什么是淘宝uv价值？
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一个很简单的概念，不知道为什么那么多人说如此复杂。
UV价值说白了就是评价一个人消费了多少钱。
比如你1天卖1万元，50个人下单，你的UV价值就是200 。
就这么简单！
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这玩意对于的另外一个概念就是坑产，我们在人工灰色操作订单的时候，就是围绕着付款人数和支付金额的原理来环比穿越对手。
操作的原理也非常的简单，自己看下面的图。
聪明的看到这图，反手就是个保存。
这图的精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
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如果你是小白，不要瞎搞，上来就这样怼，你搞不起来的，因为精髓的东西你没搞定，就算你上去了，也会重重摔下来，给你多少流量都会慢慢收回。
正确的做法是，
搞好你的主图，必须超越对手
提高你的转化，评价和晒图必须超越对手
分析对方的引流成交词，计算产值，排单超越
超越后你的流量会变多，如何承接住，看自然转化的本事和你直通车推广的本事。
你总不可能干单干一辈子吧？早晚不是都会被抓？
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uv价值是衡量店铺内功的标准，即平均每个进店的客人产生的价值。
说的通俗一点，就是很像我们小学的时候的数学课里面谈到的“人均值”。
我们店铺每天进来那么多人，产生了一定的营业额，那么平均到每一个进店的访客身上是多少钱呢？
即UV价值=销售额/访客数销售额=访客数*转化率*客单价
所以：UV价值=转化率*客单价从公式上可以看得到，UV价值跟转化率和客单价有关，这跟我们普遍理解的，进店来的客人数消费的比例高，人均消费金额也高，生意就比较容易做是一样的道理的。
看UV价值有什么用呢？
如果UV价值高的店铺，就证明了客人进你店铺之后的消费情况都比较理想，也就是说，你可以在一定的人流量上获得更多的销售，当然的，利润也就更可观了！
要知道不管是线下还是线上，人流量几乎都需要一定的推广投入的呢！少投入，大产出永远都是商家们的追求，所以一定一定一定要好好提升一下自己店铺的UV价值哦！
那么再来说一下怎么进行淘宝数据分析？
淘宝数据分析必须借助到我们数据分析的一些工具，查电商就是一个能够进行跨类目查竞品分析的黑科技，什么叫做跨类目呢？也就是说平时我们在市场洞察里只能看到一个类目的竞品数据，而查电商可以看到任意类目、任意竞品，非常厉害，查电商也是我们平时在运营店铺的时候必备工具。
通过分析对手的各种关键指标，对比我们和竞品之间有什么不足，从而提高数据优化。
淘宝商家们在分析数据的时候一定会看到uv值。但是很多商家知道有这个数据，不知道它是什么意思，有何作用。
一、uv价值是什么意思
Unique
Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只会被计算一次。所以UV是不可以累加或相减的。价值数据对排名来讲是一个比较大的权重。
二、淘宝uv价值多少才算好
uv价值的计算公式为：访客平均价值=销售额/UV，现在生意参谋里可以直接查看全店的访客平均价值，也可以查看单品的访客平均价值，uv值越高，说明店铺的转化越好，所以提升uv是关键词，下面一起来看看提升uv值的技巧。
有流量不转化影响因素很多，主要有客单价、详情、 买家评价、产品 销量、买家体验。销售其实就是产品到人的一个过程，所以当产品没有问题的时候，就需要好好研究人了。淘宝覆盖面很广，什么样的人都有，所以需要先去分析产品本身，在做出针对性的计划。
三、uv价值如何提升
前面已经跟各位商家们详细的分析了UV价值的影响因素，如果 转化率或客单价越高，UV价值自然会越大!
而客单价需要各位商家们合理的做好老顾客的维护，以及关联销售，比如说牙膏和牙刷就可以作为一个整体出售，可以比两者单卖价格之和稍微低一点，这样也让消费者享受到了实实在在的折扣和优惠，自然也会乐意前来购买，这对店铺的客单价提升有很大的帮助。
另外就是转化率了，转化率决定的因素就是宝贝详情页和流量了，这要求各位卖家一定要做好这两方面的工作，一方面就是引入大量的流量，另外一方面就是做好宝贝详情页，这样也能够将引入的流量转化为店铺的顾客，这样也能够很好的提升店铺的uv价值。
如果大家想要知道uv价值的计算方法和提升方法的话，以上就是有效的内容，当然大家在拥有了一定的流量后，一定要尽可能的去提升店铺的客单价和淘宝转化率，这样对店铺益处多多。
一、什么是UV价值：
从字面上很好理解，UV是访客，价值是访客所带来的贡献，UV价值即平均每个进店的访客产生的价值。我们可以这样理解，把访客假设为国民，每一位国民都会用工作和生产来创造价值，那么UV价值就可以是国内生产人均值，即“人均GDP”的意思。
公式如下：
UV价值=销售额/访客数
销售额=访客数*转化率*客单价
所以：UV价值=转化率*客单价
公式核心：UV价值跟转化率和客单价息息相关，高转化和高客单能带来更大的UV价值。
二、如何提升UV价值：
上面已经说了UV价值受转化率和客单价影响，那么我们就要在转化和客单上下功夫：
1. 价格力：
价格非常影响转化率，哪怕是只相差0.1元。
产品价格需要平衡公司及店铺的战略，再对标竞品作出一套合理的定价策略，是准备给顾客高价高质的品牌产品，还是定价便宜走量的极致爆款，是准备冲量搞死竞争对手，还是拥有强大品牌力处在赚钱阶段，并且活动时的玩法和利益点也会影响转化率。
2. 销量：
标品类目我一直认为销量为王、品牌为王，说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款，价格一定要稳定，这最少会给整个店铺带来3成以上的UV和转化，哪怕产品亏损，但品牌力和市值会不断上升，并且客单价低的产品不靠量很难赚钱，只有体量上去了你才能扭亏为盈。
3. 视觉效果：
我所说的视觉包括主页、主图、视频、买家秀、问大家、详情页等所有消费者能看得到的地方。
如何优化，其实很简单：直通车测图、生意参谋数据，记录并对比就能发现很多问题以及解决问题的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工参考下优秀的作品，再加上好的设计和超级卖点，总能做出优秀的视觉效果来提升转化率。
4.客单价：
一般来说高质量、品牌力会带来高客单价。
另外还有两个方法：第一，提供一些附加价值，可以设置一个满多少之后可以享受到的服务，比如优惠券满减、店铺宝满减；或是套餐和关联销售，把产品紧密结合起来，比如肯德基关于把汉堡、薯条、可乐、等等做成一个个的套餐，来满足消费者的多样化的需求。第二，活动的时候第二件半价、第三件0元这样的优惠，买得多就可以享受更多的折扣，这样既可以提高店铺的客单价，也间接带动其他的款式的销量。
当然，我这里也总结了一些淘宝新手的运营技巧的文档，还是蛮适合你的，有需要的可以私信“电商资料包”找我领取！
做网店的时候，我们经常会听到“uv价值”这么个词，因为它跟“坑产”也有关，刷单补单的时候，那必须得做的很敞亮！
虽然说有的人做了多年淘宝了，甚至生意还不错，但至今没搞清楚这个词是什么意思，还有一种情况，就是uv价值这个词，有多重含义，用在不同的地方，含义差别还挺大！
uv价值到底是个什么鬼，它有啥用？又有什么不同的含义？！
首先，我们来了解一下什么是“uv”。
“uv”是“Unique Visitor”的英文缩写，意思是“独立访客”，经常跟”pv”一起出现，后者是“page view”的缩写，意思是是“访问量”，在生意参谋里面，PV对应于“浏览量”，uv对应于“访客数”！
所以说，如果说人话的话，uv就是访客，访客就是uv！
uv是按账户ID来算的，一个淘宝账号，算一个uv，而一个淘宝账号浏览了多个宝贝，会积累算多个pv，所以，我们在生意参谋可以看到，浏览量永远都是比访客量多的，原因就在于此！
然后，我们来解析一下“uv价值”的两种不同含义。
我们平时经常说的“uv价值”，其实是生意参谋后台的一项数据指标，在“商品360”里面可以看到，它的含义是“平均每个访客带来的成交额”！
假设某段时间某个店铺一共有1000个访客（uv），这些访客带来了6000元的成交额，则可以算出该段时间的uv价值是6元（就是说每个访客平均能产生6元的成交额！）
有一个公式可以直接计算uv价值，那就是：uv价值=成交额÷访客数
所以，这玩意并不是什么复杂的东西！
以上，是我们经常说的，刷单或者补单的时候会提到的uv价值！
但是，大家注意，不同的产品，uv价值是没法进行对比的，对于不同的产品而言，uv价值越高，并不代表就越好，只能说明单个访客的成交额高，并不能反映真正的利润情况！
而当我们开直通车或者做超级推荐等付费推广的时候，我们还会接触到uv价值的另一面！
其实准确来讲，这时候它不应该叫uv价值，而应该叫“uv利润（价值）”，在付费推广的时候，我们往往算的是每一个访客能给我们创造的“利润”，以此来衡量自己的引流成本是否过高！
根据产品的毛利和转化率情况，直接算出uv利润值，从而为我们日常调价做参考！（uv利润（价值）决定了我们能承受的最高扣费！）
当uv价值（利润）比较大的时候，我们能出更好的价格去获取访客，当uv价值（利润）比较小的时候，我们出价就得比较谨慎，而且根据这个原理，还可以直接控制自己的引流成本，进行盈亏的控制，更进一步的发挥，可以直接在推广之前，就给自己的产品“算命”——这个产品一旦推广，是否会亏损？从而趋利避害，尽量做那种付费推广能不亏或少亏的产品！
是的，uv价值原理，可以直接用于选款，这样的话，可以从跟本上解决付费推广亏损的问题！
假如在选款之前，我们就把产品的“命”给算好了，那么就有了主动权，不至于等到实际推广的时候才发现自己的引流成本很高，根本不适合自己！（还得考察其他的几项数据，综合考虑的！）
这里又涉及到一个公式：uv价值（利润）=产品毛利*转化率
假设某产品的毛利是50元，转化率是3%，则该产品的uv价值（利润）=50*3%=1.5元
根据这个结果，你就知道，自己的扣费，最好是不要高于1.5元，从而规划自己的最终出价，否则就会亏损！（当然，如果你能把转化做到更高，那么出价就可以更高，uv价值就会更高！）
以上便是uv价值的理解以及延伸点。
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大家好，我是翰林，大家应该也能发现，随着淘宝的不断更新和发展，流量的细分化越来越严重，店铺引流的成本不断增加。我们想要做好店铺，除了分析如何增加店铺的流量外，还需要关注到每一个进店的访客，让他高效转化，体现出最大的访客价值。
今天分享的主题就是如何提升uv价值，做好关联动销，提高我们宝贝的客单价，让每个进店的访客都有更高的产出。
uv价值，就是说我们每个进店访客（UV），能给店铺带来多少的价值产出。
前文已经描述，现在店铺的引流成本不断增加，平台获取新客的成本不断增加，那么平台考虑的就是如何让现有的访客，价值最大化。
所以无论平台如何调整，都是为了让流量价值最大化，只要我们店铺的方向与平台的一致，保证访客价值数据表现是优秀的，能给平台带来更多的成交额，那店铺在综合竞争中就能获得更好的权重指标。
想要提高UV价值，我们可以先推导下公式，来清楚哪些因素会影响到我们的UV价值。
uv价值=销售额/访客=访客x转化率×客单价/访客=转化率x客单价
从公式的推导中就可以得出，想要有更高的访客价值，就需要来提高店铺访客的转化率。转化率越高，销售额就会越高，同时提升单位产出，客单价越高，产值也就会越高。
简单来说，在与同行竞争时，转化率，客单价越占据优势，那我们店铺才能获取更好的流量展示。
其实通过uv价值的表现，就可以看到目前店铺的情况，根据我们和同行间的差距，调整下一步优化的方向。
我们可以通过生意参谋关注我们的uv价值情况，保障我们的访客价值稳定，一旦波动，就会导致店铺日常销售不稳定，成交量，转化都不稳定，流量相对来说就会下滑。我们在操作过程中，以同行平均水平为参考界限，跟行业大盘波动进行变化店铺的流量就不会有特别大的波动。
刚才在公式中也分析过，想要提高产品的UV价值，就需要有好的转化率，好的客单价，转化。客单代表着坑产，坑产产出越高，店铺层级越高，流量就会越大。
转化率
影响我们转化的方面会有很多，如主图、主图视频、客单、sku的设置、详情、买家秀、问大家等等方面，都是会影响到我们的转化率。通过数据的观察以及跟同行数据的对比，哪些方面表现不好，我们就可以着重进行优化。
客单价
客单价大家可能会以为是指单个宝贝的售价，但并不是这样的。店铺客单价=店铺成交额/成交笔数。所以我们可以让买家多下单以提高客单价，比如一单10元，4单包邮，或者买三送一等这种方式让客户提高客单价。
还可以怎么做呢？
我们可以根据宝贝的相关性组建销售，举例：电焊机和焊条，两者组合销售带动店铺动销的同时也增加了客单。
此外，还可以利用优惠券的方式进行提升，举例：一双袜子4.9元，3双10.9元，满14.7减3.8等等。这些都是提高宝贝客单的方式。有优惠，有需求的产品，买家自然就会去多购买，整体的价格又不会很高，这样的效果也会很不错。
关联动销
为什么要做关联动销呢？其实关联营销也是为了提高进店访客的UV价值，充分利用好访客，降低店铺的跳失率，提高浏览时间，实现充分转化，一条龙服务，带来更高的坑位产出。
当然，我们做关联动销，不是说在宝贝下方放几个商品就可以了，我们要联想到客户的需求。举个例子，我们去线下超市，结账时都会有口香糖，小件日常经常使用的消耗品，还有商品每一栏的摆放位置不同，他的销量也是完全不同的。
这些细节同样适用于我们线上店铺，充分考虑到客户的需求，根据客户需求来设置店铺布局、关联营销来提高店铺销量。
做好我们的店铺推荐，因为他既然选择看这个产品说明他是有需求的，这个时候我们再放上同样产品，属性接近风格不同略有些差异化的，就能够吸引客户，从而提升转化效果。
并且我们的详情页热区等都是可以利用起来，当然也不只是可以通过这些方面，我们还可以通过旺旺，粉丝群等方式进行引导提升店铺。
好了今天的分享就到这里啦，对于还有哪些方面不懂的朋友可以找翰林进行探讨哦！
什么是uv值，什么是pv值，有很多新手都是弄不明白的，但是这两个却又非常关键词的，属于宝贝权重的核心因素
我们为什么要做大单，为什么要做坑产，为什么要做套餐连带
除了赚钱还有其他一个因素在里面，就是要提高UV或者是pv
Uv是什么?访客。Uv值就是访客价值，平均每进来一个访客可以产生多少销售额。
二蛋的成人用品店，有100个访客进来，卖了200块钱，那么这个uv值就是2块钱，如果是有105个客户进来，我们是不是可以预算出，产生的成交额是210块钱
是的，就是这样算。这个我们就值得一个访客值多少钱。这个时候淘宝系统也会有一个计算公式，二蛋的另外一个店铺，也是进来100个玩家，但是只成交了100块钱
那么在这个时候，淘宝大佬会给谁流量多一点？自然是第一个店铺嘛，因为第一个店铺的UV值高，更买卖货
Uv值=转化率*客单价=销售额（访客数*转化率*客单价）/访客数
可以看出，想要提供uv值就是提高转化率和客单价。
客单价谁都想卖高，但是同行都是这个价钱，怎么办？所以我们就会连带，比如多加一件半价，套餐。还有补单的时候一单多件就可以提高uv值
转化率呢？那就关系到，营销文案，好评、价格等。如果我们把这些都做好了，就可以做好UV值了。这些怎么做？提炼整合能力和分析能力
坚持做淘宝运营的一个原创，从竞争对手中来，到竞争对手中去，把竞争对手看做初恋，一日看三回，要比竞争对手还要熟悉他的产品
什么是pv值呢？
访问量的价值，就是一个UV可能访问了多个页面，那么会在那个页面成交呢？这个是不一定的，但是我们看到超市的出入口的设计吗？永远都是出口永远都是弯弯曲曲的，就是不想给你走直线
为什么，你多走一点路，看到的商品就会多一点，你购买的概率也增加一点，这个就是PV的意义所在。你多看我宝贝的几个页面，你付款的可能性就增加
Pv值=uv*点击率，可以看到点击率就是影响pv值的关键因素。
既然点击率是关键因素，那么什么影响点击率？
视觉图片、文案营销、人群精准、宝贝性价比高，这些都是买家非常关注的需求点，主要我们抓住买家的需求点，就一定可以做出优秀的详情宝贝
怎么抓住呢？
还是去同行分析，统计10家店铺，他们的共同点是什么，差异点是什么，既然是共同点，那么肯定就是买家关心的
剩下的就是我们怎么样更好的表达出这个共同点而已了，比如卖套套的写上“如入无人之境”是不是很有想象力
你想不想点击进去看？
淘宝天猫运营我会每周更新，运营完全按攻略在操作，实操能让理论全部落地。大家不妨跟着我实践一下。不下水，永远学不会游泳。经过一轮操作，你真正赚到钱，你就完完全全搞懂运营了。
知乎是非常好的学习平台，我在知乎6年，真心学到很多。我也会努力分享干货，让更多后来者受益。有什么不懂的，尽管提问，我一定知无不言!
商家们在分析数据的时候一定会看到uv值。但是很多商家知道有这个数据，不知道它是什么意思，有何作用。就uv价值这个数据来做一个全面的分析。
一、uv价值是什么意思?
Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只会被计算一次。所以UV是不可以累加或相减的。价值数据对排名来讲是一个比较大的权重。
如果你也在做电商，我可以免费分享一份个人经验总结的【电商实战运营SOP】，能够帮你快速理清思路，了解自己哪里做得不足，有需要的伙伴点击小卡片进行领取！
二、淘宝uv价值多少才算好?
uv价值的计算公式为：访客平均价值=销售额/UV，现在生意参谋里可以直接查看全店的访客平均价值，也可以查看单品的访客平均价值，uv值越高，说明店铺的转化越好，所以提升uv是关键词，下面一起来看看提升uv值的技巧。
有流量不转化影响因素很多，主要有客单价、详情、买家评价、产品销量、买家体验。销售其实就是产品到人的一个过程，所以当产品没有问题的时候，就需要好好研究人了。淘宝覆盖面很广，什么样的人都有，所以需要先去分析产品本身，在做出针对性的计划。
三、uv价值如何提升?
前面已经跟各位商家们详细的分析了UV价值的影响因素，如果转化率或客单价越高，UV价值自然会越大!
而客单价需要各位商家们合理的做好老顾客的维护，以及关联销售，比如说牙膏和牙刷就可以作为一个整体出售，可以比两者单卖价格之和稍微低一点，这样也让消费者享受到了实实在在的折扣和优惠，自然也会乐意前来购买，这对店铺的客单价提升有很大的帮助。
另外就是转化率了，转化率决定的因素就是宝贝详情页和流量了，这要求各位卖家一定要做好这两方面的工作，一方面就是引入大量的流量，另外一方面就是做好宝贝详情页，这样也能够将引入的流量转化为店铺的顾客，这样也能够很好的提升店铺的uv价值。
如果大家想要知道uv价值的计算方法和提升方法的话，以上就是有效的内容，当然大家在拥有了一定的流量后，一定要尽可能的去提升店铺的客单价和淘宝转化率，这样对店铺益处多多。
原作者名：百里
原出处：手淘集团
原文链接： 切实提高UV价值，降低获客成本！
目前在电商的大环境下，流量获取成本越来越高，从而对于流量的利用是重中之重。一般大商家基本对于这块做的比较到位，但很多中腰部商家还是不太重视，从而导致访客价值比较低。
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在访客不变的情况下，提高销售额，UV价值才会提升，所以提高客单是至关重要的。
公式：UV价值=销售额/ 访客
想要提高客单，就要从宝贝的连带率入手，提升宝贝关联和曝光。方法有以下几种：
（图片来源：手淘集团）
01 生意参谋
➤品类罗盘里连带分析关联洞察，可以分析出店内的引流能力强和销量高的TOP商品与其他商品的关系。针对的来做连带设置，可以大大提高连带率，从而提高UV价值。
这里可以同步至店铺推荐，最少是3个商品，为了更加精准商品不要太多，建议3至6个，实际还要从产品出发进行分析。
（图片来源：手淘集团）
➤品类罗盘里连带分析连带效果，这里主要是分析通过商品详情页引导到其他商品的引流及转化效果。通过加购及转化可以分析出其效果，就可以做些关联搭配，配合更好的促进转化，想要分析的商品可以通过添加监控进行分析。
（图片来源：手淘集团）
02 搭配营销
通过搭配宝/搭配购让商品组合在一起进行捆绑销售，加上一定的优惠力度，提高连带，促进买家购买更多商品，提升UV价值。
（图片来源：手淘集团）
在素材中心，搭配管理，创建搭配内容进行详情页主图端展示，这样更能提高产品搭配的曝光，促进与客户的关联，从而提升连带。
（图片来源：手淘集团）
03 详情页投放
最大的流量在宝贝的详情页，所以详情页批量投放必不可少，对于主推和爆款商品是必定要投放的，提高产品曝光和产品的连带，从而提高流量价值。
（图片来源：手淘集团）
可以用优惠券和店铺宝来根据店铺客单，高门槛优惠，来提高连带率。
整体来说要想连带效果好，就要产品关联性比较强，在自己不清楚的情况下，可以根据生意参谋品类连带分析进行分析，从而根据产品在详情页设置好关联，再进行套餐活动来提升转化，来实现流量价值最大化。
商家们在分析数据的时候一定会看到uv值。但是很多商家知道有这个数据，不知道它是什么意思，有何作用。就uv价值这个数据来做一个全面的分析。
一、uv价值是什么意思?
Unique
Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只会被计算一次。所以UV是不可以累加或相减的。价值数据对排名来讲是一个比较大的权重。
二、淘宝uv价值多少才算好?
uv价值的计算公式为：访客平均价值=销售额/UV，现在生意参谋里可以直接查看全店的访客平均价值，也可以查看单品的访客平均价值，uv值越高，说明店铺的转化越好，所以提升uv是关键词，下面一起来看看提升uv值的技巧。
有流量不转化影响因素很多，主要有客单价、详情、买家评价、产品销量、买家体验。销售其实就是产品到人的一个过程，所以当产品没有问题的时候，就需要好好研究人了。淘宝覆盖面很广，什么样的人都有，所以需要先去分析产品本身，在做出针对性的计划。
三、uv价值如何提升?
前面已经跟各位商家们详细的分析了UV价值的影响因素，如果转化率或客单价越高，UV价值自然会越大!
而客单价需要各位商家们合理的做好老顾客的维护，以及关联销售，比如说牙膏和牙刷就可以作为一个整体出售，可以比两者单卖价格之和稍微低一点，这样也让消费者享受到了实实在在的折扣和优惠，自然也会乐意前来购买，这对店铺的客单价提升有很大的帮助。
另外就是转化率了，转化率决定的因素就是宝贝详情页和流量了，这要求各位卖家一定要做好这两方面的工作，一方面就是引入大量的流量，另外一方面就是做好宝贝详情页，这样也能够将引入的流量转化为店铺的顾客，这样也能够很好的提升店铺的uv价值。
如果大家想要知道uv价值的计算方法和提升方法的话，以上就是有效的内容，当然大家在拥有了一定的流量后，一定要尽可能的去提升店铺的客单价和淘宝转化率，这样对店铺益处多多。
之前有很多朋友加我说对UV很迷茫，不知道怎样才算达到自己的预期，怎样是没达到。而且很多时候UV并不是用在新品上，可能更多的会用在一些我们并没有把它当作爆款来推的宝贝，但确实都在默默的给店铺贡献着不错的利润。主要还是要把这些不起眼的商品，我们给选出来。今天就给大家具体讲讲，UV利润整个下来的核算逻辑。
什么是淘宝UV价值？
淘宝uv价值是衡量店铺内功的标准，即平均每个进店的客人产生的价值,简单点就是这个访客进入宝贝之后,是否对店铺的宝贝进行了收藏加购、下单购买等行为,如果这个访客进入宝贝之后，对宝贝进行了收藏加购并且购买了，说明产生的UV价值最高。UV价值越高，说明店铺的转化就越好。
一、如何评估利润是否合理？
分析店铺当下各项成本基本占比情况：
货物成本：30% ~ 65%
推广费用：5 ~ 10%
快递费用：4 ~ 7%
人员工资：5~7%
其他杂费：2%
店铺运营：5.5~8%
目标利润：10%~25%
提示：新店一般分销产品，非品牌产品，毛利润低于35%操作相当困难。
有些大品牌，像家具类/电器类总部给到的毛利差不多就35~40%左右。如果成本高于65%基本没得做，搞个活动什么的再加上运费、佣金扣七扣八的基本没得做。所以我们心里自己要有数。
二、如何计算单个客户UV成本？
1. 相关因素
流量结构：【单渠道or多渠道】、【单品or多品】、【免费or付费】
不要单方面去分析数据。
2. 计算方式
进店UV成本 = 全店推广费用÷全店访客数量
单品瓶颈浏览成本 = 全店推广费用÷全店单品浏览量之和 （适合新品估算流量成本）
单位浏览成本 = 单品推广费用÷单品访客之和 （成熟单品估算是否适合加大投入）
三、如何核算单品UV利润？
1. 单品成本构成：引流成本、货物成本、快递成本
2. 计算方式
UV价值 = 单品成交金额÷单品访客数
UV毛利润 = （销售额-单品成本）÷单品访客数
UV引流成本 = 单品推广费用÷单品访客数
案例：
这个产品的成本是30元，计划销售价格是60元。如果说这个产品推广的单击费用是1.5元。产品的平均转化率3%，付费推广占比40%（付费访客÷店铺总访客）。我们用100个访客做基础的计算点：
引流成本150元，付费流量占比40%，反算总访客250人，转化率3%，转化7.5单，销售额450元。
成本：推广成本1.5×100=150元，产品成本30×7.5=225元，快递成本10×7.5=75元。
利润：450-150-225-30=0元
结论：付费每引入100个访客，能产生利润0元，盈亏平衡。
大家可能看30元的东西卖60元，以为还能赚30，核算完之后结果是0收益。所以做定主推款之前一定要核算是否能赚钱。评估完之后再决定！！！
四、算出单品UV利润后做什么？
1. 拉生意参谋数据，用UV毛利润的公式，每周重新核算一遍。
2. 增加流量入口。插海报产品关联营销、建立针对性的导购页面。
3. 人气高但UV利润低的链接，可以考虑换产品。
今天就分享到这，对你有帮助可以收藏加关注。留着慢慢看。后续会不定期更新一些文章，希望对大家有帮助。
我是阿万，一个给英雄撒花的人。欢迎关注点赞！
以上内容仅供参考，不供抬杠！
就是访客价值，就是支付金额除以访客，了解这个，是搜索流量的基础理由是，uv高于你的同行，你的搜索流量就会高于你的同行，搜索流量就是这样涨了
通常大家说的都是店铺uv价值。
假如，你这个店一天访问uv是10万
这10万人，当日在你这个店一共的成交额是100万人民币。
则你这个店的uv价值是， 这些访问uv当日成交额/访问uv，也就是100万除以10万，店铺uv价值是10。
这个是对于商家来说的，还有一个维度，是对于平台来说的平台uv价值。
假如今日访问这个 app 是1000万，当日这1000万人，一共产生了3个亿的成交额，则这个 app的uv价值是 3亿/1000万，就是30。
UV价值有什么用呢？
确切说，店铺uv价值是衡量一个店内功的重要指标。相当于，每当有一个人访问时，可带来的成交额有多少。
它可用于很多地方。比如一个新的产品要上线到详情页，我我们怎么论证这个产品是否应该上呢？
所以，详情页切流量去AB测试，假如50%流量透这个产品，假如另外50%流量不透。
比较这2个50%流量群体的uv价值，比如透的那个uv价值是10，不透的uv价值是8。
那么，这个产品对大盘增量就是
（10-8)/8=25%
那么，这个产品就有正向影响的，验证它的价值了，它可以慢慢放量了。
可如果透了这个产品了，uv价值反而降低了呢？
那就说明这个产品不行需要优化，或这个场景不适合透这个产品，进去其他场子再看看。
以上。
你可以把UV价值理解为权重值，这个值越高（和同行比）你获取的免费流量就越多，一般转化率很难提升，所以提升客单价，可以更有效的提高UV价值，让店铺获得更多流量。
很多淘宝卖家在运营淘宝店铺的过程中都会忽略uv价值的重要性，以为店铺转化率足够高就可以。现在淘宝运营实际上也是数据运营，要兼顾到方方面面。
什么是淘宝UV价值？
简单说就是UV是指每一个独立的访客，PV指的是刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅。
正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常，展现量指的是宝贝被买家看到的次数，我们想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步，跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。
所以，淘宝uv价值越高越，淘宝店铺权重越高，直接影响淘宝店铺流量。
那么， 淘宝uv值多少才算好?
计算公式为：访客平均价值=销售额/UV，
现在生意参谋里可以直接查看全店的访客平均价值，也可以查看单品的访客平均价值，uv值越高，说明店铺的转化越好，所以提升uv是关键词。
下面一起来看看提升uv值的技巧。
有流量不转化影响因素很多，主要有客单价、详情、买家评价、产品销量、买家体验。销售其实就是产品到人的一个过程，所以当产品没有问题的时候，就需要好好研究人了。
淘宝覆盖面很广，什么样的人都有，所以需要先去分析产品本身，在做出针对性的计划。
这里举个例子：
产品：车载小冰箱。
先对产品进行分析，这样的产品购买人群需要满足什么条件？
需要有车对吧，这个是最基本的。
然后通过生意参谋里的市场行情的人群画像，发现购买人群性别比例是1:1，消费水平偏高，会员等级较高。从这个数据可以看出购买人群男女都有，人群的消费水平偏高，毕竟买车载冰箱的对生活的追求会更高些。
在通过对线上同类产品的分析，主要存在几个问题：制冷效果、噪音、容量，从中可以找到产品的核心卖点。
这种小冰箱容量都不大，如果你夸大后面一定会差评不断。制冷效果的话，这种功率小的冰箱，效果也都差不多。在联系上面找到的买家人群，对生活品质的追求，如果产品的超静音是不是卖点呢?
大多数买家有个特性，就是爱贪小便宜，针对这个可以做一些营销册略。
比如说详情也展示出来送一些实用的东西，做一些促销活动，不要嫌麻烦、成本高什么的，转化好了赚的也多了。详情该如何去排版设计前面又写过，这里就不说了。总的一句话，他无我有，他有我优。
只有uv价值得到提高，才能拿到更多的流量，这就是规则。作为淘宝卖家，一定不要忽略uv价值的重要性。
了解UV价值只是冰山一角，想要提升还是得靠运营技巧。这里分享给你一个学习视频，涵盖了引流、打造爆款等运营店铺的详细操作，课程的实操性很强，对想要提升流量的卖家来说非常有帮助。
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UV价值=成交金额/每个访客（不管有没有成交）
客单价=成交金额/订单数
就这样。
我们都知道，把一个单品流量做起来不是那么容易，很多都是砸了钱的，而且流量大的单品很可能已经是店铺的爆款，如果这个单品流量没有稳住，掉了也没能及时补救，一个好款就白白浪费了。
不清楚掉的原因、不会判断补单时机，不知如何补单？成为了3个常见的坑，我们分别从单品流量掉的因素，什么时候该补单、流量稳定的细分维度以及UV价值补单玩法几个方面阐述，让大家从容应对、稳住单品流量。
一、单品流量突然掉的原因是什么？
补单降权：很多人补单的是黑号，被系统抓住降权了。
DSR持续下滑以及售后跟不上：DSR数据不行，低于4.7分，售后影响单品权重，排名下降。
转化跟不上：展现量持续加大，转化跟不上，流量就削减。
UV价值不稳定：每日出单量、转化率不稳定，当数据表现呈反向（下降趋势）时，流量就下降。
修改编辑导致掉流量：很多经验不足的运营和中小卖家有时候 "手痒"，流量和销量上去以后，觉得卖便宜了，便修改价格，或者往标题里面增减关键词，导致权重下降而茫然不知，流量自然就掉了。
被查或降权：刷单被查或者其他违规操作被降权惩罚。
被对手超过：在自己所在的排名坑位数据PK不过周围的对手：
知道了单品流量掉的原因，我们就要很好的规避，不要随意改动产品标题和定价，也不能用黑号补单，或者做一些容易被降权事情，得不偿失，用好的方法一样能爆流量，不需要做这些有风险的事情。
二、怎么判断单品有掉流量的趋势，需要补单？
淘宝现在的规则是实时赛马（权重实时更新），所以你会发现前一个小时你的数据要是不够好，下一个小时你的排名就下去了。反推就是如果被对手超过了，就需要及时补单，排名又会上去。
以小时为单位，卖家们要去通过生意参谋的流量趋势查看自己单品的同行同层优秀UV价值、同行同层平均UV价值，对比自己的UV价值。
上图是一个女装类目的行业流量趋势图，勾选UV价值，可以看到自己的UV价值是8.86，同行同层的优秀UV价值是16.67（我们也可以算出一段时间内同行优秀的UV价值均值），同行同层平均UV价值是2.69，（可以看到差距是比较大的，类目竞争比较大）。我们要尽量将UV价值往同行同层的优秀UV价值靠。
UV价值即访客价值=客单价*转化率，通过UV价值的差距，我们可以算出大概要补多少单。举个例子，如果2个单品的访客量数都是1000，
A的客单价是45元，转化率是5%,B的客单价是50元，转化率是3%
A的UV价值=45*5%=2.25元
B的UV价值=50*3%=1.5元
A和B的UV价值相差：2.25-1.5=0.75元
那么B需要补的单量为：UV差值除以B的客单价再乘以访客数，即0.75/50*1000=15单。
三、能稳定单品流量核心维度有哪些？
产品数据：你的产品数据优秀，转化率等数据稳定，流量就是稳定的，例如很多做的很好的店铺，不需要怎么维护都可以，因为无论是详情页、车图、售后、评价、问答等等，它都做的很好，数据非常稳定，良性循环发展。但在实际的操作中，这样完美的店铺还是很少的，除非你的店铺足够完美，否则一般就算是爆款的数据我们也要经常观察、维护数据。
UV价值：高于对手UV价值，或不低于行业优秀UV价值均值，排名就稳定，反之掉流量。
转化率：UV价值=销售额 /访客数 ，销售额=访客数*转化率*客单价，所以影响UV价值的核心是转化率和客单价，转化率越高UV价值越高。
每日出单量持平和稳定增长：单品人气值持续上升，流量越来越大，反之则是人气下降。
销售额：可以理解为坑产，排名前后的同类产品，实时总销售额越多，实时坑产就越高，排名靠前，反之靠后。
收藏加购率：访客价值除了成交，收藏加购也能为单品人气值加分，收藏加购高，单品权重高。
稳定的维度我也知道了，那么具体怎么去操作呢？
四、 UV价值补单玩法
这个补单玩法前提是你的单品已经有流量和排名了。
UV价值补单玩法原理：
单品排名竞争的核心是单品权重（坑产和UV价值）的实时PK，在客单价和总访客数稳定的情况下，通过补充单坑产出，提升UV价值，实现每日坑产总量保持稳定或递增，达到稳定流量的目的。
具体操作玩法：
补单的目的是为了控制优化数据，具体的操作方向是控制UV价值、控制收藏加购率。我们的操作需要一个重要工具：生意参谋-流量纵横来完成，没有这个工具就无法及时补目标关键词的实时UV价值。
假如一个女装类目产品日访客有1000多人（达到一定的访客数数据才有参考价值）。通过流量纵横卖家可以看到，其中关键词：心机套装大码 时髦 的访客数最多，有314人，心机女套装两件套访客有265人，还有其他关键词都能看到访客数是多少。
找出主要流量关键词：把流量多的大词统计出来：心机套装大码 时髦、心机女套装2件套、心机上衣 胖mm最爱、心机套装、胖妹妹大码套装 遮肉等，找出8个左右。
分散关键词补单：
1、找出这些关键词以后，围绕这些大词来补单，比如1000个访客中，搜索点击最多的是连衣裙毛呢、连衣裙女冬、长袖连衣裙、针织连衣裙女等，我们就可以通过操作搜索这些关键词进入收藏加购、成交，进行补单，让每个主要关键词的数据都漂亮，从而提升单品的UV价值及坑产。
2、与此同时，还要去补那些没有排名和流量进来的大词，从而提高单品的整体权重。
按合理比例补单：
补单的时候要根据选定的几个流量关键词，按比例补单，比如连衣裙毛呢、连衣裙女冬、长袖连衣裙、针织连衣裙女的流量分别是占4成、3成、2成，假如整个时段我需要补30单，可以连衣裙女冬12单、长袖连衣裙9单、针织连衣裙女6单。否则系统容易发现数据不正常。
每日出单总量保持递增：
每日出单量递增，比如昨天的出单量是200单，今天必须大于200单，后天又要大于今天的出单量，呈持续递增状态，持续几天，UV价值持续提升，达到数据优秀即可停止补单。
注意事项：这个玩法中大家要掌握以下几点：
1、谨记单品掉流量的原因，从而避免因不恰当的时候和不当操作，丢掉自己原本该有的流量。
2、从稳定单品流量的数据表现去判断要不要补单、什么时候补单。
3、补单围绕提升UV价值和每日坑产递增。
4、补单时，通过流量纵横找到几个主流关键词，操作搜索这些关键词并按比例分别补单。
5、其他没有排名的大词也要操作补单，补单数要合理，不能超过主流词。
6、保证每日单量呈递增趋势。
细节决定成败，数据是每天都要去观察的，当然不是每时每刻去盯着，只需要看好关键的几个数据。
商家们在分析数据的时候一定会看到uv值。但是很多商家知道有这个数据，不知道它是什么意思，有何作用。就uv价值这个数据来做一个全面的分析。
一、uv价值是什么意思?
Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只会被计算一次。所以UV是不可以累加或相减的。价值数据对排名来讲是一个比较大的权重。
二、淘宝uv价值多少才算好?
uv价值的计算公式为：访客平均价值=销售额/UV，现在生意参谋里可以直接查看全店的访客平均价值，也可以查看单品的访客平均价值，uv值越高，说明店铺的转化越好，所以提升uv是关键词，下面一起来看看提升uv值的技巧。
有流量不转化影响因素很多，主要有客单价、详情、买家评价、产品销量、买家体验。销售其实就是产品到人的一个过程，所以当产品没有问题的时候，就需要好好研究人了。淘宝覆盖面很广，什么样的人都有，所以需要先去分析产品本身，在做出针对性的计划。
三、uv价值如何提升?
前面已经跟各位商家们详细的分析了UV价值的影响因素，如果转化率或客单价越高，UV价值自然会越大!
而客单价需要各位商家们合理的做好老顾客的维护，以及关联销售，比如说牙膏和牙刷就可以作为一个整体出售，可以比两者单卖价格之和稍微低一点，这样也让消费者享受到了实实在在的折扣和优惠，自然也会乐意前来购买，这对店铺的客单价提升有很大的帮助。
另外就是转化率了，转化率决定的因素就是宝贝详情页和流量了，这要求各位卖家一定要做好这两方面的工作，一方面就是引入大量的流量，另外一方面就是做好宝贝详情页，这样也能够将引入的流量转化为店铺的顾客，这样也能够很好的提升店铺的uv价值。
如果大家想要知道uv价值的计算方法和提升方法的话，以上就是有效的内容，当然大家在拥有了一定的流量后，一定要尽可能的去提升店铺的客单价和淘宝转化率，这样对店铺益处多多。