荐

根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法，即进入下一波流量池；

也就是说抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过 10%的视频，每条再平均分配 10万次曝光。

然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过 10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

3、热门推荐

根据系统热门推荐算法，选择优质内容，经过人工审核进入热门推荐

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。

想要从抖音这个庞大的流量市场中分一杯羹，我们就需要在算法的基础上做好内容以及账号的运营，毕竟作为一个短视频内容平台，抖音对于优质内容的倾斜还是比较明显的，这里给出短视频账号运营的几点建议供参考：

二、内容发布时间

给予抖音的推荐算法来看，视频发布的时间对于整体的效果其实也是有影响，如果你再目标用户比较活跃的时段发布，那么也就有更大的几率被感兴趣的用户看到，也就可能进入更高推荐的流量池；

根据统计显示，有 62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。

你可以想象一下，自己的目标用户的习惯是什么，比如说是学生党、上班族、宝妈还是其他，他们在抖音活跃的时间实施很么时候？他们哪个时间段更想看什么样的内容？

举个栗子，

鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合； 而励志类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，没有最好，只是最适合，在前期的时候可以多尝试几个时间段，然后观察视频的数据反馈在做定夺；

了解了抖音的规则之后，我们要做的当然是对自己账号进行定位优化以及维护等一系列操作；

1、定位

在抖音做内容，垂直度越高权证也会越高，所以在前期一定要想好账号的定位；

简单来说定位就是你的“人设”，你的账号内容方向是什么，主要传达什么样的思想，目的是什么；

这里的定位包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息；

①定位要垂直：抖音的推荐机制更多的其实是根据标签来的，当你的内容垂直度做的更好，那么推荐来的粉丝精准度也会更高，同时也越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签

②定与后期变现相结合：无论你后期是想通过接广告变现、直播变现、还是卖产品变现，都要与定位结合起来，毕竟这样的过渡才能比较自然。

③打造差异化：差异化是很重要的，但也是最难的，比如说大家都是拍照的账号，凭什么你的更好，大家都愿意关注呢？举个例子，不知道大家看过“小鱼海棠”这个账号吗，他们就是一个把拍照和美妆结合起来，通过在大街上随机抓帅哥的方式吸引研究，再通过中间的化妆时间带货，最后通过合照来吸引女生的关注，毕竟哪个女生不想要拍很多美美的照片呢；

2、养号

不少人习惯注册完账号之后就直接开始发布内容，但其实这样的操作对于账号来说并没有很友好，特别是很多账号上来就发一些广告的，妥妥的会被认为是“垃圾账号”，更好的方式是账号注册后经历3-5天的养成期，主要目的是为了增加账号的权重；

养号一般来说就是模拟我们真实用户的行为进行点赞、关注、收藏、评论、分享、看直播、甚至购买等一系列行为；当然也要注意在线时长，可以根据真实用户的时间来，关于互动的话尽量多看一些和自己领域相关的内容和账号；

一方面可以让抖音给你打上“标签”，给账号更加精准的定位，另一方面多看看同类型内容也能够为自己的选题做更多的帮助；

做完这些我们就可以通过运营手段来为账号加持了，具体有三个建议：

1、找到对标账号

做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以字啊你还没有摸索出来属于自己的新道路时，建议你先去“模仿”；

关注同行业的账号，多看看他们在做什么类型的选题和内容；

了解他们视频的高赞题材是哪些；评论区大家都讨论什么；视频的总时长；视频开头前3秒有什么亮点来分享他们爆火的原因。

多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。

2、积极参加活动

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

3、提高抖音号曝光

1、热评：多关注相关领域的大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

比如说“垫底拉辣孩”的视频下面就有各种官方号在评论区发布抽奖内容，引来不少点赞+回复，对于自己的账号也是非常不错的吸粉方式；

2、上DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。方式没毛病，就是费钱，属于氪金玩家了；

4、多做引导

抖音对视频的评价维度无非就是短暂、评论、转发、完播率等4个指标，所以在制作和发布视频的时候就要考虑如何才能提供用户对这几个指标的帮助；

1、有人会放在开头，比如说干货类的内容，会在开头就说这是一个价值多少的干货知识，建议点赞收藏防走丢，或者说在文末设置了福利，一定要看到最后什么的，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量，或者发布一些引发争论的观点性内容；

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

5、打造优质内容

想要长期获取有效的流量，归根结底还是要依托于优质的内容支撑，而优质的内容依托于专业的人才和团队支撑，所以如果企业真的看中了短视频赛道，那么就请一定要配备优质的团队；

对于没有预算聘请专业全面的团队时，建议可以选择雇佣远程工作者的方式，让企业用更低的成本雇佣更优质的人才；

当然远程招聘平台的选择也是非常重要的，这里推荐 甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包远程工作平台

凭借十余年的人力资源经验打造了这个远程招聘平台，致力于为企业解决招聘难题，平台所有入驻的工作者都是经过严格筛选的，具有相关经验且成熟的远程工作者；

目前正在大力推进新媒体运营、视频剪辑、文案编辑以及各类IT岗位人才，全日/半日多种灵活用工模式供企业选择，用人成本比全职员工节省50%以上；

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以找到心仪的远程人才；

抖音短视频的运营和玩法不是随随便便一篇文章就能说清楚的

每个账号、每个行业也有自己的特性，所以大家也要不断探索尝试，来寻找更适合自身账号的运营方式；

之前有为大家分享过关于抖音短视频的算法规则、发布时间、定位、养号、运营技巧等相关内容，感兴趣的可以去了解一下： 一个抖音新号如何引流和进行运营维护？

今天咱们就再从账号、选题、脚本、数据几个方面来聊聊抖音短视频运营相关工作，希望能够帮助大家进一步的了解抖音短视频

一、分析对标账号

1、寻找对标账号

一般来说，专业的抖音运营人员在最开始打造账号的时候都不会先去考虑发什么内容，而是去刷抖音，没错，就是刷抖音，当然他们也不是毫无目的或者说娱乐性质的刷抖音，而是在寻找抖音对标账号；

什么是对标账号呢？

简单来说就是和自身产品、领域、行业、风格或者想要想要打造的账号相似的一些账号，以便自己获取灵感，搭建账号的过程，可以更加有方向，少走弯路，同时也给自己的账号，打上同类型的阅读标签。

寻找对标账号的方法有3种：

（1）推荐流寻找法

这里有个“四三原则”，就是连续刷三天对标账号的视频，每天不少于30分钟，要刷够300条视频，刷视频时有赞评转三个动作。四三原则看起来简单，做起来却很难，刷到同行优秀视频要坚持看完，除了点赞评论转发，还要进行关注，刷到和自己账号不是同一类型的视频，则要快速划过；

举个例子：某女生要做家居类型的账号，但是刷视频时总是不自觉的为美妆或者搞笑类型的视频点赞，那么该账号就很容易会被定位为美妆或搞笑类型的标签，和我们刷视频的初衷相悖；注意：这里并不是说要大家寻找对标账号是完全按照上述要求做，而是告诉大家要需要花时间去坚持做，否则指望刷一两个小时就找到好的对标账号也太难了吧；

（2）搜索功能法

抖音的搜索功能大家都有用过没有？这里不多说，和百度搜索差不多，通过关键词来搜索相关用户或者视频内容；

大家可以通过搜索话题、商品的方式来获取更多的账号信息，比如说我们需要做一个美食类的账号，你就可以搜索“美食、做饭”等话题，按照点赞最高进行排序，这个话题下面，有很多同类的账号供你参考。

找到对标账号的时候关注的时候，还可以点击关注下方的下拉的三角块，这里都是抖音所推荐的相似账号。

（3）大数据平台

通过飞瓜数据找对标账号，进入飞瓜抖音版，点击播主查找-播主排行榜-成长排行榜，找到和你对应的行业标签就好啦。

2、找到对标账号后从哪些地方分析？

（1）基本信息

这里包含了账号的基础数据，比如说总作品数，点赞数，粉丝数，赞粉比(赞粉比数值越接近1越好，赞粉比如果小于1，不排除有买粉的嫌疑)

除此之外还可以关注账号的平均点赞数，单条视频最高点赞数，账号主页装修(头图，头像，昵称、简介、组件、封面一个也不要漏掉，看头像是用的企业 logo 还是个人照片，账号简介写了哪些内容，主页挂载了哪些组件，封面风格是什么，这些都是可以作为参考的方向)

(2)视频内容

建议找到对标账号后可以将该账号的视频内容重头到位刷一遍，这样可以了解到该账号迭代、优化的一个过程，能够让你学到不少；

除此之外还要关注账号的视频标题、封面、文字排版等内容，这些都是对方经过多次尝试而选择出来的比较合适的内容，甚至还可以直接拿来模仿，另外像这拍摄场景，运镜，转场、剪辑的节奏，背景音乐等等也都是可以模仿的。

对标的过程本质上就是就是模仿学习，然后再超越。如果你连对标账号都无法模仿，何谈超越，当然对标账号找的要合理，一开始就找个千万粉丝级别的账号，那不是给自己出难题吗?

要超越你还要创新，做到差异化创造。差异化和创新，就给了用户一个关注你的理由。

二、账号的定位

通常情况下，人们关注某个账号的原因无外乎三点:

一、我很喜欢找个小哥哥小姐姐，想要以后继续看到他，

二、某一类的垂直内容是我感兴趣的方向，我想进一步了解，

三、视频里面可能会有一些关键的指引动作，引导了我点击关注。

总结起来就是强人设，强内容，强提醒。

而如何打造一个强人设?

这需要我们去探索自己的外形，风格，呈现方式等关键因素，把自己的个性和特色在视频中体现出来，让看过你视频的人记住你，喜欢你，增加粉丝对你关注和粘度。

内容表现可以分为2个点，表现形式+表现领域，内容的表现领域可大致分为:

颜值类：vlog，萌宠萌宝，前后对比……

展示类：产品解说、变装变点、素人改造、测评种草……

兴趣类：行业相关话题?热点、技巧分享……

知识类：行业知识、生产工艺、材料原地……

剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感、反转……

三、选题

选题也是抖音短视频创作中非常重要的一环、这里给出几个选择的思路：

1、蹭热点

热点是最容易的获得短暂流量的一种方式，像头条、抖音、微博、微信、百度等平台都有热搜榜单，我们其实可以去寻找和自己行业比较贴切或者能够蹭的内容和角度来时间曝光，不过这个对创作者的要求就非常的高了，需要有敏锐的网感；

2、用户痛点

简单来说就是围绕目标用户群体的痛点来生产内容；

核心逻辑就是替用户去表达他们没法表达，但是在内心压抑很久的那部分东西，可以围绕目标群体的痛点去寻找痛点的场景，然后围绕这些场景去做选题，再去输出相关内容

3、结构思维找选题

这里其实比较考验选题者对于行业的了解程度了，按照从大到小的顺序来划分，将行业领域的知识点梳理成思维导图，形成选题库；

比如说美妆博主

可以按照肤质、产品成分、妆容的搭配、试色等角度去划分具体的选题

比如说育儿博主

可以按照宝宝的辅食、性格、成长、身体健康或者某些特殊的案例等妈妈关注的点来划分

比如说美食博主

可以按照菜系、荤素分、早中晚餐、营养成分、口味去分等来划分

最后分享一个选题自查表，如果这些问题你都能回答上来，你的选题自然就清楚了。

四、短视频脚本

1、“秀产品”短视频脚本

用户收到货之前，买家对于产品的所有了解都来源于视频，所以一条能够打动买家的视频就显得至关重要。秀产品类的短视频脚本应该怎么写?

结构：圈定人群(引起注意)+提出问题(关联痛点)+介绍产品(解决问题+行动建议(促销/转化)

2、晒过程脚本

抖音上有很多晒工作、晒生活的视频点赞量很高，你也拍了同样的视频，但却没人点赞，这就可能是切入点不对。

晒过程类型的视频想要吸引人，就需要覆盖三大特征：满足好奇、获取信息、情绪价值。

3、知识类脚本

碎片化学习是现在很多职场人的学习方式，所以知识分享类也是短视频领域中非常重要的一环，这类视频一般会产生比较多的点赞收藏等互动行为；

这类视频就需要创作者有比较强的知识技能，把专业的知识通过视频或者趣味的形式传递给大家，体现出账号的价值；

比如纯技能方法论的输出，素质类的科普视频，以及应试类等等，可以直接根据自身的行业，产品定位以及客户痛点，找到适合自己的教授形式，去创作符合自身产品调性的视频即可；

4、故类事脚本

一个好的故事，结构，语言，立意，选材都是不可或缺的，那其中最影响效果的一定是结构。

什么是故事的结构?好的结构体现在哪里呢?

技巧一：好事开，坏事收。坏事开，好事收。

技巧二：铺陈事件25%+制造冲突50%+解决事件

五、短视频数据分析

数据是最能凸显我们前面工作好坏的一个非常重要的维度，这里大家可以从视频的平均播放时长、人群标签、视频时长以及播放量几个维度来了解；

1、视频完播率：

可以了解到视频内容的质量以及用户对视频的感兴趣度

2、人群标签

通过标签可以看出视频所吸引的人群是否和当初预想的一样，是否是目标人群，如果不符合则要考虑视频的方向和选题是否出现了偏差；

3、基础播放量

视频的基础播放量最能凸显出账号的情况，账号内容表现度越好，播放量也就越高，这对于后期的视频基础推荐也是有很大影响的；

建议账号前十个新发布的视频的发布尽量慎重，播放量尽可能在500左右，300以下的播放量账号权重较差，后期需要优化内容拉升基础播放量。

如果短视频数据做得不好，我们可以从下面这几点去优化：

一、准备3~6条不同时长的视频同时发布，观察24小时内视频的整体平均时长，通过测试来选择自己账号适合的内容类型（平均播放在70%以上是优秀数据）。

二、如果平均播放时长不稳定，一直没有达到优秀的指标标准，可以考虑更换视频内容类型或模仿爆款视频内容去进行跟拍，帮助账号数据进行提升，也帮助我们找到方向和灵感。

三、如果完播率一直上不去，可以精简视频的播放时长，快速表达核心内容，无需拖泥带水，建议不到迫不得已不要用，前提是我们先保证内容的优质才是最重要的。

短视频的运营是非常复杂的，这需要我们不断的进行探索和优化，对于企业来说，想要在短视频领域获取市场，就需要雇佣专业的人才提供服务，如果说预算不足可以采用通过灵活用工的方式雇佣人才。

不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，这里推荐大家可以尝试 甜薪工场

作为一个聚合工作需求方与自由职业者的远程工作服务平台，凭借从业人力资源10余载的丰富经验，从专业角度精心评估、筛选候选人，为需求方提供跨区域顶尖人才。

自上线以来，已经吸引了20w+优质工作者入驻，满足全日/半日等多种用工需求；

重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在这里找到合适的远程工作者~

简单做个总结，短视频运营五个小技巧。

1、内容垂直且准确。在内容的初期传播中，要始终保持准确的定位，不断提供专业的内容。

2、转换到传播转化。传播内容分化的趋势是由经营向大众传播发展。通过对不同受众进行内容差异化传播，使受众的行为由被动转向主动。

3、短小精巧，多变多变。由当前热门的快手粉丝短视频内容来看，一般在15秒以内为最好，因此在短视频拍摄过程中一定要多语种的巧妙构思，创作出更短、更精、更丰富的内容。

4、多平台发行版。短视频的社交属性使其在传播过程中不仅以自己的快手粉丝客户端作为发布渠道，同时还结合了当前火爆的平台如：今日头条、微博、微信等。

5、PCG+UCG技术相结合。共享沟通是用户获取信息的主要方式，通过对短视频传播特性的深入了解，可以发挥短视频特有的优势，再加上优质的产品内容，从而达到最大的传播效果！

当然了，短视频运营可以自己摸索，也可以参加培训班，接受系统的学习提升，会比自学更好更全面，而且现在有很多是网上的培训，你可以选择一个自己喜欢的讲师，亲自教你短视频运营。

雅托邦成人职教课程里面，其中就是很专业系统的短视频培训项目，而且是线上培训类，想系统学习短视频的朋友可以试试，我们这边的优势课程全面，不管是入门小白，还是已经在做短视频，将来自己运营或者做全职都适用，而且价位划算，这里还奉上体验课链接，强烈推荐大家试试。

1. 短视频市场需求与账号定位；
2. 用互联网思维实现粉丝增长；
3. 短视频直播逻辑与推荐机制；
4. 直播流量几大入口及留存方法；
5. 短视频拍摄手法及技巧；
6. 常见的音视频剪辑及字幕方式；
7. 短视频脚本的撰写技巧；
8. 各大软件使用介绍短视频变现方式；
9. 推广渠道及运营技巧。

随着网络的不断升级，接下来必将是短视频的天下，抖音作为短视频领域的一匹黑马。可以说是火遍了大江南北，这个呢，大家也是耳闻目睹的。

随着抖音平台的不断完善，用户越来越多，抖音短视频运营也在不断完善，更多的人开始短视频运营之路，但是短视频运营不是那么容易，想要做好就更不容易了。今天我们来聊聊抖音短视频的运营技巧有哪些?
一、账号定位技巧
账号定位这个问题我们之前也讲过很多，想要做抖音短视频运营，账号一定要有自己的风格定位，不能随便什么视频都发，也没有规律，今天发的美食，明天发段子，后天发旅行的，这样是不可以的，一定要有自己的风格，做自己账号的人格。
账号运营有无风险是很重要的环节，这里我们可以一键分析任意抖音账号权重、健康度、账号状态等核心数据，分析达人基础信息。
点击抖怪兽输入连接即可一探究竟： 抖怪兽-抖店数据分析专家-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台

二、内容定位技巧
你在抖音短视频发布的内容要是当下最火爆的，配乐也要是最流行的，紧跟热门挑战，我们如果没有原创视频的时候，可以模仿时下比较火热的短视频，切记，可以模仿，不可以原版抄袭，还要保证视频的清晰度和封面的完整度，只有内容吸引人才有让人观看的欲望，才能有流量，但是不能看哪个火就模仿哪个，还是要坚持自己的风格统一。（不知道怎么盗得有价值、有流量可以参考下面的教学）
三、内容发布技巧
每天如果发布多条内容，要分开时间段发，一天最多发布2-4条短视频，
1、发布时间
(1)你的精准用户什么时候多，就什么时候发，短视频文案不要过长。
(2)工作日早上9点-10点、中午12点、下午18点、晚上21-23点、周五晚上及周末等休闲时间。
2、善用评论区:回复用户的问题、与用户互动，提高用户 忠诚度、活跃度;，在发布之后，我们可以在评论区引流，引导大家评论转发，增减短视频的转发量和转化率。。
3、持续维护:抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，就是新的热门带火老的短视频;
4、稳定的更新机制:每周2-3次更新内容，让用户产生期望和粘性。
四、抖音变现技巧
抖音短视频运营都是为了赚钱，如果没有钱赚也不会有这么多人纷纷走运营这条路，抖音变现是抖音运营赚钱的方式，抖音可以通过广告变现、电商变现、导流变现、直播带货变现。这些变现方式都很好理解，都是在账号运营到一定程度，有了稳定的分粉丝群，通过粉丝经济来实现的。
下面来和大家分享一下短视频带货变现的操作，抖音带货前期需要的条件：
①需要1000粉丝
②发布10个视频
这两者满足了才能开通带货橱窗

如何做好短视频？

第一个必然是选品 选品首选爆款的网红产品？！为什么！它是高需求、受众广、是得到市场认可的品，被用户验证过的，容易卖，如果你有网感，你有商业头脑预判能力，那你也可以做到！

如果你没有 我就给你推荐几个选品渠道

1. 抖怪兽， 我们可以从商品库搜索中，可以看到一些热门产品，我们可以从这里找到自己想要带的品！ 例如在这里可以看到商品的详细信息、商家开出的佣金是多少、以及多少同行达人帮他带货，换句话来说这里的品都是得到用户认可的！市场认可的，我们只需要在这里找到合适你自己的品，例如你想带收纳你就搜索收纳，找到对应商家，并在达人后台直接联系商家，帮他带货！ 这种也是常见的方式之一！

2.、抖怪兽带货视频榜单、抖音热推榜、以及抖音实时榜

能够进这些榜单的必然是优质的商品，这里含括了抖音从小时级~30天的一些达人带货商品数据、以及带货商品视频，我们可以从这些榜单中去了解到这个市场的热点商品，大家喜欢看什么，大家喜欢买什么，这种视频怎么拍！ 我们都是可以看到的 ，并且点击详情分析，也能看到商品的详细数据，在这里选品直接达人后台 联系商家，干就完事了！记住核心干货是，永远不要用自己的思维去衡量市场，做市场消费者认可的事，哪怕在你眼里很lo ，盈利才是我们的核心逻辑。

3.视频库搜索，这个就要着重的介绍一下，因为你们要决定了要做好物推荐，或者你正在做的，一定要用这个功能

在这里如果你不知道你的好物推荐视频拍什么，例如你是一名宝妈，你也不知道你要拍什么内容 又不想出境，直接在这里是点击分类，你一个一个看一下，哪一种内容更适合你，下面我也会给大家进行理性的分析哪一种内容，在这里我还是先说选品 ，在这里找到你想带货的关键词，选择时间段，选择低粉爆款

用户凭什么喜欢它不会喜欢你呢？！ 这就是底层逻辑，视频+商品直接照搬，用这模式 选品是非常容易的.、

4.选品广场选品，是抖音官方的选品页面

但是在这个页面往往优势不大！真正优质的商家他们是会直接对接团长！给出更高的佣金！ 因为还是那句话，商家找不到合适的达人，因为互相不知底，达人也找不到好的商家，因为他也不能单从一个样品来判断这个商家的实力，所以团长这个角色就是为了匹配双方资源对接， 例如你是服装供应链优质商家，你在选品广场的佣金是 20% 行业差不多，如果我是专门做服装的达人，我需要找优质的供应链商家，但是我们相互不知道各自的实力和底线，所以我们很难合作的起来，但是如果有一个团长和这个商家有合作，恰好也和这个达人有合作，他知道你们匹配，知道商家的需求是什么，达人的需求是什么，一撮集合！所以为什么那么多人给服务费也要走团长的原因！

好，到了核心的就是“专长生” 什么叫 专长生？！ 如果你特别擅长某一个行业，或者知识或者能力，或者你是个宝妈 你养育了好几个孩子你有你的 育儿经 或者你的身材也保持的很好，那你完全可以把这方面的知识以及经验拍成短视频，就像这个宝妈这样这个带货视频，你们自己看！ 他到底赚了多少

第三 创意视频，什么叫创意视频？！就是带有营销属性的创意，一个号的创意短视频带货量可以顶得上其他普通视频的一年的带货量，很多账号就是通过一两条创意反复拍，把成功的事情复制化，赚的口袋都快爆了，像在抖怪兽找到这个大冠gogo，拍儿童创意，儿童演员 演戏，带的货你们看 多么牛逼

但是我们不一定做的那么高级，看这个 儿童雨衣， 无论从场景 气氛 孩子的可爱都拍出来了，所以这个儿童雨衣，在抖怪兽看到 最起码产出了 50W的 GMV！ 但是这个需要构思

PS：不过也会分享一个小技巧给你们，如果你们想做这种大爆款的视频带货但是你们又不想拍，其实你们完全可以通过混剪的方式直接把他的视频改变下，添加点东西，用抖怪兽一键提取文案以及去水印，重新用自己的账号发布

第三个核心点，短视频创作能力，把文案和创意拍简称受欢迎的短视频是成败的关键，先说基础的，你的短视频时长，而不是你不是上面提刀的需要IP的人设的 剧情的 高级的， 那你的视频尽量控制在 10秒-20秒，根据不同的品类模仿决定，什么意思？！ 带货视频不适合太长，因为你时间越长， 完播率越低，你的视频很可能也无法直接 突破系统的流量池，流量卡在500/1000根本就没有展现！ 多拍！ 多练！ 能力是练出来的！

抖音账号定位步骤方法——【迅课运营社】

想要有明确的抖音账号定位，加深账号在粉丝心目中的印象，可以从以下四个步骤去搭建你的账号：

1.从自我擅长领域入手，进行自我提炼

我们可以问自己以下三个问题：“我是谁，我能提供什么，别人凭什么喜欢我”。

我是谁？——可以根据自己的实际情况，真实经历出发，比如我是零零后的大学生，九零后的宝妈，或者是我是穿搭博主；

我能提供什么？——我可以跟大家分享好物，分享自己用过的母婴产品，向大家推荐一些适合姐妹穿搭的服饰，我能提供什么，都是围绕着产品去想；

最后别人为什么喜欢我？——可能是因为视频剪辑风格，或者是因为我比较诚恳，我的说话风格，个人性格等等。

2.调查目标用户，进行用户特征提炼

当然我们不能只考虑自己想表达什么，还要考虑用户会喜欢什么。

因此需要我们在提炼自己的特征之后再去分析用户特征，我的目标用户是谁？他们有什么共同的特征？他们的需求和痛点是什么？我能怎么帮他们解决？

3.确认账号大方向

从自我和用户两个角度完成上面两个问题的思考，基本就可以确定账号的大方向了。

也就是确定短视频运营的领域。

抖音短视频运营技巧中，我们也总结了以下技巧点：

技巧一：根据账号大方向去搭建好选题库

很多新手并不清楚应该发什么样的视频内容，不会做没关系，我们可以先模仿，找到对标账号，参考他们的选题规划和内容输出，再试着去打磨包装自己的账号内容。

首先，我们可以通过搜索关键词，查找不同粉丝级别的同行业、同领域或者同类型的短视频博主。通常可以选择不同粉丝数档位的博主：

• 头部博主：粉丝50w+
• 腰部博主：粉丝2-10w
• 成长博主：粉丝2w+

快速浏览他们的主页内容，看他们的选题规划、内容输出、变现方式与自身账号规划是否一致，但需要注意的是，并不是粉丝数越多，就越有参考价值，有些只有几万粉丝的快速成长型博主更适合作为对标账号。

通过查找对标账号，大致可以知道抖音账号要做的方向以及未来的目标，接着需要做的就是素材库搭建。它可以有效地避免新手博主被卡在选题阶段。建立素材库表格，随手记录，寻找灵感。

技巧二：短视频内容的记忆点

包括教育类短视频在内的所有短视频制作，在准备阶段都需要明确用户的记忆点到底在什么地方。

那么这些有记忆点的内容，一部分需要融入在选题策划中，一部分融入在场景拍摄中，还有一部分需要融入在剪辑制作中，这样基本就完成了发布前的准备运营工作。

技巧三：抖音短视频工作内容

在开始运营一个短视频账号之前，我们首先要做好准备工作，制作一个短视频有哪些工作内容呢？

一般来说，短视频的打造包含内容编辑、出镜主播、拍摄剪辑和账号运营四部分内容。这四部分是最最基础性的工作。

关于这些工作内容：

• 单人作战就需要兼顾所有的工作内容。编辑+主播+剪辑+运营，任务多但是人工成本相对较低。预算成本不高的情况下，拍摄方面一部手机基本就能完成，后期的剪辑也可以通过下载剪辑app来进行操作；
• 团队合作就是各司其职，共同协作。效率高，质量好，专业的人做专业的事，运营效果有保证。

此时入局抖音短视频，正是好时机。

虽然前路漫漫，总而言之，慢慢来，比较快。

在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

如果你爱拍视频，懂得寻找生活中的美，那么，去抖音拍小视频吧。只要视频有内涵，就能吸引流量，有了流量，就能变现赚钱。不过，在开始之前，先要学会短视频运营攻略。

文章没有废话，全是干货，内容篇幅较长，建议大家先收藏点赞，以后也可以慢慢看~

一、短视频运营全攻略

技巧一、调整发布时间

有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合;而励志类、职场类的，早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，没有最好，只是最适合。

如果你想了解更多抖音玩法，短视频运营技巧，看这篇~

技巧二、提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：

1、引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

2、及时应答用户

对用户的评论及时回复会提升视频的权重。同时，评论中也可以识别出一些意向潜客等。私信响应速率决定了转化。

对于企业来说，无论是内容营销还是广告营销，核心目标都是通过流量实现获客转化，但由于目前短视频平台的局限性，企业在营销获客过程中，私信的回复一直是个棘手的问题：私信无力承接，流失率高。

当企业有多个矩阵账号或者私信量较多时，经常会面临：

①多个账号同时接待客户时，需要频繁切换账号或同时操作多台设备，耗时耗力。

②单个账号咨询量过大，无法分流导致消息遗漏和回复不及时，大量线索流失。

鉴于抖音偏兴趣电商模式，客户要是没有得到及时回应，客户会非常容易流失，并转向其他商家留资下单。

我们通过新川抖音私信客服工具来做提升引流效率，配置自动回复内容来更快地响应客户，提高客服接待效率。

为了帮助客服应对多场景对话，除了文字、图片、表情这些常见消息类型之外，新川还支持客服发送经营工具，群聊邀请，短视频等。在与客户沟通过程中，客服可以通过丰富的多媒体消息，增强互动性，提升用户体验。

欢迎大家戳下方小卡片了解试用新川哦~

技巧三、积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

技巧四、持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。

所以，对于比较优质的抖音短视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

二、短视频怎么制作

第一步

打开手机中的抖音APP，点击底部的红色“+”按钮，进入拍摄界面，点击下方的红色圆形按钮，开始拍摄。

第二步

拍摄完成后，点击右下角的红底白色的“对号”按钮确认并进入视频编辑界面。

第三步

在视频编辑界面中，我们可以根据需要对刚才拍摄的视频进行添加特效或者滤镜等的操作，完成后点击“选择音乐”按钮进入选择音乐界面。

第四步

在选择音乐界面中，根据自己的喜好和需要选择合适的音乐。

第五步

选择好音乐后，我就要对音乐进行编辑，首先点击“剪刀”形状按钮，然后拖动声谱。

第六步

调整合适后，我们右下角红底的“对号”按钮，然后点击“下一步”进入发布界面。

第七步

在发布界面中，我们完成好标题、话题等操作后，点击“发布”就可以了。

要运营好抖音短视频，首先要了解抖音的算法规则，知道什么时候发布短视频对自己有利，同时，要注意维护好评论区块，好的评论往往比视频本身更吸睛，最后，可以多参与一下挑战。

如果你想了解更多抖音玩法，短视频运营技巧，可以查看我往期文章~

抖音运营笔记：抖音运营从0-1攻略，吐血整理！（保姆级别攻略，拿来就能用）

抖音运营笔记：一篇带你了解抖音算法逻辑，跟小白说拜拜

抖音运营笔记：抖音巨量千川和DOU+有什么区别？

抖音运营笔记：抖音dou+能让视频上热门吗？抖音dou+投放技巧详解

2020年下半年很多企业老板开始意识到抖音的重要性，找员工把短视频运营起来，然后员工三脸懵逼!短视频运营我该从何搞起，如何下手，拍摄什么样的视频、制作什么样的内容?

文章没有废话，全是干货，内容篇幅较长，建议大家先收藏点赞，以后也可以慢慢看~

基于大家都在纠结这些问题，今天为大家分享短视频运营整体方案。

一、用户分析

1、为什么要做抖音平台的用户分析?

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众?他们都喜欢看什么类型的内容?如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他，让他成为你们忠实粉丝，最后成功变现。

2、需要分析哪些数据?

基本的用户属性，年龄、性别、消费习惯等。地域分布，省份、城市。用户活跃时间段。用户兴趣内容偏好。

二、账号运营

1.账号流量池有什么影响？

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。

2.如何能够提高这些参数呢？

我们可以积极对评论区的评论回复，及时承接评论区带来的流量，让用户体验感强，使得其进行后续转化，私信响应速率决定了转化。

对于企业来说，无论是内容营销还是广告营销，核心目标都是通过流量实现获客转化，但由于目前短视频平台的局限性，企业在营销获客过程中，回复一直是个棘手的问题：信息多，无力承接，流失率高。

当企业有多个矩阵账号或者私信量较多时，经常会面临：

①多个账号同时接待客户时，需要频繁切换账号或同时操作多台设备，耗时耗力。

②单个账号咨询量过大，无法分流导致消息遗漏和回复不及时，大量线索流失。

鉴于抖音偏兴趣电商模式，客户要是没有得到及时回应，客户会非常容易流失，并转向其他商家留资下单。

我们通过新川抖音私信客服工具来做提升引流效率，配置自动回复内容来更快地响应客户，提高客服接待效率。

为了帮助客服应对多场景对话，除了文字、图片、表情这些常见消息类型之外，新川还支持客服发送经营工具，群聊邀请，短视频等。在与客户沟通过程中，客服可以通过丰富的多媒体消息，增强互动性，提升用户体验。

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三、对手分析

1、竞品的抖音账号内容展现形式分析。

因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。

2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度?

固有数据：作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞更新频率：作品发布的规律作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等作品数据：播放、点赞、评论、分享

四、短视频运营策略

1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号?

企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可;昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年(认证不通过不能退钱)。个人号——无上述功能权限，但免费。建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人

2、账号搭建

顶部背景图设计头像设计昵称设置个性签名其他资料设置等如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。

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五、人设打造

1、什么是人设?

人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

2、抖音为什么需要做人设?

抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：代古拉k的人设就是毁舞专家。办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅，奇葩)。

3、企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

六、账号定位

账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频;定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈;定位于正能量语录的，就坚持发正能量;定位是穿搭的，就坚持发穿搭……

内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。(前期最好要做原创内容)除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

七、视频内容来源

八、变现形式

接广告变现：星图接广告，或者自有资源。

直播打赏：固定时间直播，输出知识，赚取打赏。

电商带货：利用橱窗，抖音小店卖产品。

间接引流：通过私信粉丝，预留微信号，直播引流的方式。

更多抖音运营技巧可以查看我往期视频哦~

抖音运营速报站：抖音上投放DOU+上热门效果怎么样？抖音如何通过dou+推广上热门？

抖音运营百科：抖音怎么涨粉？全网最全的抖音涨粉攻略快收下

抖音运营笔记：抖音运营从0-1攻略，吐血整理！（保姆级别攻略，拿来就能用）

抖音运营笔记：一篇带你了解抖音算法逻辑，跟小白说拜拜

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。 前面的人说的很多了，我来说些他们没有说到的吧~

一、切忌硬广告，更注重内容

　　一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的'玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。

二、刷粉丝没意义

　　很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分，不是全部)真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

三、代运营没那么靠谱

　　1、有人来咨询我：“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖音商业化刚刚开始，有很多你看到的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就变成了自己的课程。

　　2、目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌，如：毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音，而还有部分商家后知后觉，这部分商家必然会在5G时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖音是他们的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增强品牌认知度等等。

四、先定位，再制作

　　很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。

五、想好变现形式再动手

　　变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~