抖音怎么做营销，效果好吗?

首先，内容优质是前提。当你发布了优质内容后，你的作品会进入流量池推给几百个人，根据互动情况系统决定要不要把你推入更大的流量池。

如果你发布的作品很优质，但是曝光量太小，势必效果也不会太好。这时候可以通过购买DOU+来增加曝光量，将作品推给更多的目标用户，并且使用DOU+的好处是可以选择把视频推送给与你同类型账号的粉丝群体，这样会更精准。

其次，账号运营前期也可以通过蹭热点的方式来增加曝光量，小鱼之前也有尝试过，日常作品的一般曝光量在几百左右，而跟热点的视频平台会给到好几千的流量。所以，可以适当利用热点噢。

最后，也可以寻找一些专业团队来做营销，效果会更好。如果有需要的话，详情可以问问鱼爪噢~

以前没人知道什么是答案茶，只是因为抖音上的一条短视频，便带火了这款会"占卜"的奶茶产品。海底捞"抖音同款"虾滑卖到断货，泡泡面膜疯狂畅销……所以说抖音营销的效果是非常好的，只是看你有没有弄懂抖音营销的套路。即使现在还是很多人在说抖音红利已经过去了，但当我们审视抖音时就会知道抖音正值红利期，抖音无疑已成为一个巨大的流量入口平台。
至于抖音怎么做营销，我推荐你去看一下《抖音营销实战指南》这本书，里面收集了上百个成功案例，归纳总结了不少方法和技巧，比如说抖音的用户分析，什么样的内容抖音用户更喜欢？抖音独特的营销价值等等。
干货满满，从头开始手把手教你运营抖音，所以零基础用户也可以上手，跟着里面的步骤来就知道每个阶段需要做什么，掌握了技巧之后应该能少走一些弯路。同时里面有非常多精彩的大牌品牌案例，三星，欧莱雅，美赞臣，各行各业，总有一个可以启发到你。

抖音营销该怎么做?

　　抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做?
　　1、很多品牌还在纠结是否官方入驻
　　官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。
　　2、小心求证，大胆尝新
　　作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。
　　所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。
　　3、内容尽量是：统一下的多元化
　　无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。
　　4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
　　即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。
　　5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿
　　抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。
　　6、音频非常重要
　　抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。
　　7、评论区的社群建立与运营
　　微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。
　　也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。
　　目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。
　　一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。
　　“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。
　　8、多尝试跨界合作/跨界撩
　　融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。
　　作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：
　　例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。
　　例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。
　　9、少投硬广，多找KOL植入
　　抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。
　　从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。
　　10、运营上，多账号布局，团队全力投入
　　一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。
　　最后，极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”;同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。
　　美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。
　　对此，个人认为，还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被众人666的。当然了，还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。反而因为小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。
　　最后，一定要有耐心。好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。

营销该如何借势？

第一， 内容挖掘，以点带面，实现引流

互联网传播永远是内容为王，一个精品比过千百个粗劣的视频，每个目的地、每个景区都会有很多的旅游产品，而最出名的则只是其中的一小部分，但他们却是对外宣传的关键，是引流款，抖音能干什么？

抖音可以放大这个核心优势，并通过口碑传播，点赞数量统计感兴趣的用户流量，同时把这个内容展现给可能感兴趣的用户举个例子，重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品，旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。

第二， 培育粉丝社群，缩短营销传播周期

旅游市场符合“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。

很多人却被抖音上面的一段宋城“水上漂”的特殊旅游项目所吸引，不少人特意来到宋城，甚至有网友花300块钱，游客只为体验“水上漂”；

五一的重庆实现了一个景区增加50万游客的流量，抖音做到了线上传播到线下引流的一个有效转换，节约了广告费，缩短了营销周期，创造了真正的爆款产品。

第三，搭建共创平台，实现全民参与

互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移，实现真正的全民参与传播。

结语

未来是5G时代，短视频势必还有一段时间的风口，抖音如果强化其社交属性的情况下，在加上的大数据推送，给你想看的，怎么能不火呢？

“在抖音上录几个小视频，比花钱打广告还要来的管用”虽说是玩笑话，但是不得不说，抖音还是影响了不少游客的旅游目的地选择。

景区通过商业化的运作，将抖音的价值最大化，旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向，积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台，借势融合发展。

美妆在抖音上一直占据着非常重要的份额，商业表现也非常棒，想要成为头部达人当然很困难，但是想要从零开始成为拥有几十万粉丝的网红并不是无法达到的事情。今天就来揭秘美妆行业抖音运营技巧干货。

一、找准定位，打造网红人设

打造鲜活的账号人设是非常关键的，抖音时尚美妆类的红人全都有自己的人设 IP。像是美妆行业的头部主播：李*琦、薇*等人哪个没有人设？所以想做美妆网红，首先要想清楚自己是什么人设，输出自己的人设之后，才能够让别人信任，所以打造人设非常重要，要设计个人的特点，塑造出一个让人印象深刻的人设。

人设有很多种，这里随便举例：

1. 护肤达人，以种草、拔草、美妆干货知识为主，这种就是塑造出一种自己非常懂各种美妆护肤产品人设。

2. 仿妆大佬，可以出各种仿妆。

3. 对比妆，化妆前和化妆后的美丑对比。

4. 普通人，昵称一般叫什么哥、什么姐、什么妹等等，以日常分享为主，分享一些护肤小技巧、美容神器等等。

5. 细分领域，比如专门分享大学生的妆容、分享敏感肌的护肤用品等等，这种细分领域的人设能够吸引某些特定领域的人群。

除此之外还有很多，不一一细说了。

很多人会选择做护肤达人的人设，因为这种人设美妆、护肤课程都可以发的，门槛比较低，并且实用性比较强，门槛虽然低，但是竞争压力很大，如果你去抖音上面搜索，会发现各种各样的美妆教学、护肤课程，如果做这些课程也要有一些自己的特点。

举例来说，比如说大脸怎么搭配妆发、敏感肌或者混油皮怎么样去做护肤，这种具有特色的视频让别人看到你的专业性，不然各种视频都做，太杂太乱是没有办法打造深刻记忆点的，也就无法打造自己的IP。

二、找准方向，精细化内容输出

确定好了人设，下一步就是确定内容方向，这一步骤也是相当关键！

在具体的表现上可以分为几种：

1. 剧情类，讲故事

通过一个有转折性的故事来吸引人，这种故事可以是夸张的，也可以是一些真实的技巧的分享，比如说自己曾经是敏感肌，现在自己是如何调理。

2. 才艺展示类

展示自己的化妆技巧，甚至可以展示自己的唱歌、跳舞技巧，通过多种方式带出美妆产品，种草拔草。

3. 喜剧表演类

这可能需要多个人了，这种一般做的都是搞笑视频，比如给男朋友化妆等，这种也能够吸引用户的眼球。

三、优质短视频，从细节入手

“我没有拍摄能力啊，完全不懂运镜”

“感觉我拍出来的一点儿都不美”

这种关于视频拍摄的问题是很多美妆新手会遇到的问题，但是一个好的视频是需要注意多方面的细节的，即使是你没有大师拍摄水准，做好以下几点，照样可以让自己的视频有吸引力。

1. 注重前3秒

视频的前三秒非常的重要，也是留住用户的关键。如果你做干货视频知识分享，在视频的前三秒就要告诉用户你的干货是什么“为什么脸上会长斑”“为什么天气一冷皮肤就干痒”这种护肤知识、教程类的视频在前三秒就要找准用户痛点，给到用户看下去的动力。

2. 增加互动

在视频中可以设计一些互动问题来引导用户参与增加评论量，还可以涉及一些转折性的情节和诱饵。

3. 合适的音乐

背景音乐是非常非常重要的，合适的背景音乐能更有感染力，我们可以配合自己的剧情、才艺表演来配合适的音乐视频。

4. 加字幕

很多人普通话并不是特别标准，特别是福建，广州，江西，广西等地的博主，可能在你和周围人讲话的时候没感觉，觉得自己普通话挺标准的，其实并不是特别标准，有的时候用户听不清，配字幕的话就可以突出我们的重点，让人更好的理解剧情。

5. 画面一定要干净

有的人是做反差效果的妆容，刚开始是一个比较普通的女孩子，比较平凡，甚至有一些丑的女孩子，通过化妆让自己变得很仙气，这种对比类的视频就是要做一个对突出的对比，但是丑的妆容也要尽量搭配干净的背景，这样不让用户反感。

6. 要根据自己的剧情设计好台词

就像我们上面说的，不管是做表演还是要做才艺，各种内容都可以做，但是要立账号人设，比如说是做美妆才艺展示，就要立一个美妆才艺的人设，台词设计要具有记忆点，让用户加深印象。

7. 擅于利用方言

比如东北、四川、广州等比较具有方言特色的地区可以选择方言口播，但有的人又问了，上面不是说要尽量普通话标准吗？如果你是用方言，能够助力我们打造一个真实接地气的主播形象，这样也有助于打造特色鲜明的人物形象，给用户增添印象，但是方言口播一定要加字幕。

四、涨粉与流量

现在抖音算法非常复杂，考量的因素比如视频播发布量，互动量，播放量等等。

在这里提醒：

新手期尽量不要刷流量，抖音对账号视频有新手扶持流量池，一般来说新账号发布视频会有0~200个播放量，如果作品表现不错的话，还会推荐到更大的流量池，所以还是要专注于作品内容。如何才能让自己的作品表现更好，被抖音推荐到流量池呢？

其实影响作品表现的主要因素主要是以下几种：

1. 点赞量

点赞量的问题不用说一直提醒用户给我们点赞，可以用一些小的活动来吸引用户点赞。在视频中关键是不断深化打造自己的专属人设，人设是自带流量的，特定的人设也容易吸引点赞。

2. 评论量

从内容着手，设置一些转折性较强的情节诱饵，才能够使得我们视频更有吸引力，用户才会想转发。在账号刚开始运营的时候，一定要善于搜集自己的账号数据，经常去看某个视频的评论量是多少？

评论量如果大于10个以上，就把这一期的评论收集起来分析评论都属于哪一种，比如用户主要评论的是我们的才艺，那么就可以加深才艺的部分，如果用户是说的护肤干货，可以下一期重点讲这一部分。

3. 转发量

想要让用户转发，视频内容的独特性很重要，现在抖音上各种美妆视频太多了，美妆视频具有独特性才能吸引用户转发。还可以多发起话题与粉丝互动，有实力的话可以发一些活动抽奖来吸引粉丝。

4. 完播率

所谓的完播率指的是完整播放频率，这就意味着我们在做视频内容的时候从头到尾都要精致，虽然说前三秒很重要，但是要贯彻到始终。

四、小结

总结来说，做美妆抖音，首先是分析垂直领域，现在抖音上的美妆账号虽然非常多，但是我们可以细分，找到自己擅长的领域。彩妆视频特别是唇部类的视频，面霜，头发护理，女士香水等等也是播放量比较大的，这些都可以做。

干货类的，种草类的，折扣分享类的，拔草类的都是可以的，这些内容定位都很好，没有优劣之分，主要还是看自己擅长的方向在这里必须提醒：

一定要做最擅长的方向，对自己不擅长的领域做起来费时费力费劲，并且很难做出效果。先做好定位，然后聚焦自己感兴趣的地方，同时持续性的分享。

还有人说刚开始真的不知道发什么内容，也不知道给自己定什么人设，感觉自己什么都不会，这是很多人刚刚做抖音美妆的一个比较大的问题，怎么办呢？比较好的一种方法就是测试，我们可以发一些视频来测试，通过互动问题的方式去了解粉丝的要求。

刚开始的时候可以多发一些，因为我们需要测试，如果慢慢找准了自己的定位，可以每周更新2~3个优质的原创视频，视频在精不在多，视频做的好才是涨粉的关键。

　　一、抖音的优势在哪?

　　1、流量优质

　　抖音平台上几乎都是年轻用户，年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间，同时都是来自北上广以深等一二线城市用户，而且女性用户数量明显高于男性用户。

　　这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，消费频率高，而且付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是非常高的。

　　2、商业营销性强

　　抖音的平台特色：音乐短视频+直播+社区化运营。

　　抖音的社区化运营，从点到面，扩散性很强。因此抖音逐渐上升为“带货王”，捧红的延伸品不计其数，达到的传播效果更是超出预计。

　　抖音上的电商功能，点击图标便出现直接链接到淘宝的商品推荐，而该商品推荐直接链接到了淘宝。淘宝入股抖音，意味着抖音将成为新的电商流量入口。

　　因为抖音这个优势，带火了许多产品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。大家都想入局抖音来分上一杯羹。

　　但是进来抖音无论企业还是个人，都碰到了这样那样的问题。最基本的就是：没有播放量，没有曝光，没有点赞，个人号被判断营销，企业号沦为僵尸号，那么应该怎么来做呢?

　　二、抖音推广方面有什么技巧?

　　答：要抓住了内容的本质，同时也是抓住了用户的本质。

　　内容的本质并不在于它有多精美，并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地，拥有无比大的魔力，就在于内容的本质其实是人心。

　　一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系，关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。

　　在这一点上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐，但你仔细想想，都有其道理。

　　1.PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

　　2.微信聊天记录——似曾相识，或前后套路反差冲突带来的戏剧性

　　不信你可以把你们那些觉得有趣的，但是说不上来到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你们的哪个G点。

　　此处不一一枚举，抖音内容他有魔力在于他抓住了内容的本质，满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲，五感六觉。

　　三、如何创作一条优质短视频?

　　“短视频内容创作”的黄金公式。

　　开头：好的开始是成功的一半，抖音视频的开头很重要。原则上视频开始的5秒内一定要有悬念、吸睛的内容，抓住用户眼球。

　　(对于信息流广告投放，由于抖音的跳过成本很低，当用户看到“广告”、“下载”等标签时，本能就会产生抗拒心理划掉视频，所以对视频开头的要求更高，3秒就要抓住用户。)

　　选题：选题内容一定是热门、高讨论度的话题，选题不好视频做的再精良也没用，无法引起用户共鸣。

　　结构：短视频要有强戏剧化的结构，如果一个视频的叙述很平淡，用户觉得视频不好看，马上就换了。

　　抖音里面强戏剧化的结构就像看电影一样，观众看到电影的高潮段落会兴奋，而短视频的第一秒就应该是高潮段落。

　　中部内容：用户被视频开头吸引住之后，中间部分要能够留住用户。所以在短视频的中段要有很强烈的反转，冲突，对比。

　　种草类视频则需要在中间部分补充干货，给用户新内容去消化，让他感觉学到了有价值的东西，最后再跟广告内容衔接，实现更自然、更顺畅的引导。

　　文案：视频完成后的发布文案同样重要，文案应当具备引导性，让用户参与到互动中。好文案能带来更高的互动率、完播率和留言，起到锦上添花的作用。

　　做好以上几点，视频的效果就肯定不会差，如果想做更好，就要进一步优化选题，根据账号个人擅长的风格进行调整，在视频结构上能够给到用户更多共鸣点或更有价值的东西。

　　四、如何利用好抖音的算法机制?

　　1.利用好流量池

　　抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号，作品质量如何。你的作品是否能触达到更多用户那里，都取决于你的作品在这个流量池里的表现。

　　因此，我们要重视这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现，参照4个评判标准：点赞量、评论量、转发量及完播率。

　　知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

　　2.叠加推荐

　　假如你的作品给你100个基础播放流量，系统推给可能喜欢你作品类型的用户，那么这一百个用户有多少完整看完你的作品，有多少点赞，有多少评论，有多少关注你，转发你的作品，通过反馈的这些因素来判断你的作品是否优质。

　　如果是用户喜欢的作品，平台会进行下一波的推荐，可能再给你1000个播放，10000个播放，且一波比一波猛，这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

　　五、如何发布和维护

　　1.发布时间

　　这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。

　　据抖音发布的大数据报告可以看到，抖音用户的活跃高峰是午高峰12-13点，晚高峰18-10点，以及夜高峰21-22点 。大家可以选择这些时间段发。

　　2.善用评论

　　我们每天都有大量用户评论，我们需要有专门的人去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

　　可以去评论里面引导用户，通过作者回复，引导转化成你的粘性用户，例如引导到微信公众号微博等平台。

　　六、2019年，抖音营销发生了什么变化?

　　毫无疑问是垂直化。

　　在内容上，抖音正快速从泛娱乐向垂直化发展，各行各业都有垂直类KOL。市场更加细分，垂类行业的商业化程度不断加深。

　　七、达人营销的下一个方向是什么?

　　如今，达人营销或者说“网红营销”是抖音运营的主流。

　　观察抖音，我们会发现每天都冒出许多新达人，他们的内容也不尽相同。

　　例如刚开始，平台上的美妆内容主要是教程，后来出现了更强技术性的分享，例如仿妆、美妆高阶技巧，再到现在许多美妆KOL发现已经有太多人做过前两类内容了，他们开始边化妆边分享生活中的故事、观点，与情感话题做结合，让用户为价值观买单。

　　放大到抖音的内容生态，从开始的炫酷技艺、美好感官和轻松娱乐，再到今天更多元的价值观表达，更垂直的内容，更有价值的分享。

　　抖音上的达人们不再是只给用户分享干货、价值信息就可以了，开始展示生活态度，表达自我和价值观。

　　达人内容将逐渐向更高的精神层面发展，可以说未来是表达态度的时代，VLOG的火热也证明了这一点，图文是无法产生VLOG的。

　　这一趋势与抖音用户对生活态度和生活品质的追求相呼应。

　　在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢?

　　一、抖音营销该不该做?

　　抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心细”。

　　1、策略——胆大

　　网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

　　而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

　　但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。

　　那么做还是不做呢?

　　我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下!

　　2、执行——心细

　　追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性!保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

　　二、为什么喜欢看抖音?

　　如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个?”

　　他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

　　这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

　　1、抖音是15秒小视频

　　视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

　　2、简单的切镜头、特效、滤镜效果

　　别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好，但已经足够用了)，这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

　　3、草根化

　　抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

　　4、即视感

　　抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

　　所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

　　而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

　　三、抖音营销该怎么做?

　　抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做?

　　1、很多品牌还在纠结是否官方入驻

　　官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

　　2、小心求证，大胆尝新

　　作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

　　所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

　　3、内容尽量是：统一下的多元化

　　无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。

　　4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

　　即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

　　5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿

　　抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

　　6、音频非常重要

　　抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

　　7、评论区的社群建立与运营

　　微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

　　也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。

　　目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

　　一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

　　“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

　　8、多尝试跨界合作/跨界撩

　　融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

　　作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：

　　例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

　　例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

　　9、少投硬广，多找KOL植入

　　抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。

　　从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。

　　10、运营上，多账号布局，团队全力投入

　　一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。

　　最后，极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”;同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。

　　美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

　　对此，个人认为，还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被众人666的。当然了，还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。反而因为小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。

　　最后，一定要有耐心。好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。

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我的建议是

多做，多看

特别是多从别人做的好的作品和方向进行学习，多关注行业数据

比如，很简单就可以一个抖音数据榜单内容中，看到一个不错的机会：

否则学习得再多，也容易纸上谈兵，进步不会太大

通过抖音的营销方式从最初的单一电商模式、到后来的直播、电商、广告多种模式齐发，以及抖音用户量的大幅度增加，可以得知营销效果是相当显著的，无论是层出不穷的网红产品还是抖音同款产品，抖音展现的是与大家熟知的明星效应不同的东西，同时也分享给大家了抖音的理念“人人皆网红，人人可尝试”，每件产品都有成功的机会。

不过随着红利期的增长，越来越多人想从中分一杯羹，平台竞争也是很激烈的，如果不知道怎么营销的话，是很难成功的，如果想借助这个平台进行发展的话建议去进行系统的学习。网上有很多很好的网院有相关知识进行学习（荔枝、暖石网、网易网校），然后建议买一本工具书进行辅助。推荐陈迎的《抖音营销实战指南》，里面收录了近年来上百个优秀的营销案例，归纳总结了不少实战经验，结合平台特性，语言风格很生动有趣，看完之后应该会有收获。

以前没人知道什么是答案茶，只是因为抖音上的一条短视频，便带火了这款会"占卜"的奶茶产品。海底捞"抖音同款"虾滑卖到断货，泡泡面膜疯狂畅销……所以说抖音营销的效果是非常好的，只是看你有没有弄懂抖音营销的套路。即使现在还是很多人在说抖音红利已经过去了，但当我们审视抖音时就会知道抖音正值红利期，抖音无疑已成为一个巨大的流量入口平台。

至于抖音怎么做营销，我推荐你去看一下《抖音营销实战指南》这本书，里面收集了上百个成功案例，归纳总结了不少方法和技巧，比如说抖音的用户分析，什么样的内容抖音用户更喜欢？抖音独特的营销价值等等。

干货满满，从头开始手把手教你运营抖音，所以零基础用户也可以上手，跟着里面的步骤来就知道每个阶段需要做什么，掌握了技巧之后应该能少走一些弯路。同时里面有非常多精彩的大牌品牌案例，三星，欧莱雅，美赞臣，各行各业，总有一个可以启发到你。

首先抖音平台的流量很大，抖音营销用户量会很大，从而能使我们的品牌得到更好的曝光。其次巨量引擎广告投放平台具有精准投放的优势，所以如果投放抖音广告营销的话，很容易就能传达到我们目标用户的面前。

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销。

2、小心求证，大胆尝新。

3、内容尽量是：统一下的多元化。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池。

5.抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。

6、音频非常重要。

7、评论区的社群建立与运营。

8、多尝试跨界合作/跨界撩。

9、运营上，多账号布局，团队全力投入。

抖音正值红利期，受到不少年轻人的欢迎，它的影响力大家有目共睹，答主现在做还来得及，但抖音营销目前发展还不是很成熟，大家都是摸着石头过河，市场上并没有一本专门介绍这类营销的专业书，我当时也有同样的困惑，走了不少弯路。

最近意外发现了这本《抖音营销实战指南》，里面的案例有趣又有料，读来一点都不枯燥，感觉干货满满，挺不错的一本书，希望能帮到你~

1、品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销

很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为：可以。

官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2、小心求证，大胆尝新

作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3、内容尽量是：统一下的多元化

无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。

例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。

高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿

抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6、音频非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。

无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7、评论区的社群建立与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上，最大的社交端口——微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。

目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

8、多尝试跨界合作/跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。

8、少投硬广，多找KOL植入

抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。

从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。

10、运营上，多账号布局，团队全力投入

一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！

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