做百度上面推广是SEO好还是SEM 好呢?

目前对比以前来说，百度的SEM和SEO都不太好，但是如果还是要区分的话，我跟大家的答案是一样的 是SEM投放要好一些，因为花钱办事还是要痛快很多的！

SEM见效快，广告投放，直接买用户的搜索词，你的目标客户搜什么你就买什么，主要的是排名是最靠前的。但可能比较担心的就是ROI，投资回报率是做SEM的核心思想。

再说SEO，优化需要周期，而且排名是排在竞价的广告位之下，但也是有自身的优势的，比如提升公司的公信力。另外有一些网民是不信任广告的，那他只看自然搜索。

如果总的来说，建议先做SEM广告投放，在有一定的推广效果后，嫁接SEO，来均摊推广成本，随着SEO的优化周期增加，后期获得的回报也会很多，这样就可以让SEM的广告成本有所下降。

如果详细分析一下的话，在网络营销当中，这些知识都得掌握，都得精通，因为随着工作年限的提升，你要掌握全网营销，才能符合自己的工资上的提升。

比如SEM，你在工作中 就要掌握互联网广告投放的多种方式，比如信息流；如果SEO，在掌握站内优化，站外优化，你还得掌握黑搜，甚至你还要掌握网站建设的工作，再深入的话还要掌握前端的工作内容。才能把自己全副武装，称为一个强者！！！

seo和sem并不冲突，但一定要讲究技巧的做，盲目去做得不偿失！

不管是做seo还是做sem的人都知道关键词的重要性，很多人会说，我也做了关键词，但是网站优化始终没有好效果，其实关键词的运用绝不止是简单的堆砌使用，使用不当的话，对网站优化并没有任何帮助，今天小公举就来谈谈关键词的使用策略吧！

有很多人的网站关键词都是凭空想象的，以主观意志来选择关键词，或者一味选择广泛且竞争力高的关键词，最终导致网站关键词由于竞争太强。迟迟无法优化上去。又或者选择过于冷门的关键词，导致搜索的人太少，根本没流量。再或者选择的关键词太宽泛，其带来的流量都是无关流量，完全无法转化。可以这么说，关键词选择不当，后续优化工作将事倍功半，甚至完全没效果。对于如何选择关键词，小公举有一些策略可以分享给大家：

第一步，筛选出大量的相关关键词——首先选择核心业务或者行业的一些关键词，考虑这些词的近义词、别称词、口语词、简称词、拼音词、错词等等。再围绕这些词进行周边词的选择，这些选择的方向可以是是价格、性能好坏、品牌性、地域关系、企业关系、搜索意图等等。不过这样选词会耗费大量人力，且词总量还是偏少，现在市面上有许多挖掘词的工具，比如常用的百度规划师，爱站等，还有一款小众但很给力的关键词提取工具，小公举自己使用的比较多。

找一批行业相关的资讯文章，丢进软件里，就能提取出大量行业相关精准词。为保证结果的相关性，可以自定义的增加或剔除某些词。

第二步，分析关键词的竞争——通过前面的步骤选择了相当量的关键词，但是这些关键词的重要性并不一样，竞争度也不相同，在用户转化的效果方面也不一样。最好是制作一张表格，分析每个词的被搜索量，总结出一批被搜索量高但竞争力小的词。再根据这些词来指定关键词策略规划。

同样，这里也需要使用工具，仅凭人力分析，工作量巨大，耗时长结果也并不精准。使用关键词规划工具，不仅可以对关键词进行二次挖掘，拓展出大量的相关关键词，并自动将拓词结果根据流量特点、词的特征进行归纳、分组。这样搜索量大的词就清晰体现出来。

第三步，网站固定页标签和关键词布局——当关键词策略规划好了后，我们需要结合网站的相关频道来布局关键词，对于首页、频道页、产品页等网站相对固定的页面，撰写出META标签，并且安排好关键词在页面的布局。

第四步，网站动态内容结合关键词的优化——在编辑更新网站内容的时候，需要结合关键词来做，网站内容需要和关键词相贴合。内容和关键词不贴合，会导致用户跳出率过高，反而导致反效果。

seo和sem可以一起做，但是好的关键词策略规划才是关键。

PS：附上我使用过的工具的下载网址，大家可以去体验下喔！ https://dwz.cn/mSeWeyw3

谢邀。

这个问题其实没有可比性 ，看你怎么看？

如果是短期，要求见效快，当然是SEM

如果是长期，做一件事，当然是SEO

其实你也可以把SEM与SEO结合起来

另外还要看你的产品更适合哪一种方式。还有就是SEO的长尾关键词流量远远大于SEM流量，而且现在很多人都会跳过SEM广告点自然排名的。你问哪个好，是问哪个转化更好吧，如果你做化更好，SEO的转化比SEM好。

关于SEO与SEM区别可以看我之前写的这篇 ：

百度网络推广，虽然已经失去了过往的光环，但依旧是企业做网络推广的重要渠道，企业几乎做网络推广就避免不了要涉及到百度网络推广，谁让它是国内流量最大的搜索入口呢，但这其中也出现了一个选择题，我们是选择SEO还是sem呢？

那么，百度网络推广，选择SEO还是sem？

1.预算规划

其实做百度网络推广要怎么选，主要看你的预算，如果你的网络推广预算是每天几百上千块，当然要选择sem，通过竞价可以快速获取大量高质量流量，同样转化率控制得当，对于企业来说是十分有效的推广方式，但每个月只有一个人的工资预算，那你就老老实实做SEO，当然同时选择也是可以的，就看你的预算是多少了。

2.效果要求

通过企业预算的要求我们知道不同推广方式，效果不同，如果我们要让产品快速出现在百度首页，我们选择sem是没有错的，当然也可以选择爱采购等其他方式，主要取决与你需要什么样的效果，如果产品是一个长期产品，我们选择SEO则更实在。

3.产品性质

当然效果的要求也与产品的性质有关，假如一个产品是短周期的产品，你如果使用SEO优化，恐怕排名刚到首页，产品生命周期已到，因此产品性质也是决定你做百度网络推广使用SEO还是sem的因素之一。

4.营销理念

都说SEO和sem一起运用可以更好的做百度网络推广，但企业决策者的营销理念不同，也会有不同的选择，要知道两种营销方式都选择，营销费用则会大大提升，并且SEO还不会及时见效，这就看决策者是否有大局观，怎么看待百度网络推广来决定。

总结：百度网络推广，选择SEO还是sem的问题，我们就讨论到这里，以上内容，仅供参考。

双管齐下，SEM和SEO都要做。

急需流量来发展业务，先从SEM开始，同时加强网站的SEO；反之，先做SEO养网站，有一定流量后再发展业务。厚积薄发。

其实除了SEM外，SEO我们也有接触一些，根据最近两个月的推广经验，建议真的可以两个一起做，只不过占比选的不一样而已。sem见效快，花费高。而seo虽然见效慢，花费低而且也比较稳定。两者优缺点都很明显。那么具体要侧重哪一个，下面就让我们一起来看看。

收费模式：

SEO：自然排名效果较差，费用低。而关键词排名优化效果好，但具体费用要看优化难度费用相对较高。

SEM：需要在官方或代理商开户，充值提交账户关键词以及物料，设定出价等等，一般按点击收费。

营销门槛:

SEO：只需一个网站就可以了，如果没有备案可以选择国外的空间，行业不限。

SEM：要有注册公司营业执照和对公账户，网站必须提高ICP备案。PS：特定行业还要提供相关资质证明。

关键词推广：

SEO：需要一定的技术支持和时间的累计。太热门的关键词，优化难度大，费用也多。

SEM：只要推广的账户里有这个关键词，而且出价合理，那么这个词就一定会出现在百度首页，哪怕是指数很高的热门词也是没问题的。

推广效果：

SEO：效果来得快去得慢，网站优化一般都是需要一定的时间去优化的，虽然时间成本有时候会比较高，但是一旦停止优化排名也不会立刻消失，会持续一段时间。

SEM：效果来得快去得快，出钱直接买排名效果肯定是很明显的，而且也比较节省时间，但一旦把费用停了效果就会立刻消失。

总之，想要在百度做好推广就一定要sem和seo同时进行，不能因为不想花钱而支出更多时间和人力，也不能只花钱就想做好推广。

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以我的经验来看，竞争大的关键词通过竞价来推广，比如核心关键词。竞争小的长尾关键词采用SEO

原文标题： 其实医美口腔门诊营销并不难，只要有前提

怎么进行门诊“营销”？真是各有各的“道”

因为消费医疗行业对于市场的“重度依赖”，导致，市场中各类是人不是人的“专家”、“传女不传男”的营销“密法”，以及延伸出的各类真真假假的“营销秘籍”，才能“你方唱罢我登场”…实事求是的讲，“消费医疗运营／营销圈”就从来就没消停过。

但这些“绝招”真的对门诊有“好处”吗？

想必了解过最近新闻的看官一定心中有数，“正规门诊不正规运营”这种事，估计纵观全行业，也就消费医疗独一份，外加一个一般人看不透的“金融”。

因此，对于今天大部分“正规经营”的门诊来说，往往“营销手段”太多、真的猜不透才是真正困扰门诊经营的“真正难题”。此处不揭锅哈，我们举个“正规”点例子，以Jason最熟悉的“网销”举例：

例如，最常见搜索就分为两种截然不同的玩法，也就是我们通常意义上的SEO和SEM。

即使到今天，大搜在头条系的打压下都TMD快崩盘了，这俩个运营流派还在网上相互吵吵，“到底谁TMD更有价值”。

假设某门诊小白，压根不知道还有这俩种玩法，你让一个“小白”如何分辨并且判断“哪种营销方式对自家门诊更有价值”这类玄学命题？最后不就是听风就是雨、行业啥火就做啥嘛！因为这样永远不会错、老板不会骂。

当然，光提问题不给解决方案也是耍流M，裤子都脱了不能光给看问题。从Jason自身经验来看：要说省事，肯定是SEM省事并且确定性更高，但是，SEO的ROI高啊。“风险“永远与“收益”并存，更与“投入“并存。

问题来了，“风险”是什么？ROI差别是多少？一般市场／运营永远不会告诉你的真相是：

不见得非要热门渠道才有“流量红利”；

SEO是个非常非常麻烦，但是提升ROI非常有效的手段；

ROI和“规模”永远成反比；

从目前竞争格局看，SEO打“关键节点排位”的机会为“0”；

… 好像有点扯远了！究竟应该怎么做？烦请参见“门诊经营地图”。

恩，以上仅是其一！

其二就更逗了！

事实上，除了太“邪门歪道”的方式，大部分行业的营销、运营方法，虽然确实有各自行业的自身特点，但大体上的“底层逻辑”几乎是相通的。

只是，鉴于很多门诊经营本身对这件事就一知半解，而业内有一小撮门诊老板确实又有些“急功近利”，导致给“F罪分子”的可趁之机。

在没有自身的“门诊经营知识体系”的支撑下，在网上各种鱼龙混杂、有用没用的，“挂着鸡汤讲营销”、“挂着营销讲鸡汤”的信息之中，一小撮门诊老板们似乎也发现了“自己认同”的“经营心法”。

于是，新的“斗智商”游戏又开始了！对，就是“销售量”对赌。

事实上，从市场角度来说，这个“数”逻辑上还真的可以算的出来的！但为什么“真正做市场”的一般都“不敢”瞎承诺呢？

以大氧举例：

首先，稍微懂点平台运营，一定了解“存量收割”的道理。大白话来说，在整站流量／庞大流量基数概率下，每个月的“意向购买用户”数量几乎“恒定”，除非个别月份，每个月之间不会超过15%的实际差别。

整站“销售额”＝整站“意向购买用户”＊平均“客单价”

其次，如果你不是月投入10万以上的门诊，事实上从“曝光－点击－咨询”这条线，运营优化（包括创意、落地页优化）的效果甚至不如通过暴力增加流量来的更直接。

直白点说，“数据量”规模实在太小，“优化成本”远高于实际获得的“收益”，不划算的买卖是没有人做的。

这也顺便解释了此处为啥拿大氧举例，某宝或者大搜的话还是需要优化的，懂者自懂。

第三，如果你超过3个月以上的运营，大体上每个排位次序的点击数和咨询数大体上都是可以“有章可循”的！为啥是“3个月”？看数据表还不会吗？谁又不瞎，不会干还不会看啊！

问题来了，大氧解决的只是“流量”问题，“销售转化率”问题是靠“门诊的服务”、“价格”、“竞争门诊之间”的消费者权衡而来。

换句话说，在大氧同样“品类”的同样“排位”，不同品牌门诊的“咨询－到店－销售”转化率差异会天壤地别。或者更直接的说法，就是“ROI差异”。

这也顺便解释了，为啥有些门诊老板会对“咨询师”有过高的“期望值”。

此处扯个很老的八卦，极端例子：某知名口腔还就此“原因”倒逼“方法”，搞出了个“流程节点分成制”。实事求是的讲，这种“转移风险”／商业对冲的管理方法不能算“做错”，节点分钱、激励广大门诊员工干劲的作用还是有的。

只是，在这个“游戏规则”中，Jason不好猜“定规矩”的人是无意、或者有意并假装无意的“不懂人性”。尤其，因为“定规矩”的人实在算数不好后，连锁医院都TMD快搞凉了。

当然，上述例子也只是极端例子，不能因此否定咨询师在整个门诊销售链路的作用。

客观的说，咨询师对于“销售转化”影响的差别还是有的。只是，消费者或许未必“明智”，但永远不是靠“P来的”！否则，“后果”大家也都了解，此处不必多谈。

说白了，“咨询”也只是门诊经营数据链中的一环而已，就像“市场运营”也只是“门诊经营”中的一环而已。

究其以上原因，如果在这个“核心数据”不确定的情况下，空谈销售量这不是纯属扯淡嘛！

门诊“销售额”＝门诊可分到的比例＊整站“意向购买用户”＊门诊“客单价”

说到底，“销售量对赌”的基础在于，门诊的整体服务“品控”也得差不多。

问题来了，咱这行还有一小撮门诊压根就不是靠门诊挣钱，例如：靠合同挣钱、靠“资金盘”挣钱、靠“耍流M”挣钱等，这个事就不那么好猜了。

恩，大家都懂的，这个话不能太深究，容易遭人暗S！

因此，在不了解门诊平均“咨询转化率”的前提下，瞎承诺销售量基本就是“谁更胆大”，或者是“谈判游戏”。只是，在咱这行初始期，“胆大”的人确实多了点，在行业内的相互影响下，也就渐渐变成了一种“行业共识”。

但是，站在门诊老板立场，尤其Jason目前作为一个“小老板”，我非常能够理解很多门诊老板对于“确定性”的渴望。毕竟，咱这行不同其它行业，因为门诊经营中每天面临“不确定”的事实在太TMD多了点。例如，最常见的：

医美医生平均每3年就得出一个“故事”，口腔医生好一些，一般是5年。

这是一个非常资深的医疗前辈给我讲的数据，

这也顺便解释了，为啥现在玩“医生IP”的往往是两个极端，要么特别资深的老医生，要么就是刚入行的年轻医生，反而最容易受到消费大众接受的“中坚力量”，在“医生IP”的游戏中却是最缺乏的。

这也顺便解释了，Jason为啥一直强调说，“医生IP”和“门诊品牌”会共存，并且会很长期共存下去的局面。

又扯远了，说回主题：

换位思考，Jason也能理解，每天“提心吊胆”的事多了，很多门诊会试图通过“共识”提升“确定性”！

于是，在门诊没有自身的“门诊经营知识体系”的支撑下，在行业中各种历史遗留问题导致7788的原因下，“谈判游戏”最终迭代为“平均值”。

对，这是最后的“其三”。

事实上，到今天，仍有大量的门诊经营／运营，试图从Jason这边询问到“门诊转化”的“平均值”数据。

是的哦，搞“门诊经营”的哦，不是“医生创业”哦！这都是真实的“问题”哦，很多甚至都是门诊经营出身的“老板”哦，只是Jason不好真拿出来举例哦！

当然，如果大家都是“专家”还TMD要“兼职营销顾问”干啥？否则，“票”卖谁去？术业有专攻而已，没啥了不起。

不过，我时常也觉得这个行业还是挺TMD好干的！

不扯犊子，说回正题：

首先，从数据运营角度说，整站的“平均值”是真的存在的！这是事实。只是这个“事实”估计和大部分人想的不太一样。严格来说，除非你是专门搞市场运营优化的，否则那个数据对你家门诊真的没啥参考性。

说白了，所谓整站的“平均值”也只是基于整站数据的概率下，“曝光－点击－咨询”这条线的概率参考，消费者买不买你家门诊还是上述的问题。

其次，相同网站不同区域、不同时期的“平均值”是会浮动的！尤其“竞争门诊”量会对“平均值”影响巨大。

还是以大搜为例：

在经历若干年的数据洗礼，及在一两句话解释不清的各种平台游戏规则下，尤其“魏Z西”事件后，相同门诊品牌每个区域的“转化率”几乎有章可循。

以北上广深重为例，上海、重庆更好做一些，北京、深圳更难一些，新兴城市会更好做一些，老工业城会难一些，二三线会比一线更好做一些，但杭州例外！

当然，如果您感兴趣／你不相信Jason说的，也可以自己盘一下国内主要城市的（人口总量＊目标需求用户百分比＊目标受众百分比）／“当地竞争门诊数量”的平均值，你会发现各地的差异会非常的大。

尤其你家推广涉及“头条系”的产品，这个“转化率”的均值感受会异常的明显。为啥？因为，北京、深圳的门诊竞争压力大啊！

扯了半天，也得回答前面的问题，你说这种“平均值”应该给多少“合适”？鉴于很多门诊老板真的不懂这里面的弯弯绕绕，于是，新一轮的吹牛B大赛又开始了！重要的事情说三遍！

恩，以上我大约花了4000字，才给大家大概解释清楚这个“矛盾”的本质。而且，基于的前提还是大家有耐心看Jason在这“胡说八道”。

问题来了，那Jason各种叨逼叨半天，这个门诊运营营销的“供需矛盾”有没有更直接的方式解决呢？这就是我们“门诊经营地图”的最初目的！在“不确定性中”寻找“确定性”的“门诊营销标准化”。

恩，这个“标准化”不是让所有市场、运营、经营、医生装相同的“制服”，而是通过一个“共识”减少大家的“无效沟通成本”。相同“制服”啥意思？相信很多公立医院出来的医生一定非常懂这个“梗”。插一句而已，此处看不懂也不重要，继续主题。

03 在“确定性”中寻找“不确定性”的“门诊经营地图”

首先，“一切有为法应作如是观”，这是金刚经中最著名的一句话。

在Jason的理解，就是世间万物都有个“最低标准”，放在“门诊经营地图”的应用层面，就是当我总结了几乎所有的门诊“正规”营销／运营的 “有效套路”后，我来作为一个消费医疗行业营销的“最低标准”。

然后，再通过各位优秀同行“集思广益”后逐渐“迭代”提升“整体标准”。

换句话说，Jason不敢说自己多“厉害”，但毕竟混了市场圈、门诊圈这些年，起码低级错误不会犯。

因此，“门诊经营地图”在足够数量的看官“认同”基数下，在某种意义上也可以成为一种医美口腔行业营销／运营方法的“共识”，降低业内的“无效沟通成本”，减少那些实在没必要的弯弯绕绕。

其次，对比长篇累牍您又抓不住重点的长篇大论，我们会通过更为容易理解的图形化方式＋VIP社群答疑的方式，期望让您在最短的时间内全面了解如何“正规并且有效的进行门诊营销”。

或者换个说法，如果“有个哥们”完全脱离这个“套路”来，那几乎可以认同为“这哥们儿”就是“诈P”。

只是，在最近的行业严打环境下，在业内各类从业者的整体焦虑之中，“这哥们儿”究竟是P门诊还是P客户，这个事得门诊老板您自己猜。

第三，“文无第一，武无第二”

我永远相信在消费医疗这个圈子里，比Jason厉害的人比比皆是。换句话说，如果你家门诊如果完全复制我这套“方法”来，那基本可以判断你家门诊市场运营没动脑子。

或者，再换个说法，基本等同于你家门诊会坐等竞争门诊拉出来“吊打”。

毕竟，大家拿到手的信息都是相同的，那最后门诊间竞争的结果一定是“拼预算”。

反之，就是拼“智商”！为啥？那您得看完“门诊经营地图”后，自己悟！

第四，“工具”是为“人”服务的。

事实上，“门诊经营地图”也只能作为一个门诊经营、运营提升并提升“营销确定性”的“思考工具”。

毕竟，任何的“门诊运营营销”最后都得靠“人”去“落实”，任何的“工具”也只能作为“人”达成目的的“辅助手段”。

毕竟，“门诊经营地图”自己又不会从墙上跳下来帮你做市场、搞经营。

毕竟，“门诊经营地图”真的也只能作为一个“最低标准”而已。

04 不可错过的“门诊经营地图”

恩，如您所愿，此时，我们需要继续“没羞没臊”的打广告！

对比看“广告的纸牌屋”公众号，“门诊经营地图”更，

而且，我相信很多看官已经拿到了Beta版，那为何还要买“1.0上墙版”呢？

是不是没猜着？小本生意，制作不易；望支持正版渠道，扫码下单，感谢！

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SEO和SEM属于两个不同的推广方式，任何企业来讲，都是SEO和SEM配合更好，

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你能收获谷歌，搜狗，360，神马，百度流量，性价比是更好的。

SEO搜索引擎优化更像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

SEO可信度也更高

SEM广告是另外一种模式，是PPC广告模式。

SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。

SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言。

总结：

企业现在面临SEO和SEM流量都在减少的境地，相比SEM见效快，更合适，SEO已经变的越来越难目前。站在求职者角度，SEM优化师也更容易找工作，工资也还不错。

SEO：在搜索引擎的算法规则中，打造高质量的网页内容，帮助广大用户解决上网的搜索需求，从而搜索引擎会给予优质排名的展现，从而获取流量、订单。

SEM：SEM有两种理解方式，一种是广义的，一种是狭义的，广义的SEM属于搜索引擎营销，也就是通过搜索引擎带来一定的流量，产生营销的方式均可称为SEM，例如竞价推广、SEO优化推广、自媒体营销推广、软文营销、原创视频营销等，都可以称为搜索引擎营销的方式，从广义的字面意义上讲，SEO与SEM属于包含关系，SEM中包含SEO。

从狭义的角度去看，SEM也就是大家常常理解的搜索引擎竞价推广，很多人对于这个概念模糊不清，因此认为SEM就是竞价推广排名，SEO是自然排名，而且这个片面的观点还被普及了，其实这样去理解并不全面，只能说竞价推广属于SEM中的重要一环，SEO的最终目的也不是为了排名，而是为了营销。

企业推广是离不开SEO和SEM的，两者结合效果会更好。

各有利弊！

相同之处：

1、都是基于搜索引擎来获得用户

2、都能提升网站排名，使品牌或者产品得到曝光或者促成销售，但是SEM根据竞争价格来确定你最终的位置，一般在首页的顶部或右侧位置。价高者排第一。

不同之处：

1、成本不同：SEM需要付费，而SEO则是完全免费

2、优化方式不同：SEM主要是针对所投账号的结构，创意，关键词，价格，落地页，相关性来优化。而SEO则是通过网站的站内代码优化和站外外链建设来优化，从而获得排名。

3、SEM重在价格多少来决定？而SEO则重在内容质量和技术来决定。

SEM和SEO是我们在做搜索引擎营销时常常要用到的，一般而言，我们认为付费形式的搜索引擎推广，即是SEM，严格来说SEM才是真正的搜索引擎营销。SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某个特定关键词的排名，SEO严格意义来讲不算真正的营销，更多的是产品功能上的完善。

SEO的优势

1、跨搜索引擎平台效果：

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

2、提升流量无须增加预算：

要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO技术不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

3、停止花费，流量余存：

很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。

SEO劣势：

1、见效时间长

通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要1个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。

2、无保证

因为你不是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。

3、不稳定

搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。

SEM的优势：

1、即时流量：

既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

2、精准投放：

这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

3、品牌专区：

不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。

SEM自然也有劣势：

1、没有长期利益

不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好;而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

2、用户覆盖面少

由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。

3、信任度低

SEM广告的用户信任度不及SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。

企业如何选择SEO或者SEM

SEO方法会带来大量来自搜索引擎的自然流量，网站优化是针对整个站点的优化，在提高网站质量的同时，会有大量行业相关的长尾词排在百度前面位置，这些长尾词会给你带来很多的流量，给你很多意料之外的惊喜尤其突出的是SEO可以提高转化率，通过分析客户需求后执行的SEO策略可以增加成交量。其他的网络推广方法是把网站推到用户眼前，很多用户本没有访问你的网站的意图。而来自搜索的用户则不同，他们是在主动寻找网站，是有需求的人群，目标非常精准，转化率极高。

最具威力的是SEO长期有效，SEO不同于其他推广手段。无论是网络广告，还是事件营销，都有时效性，一旦时间过去，流量就会停止。但是SEO关键词优化不会，关键词排名一旦上去，维护好了可以维持很长时间，流量源源不断。

企业如何选择SEO或者SEM

SEO是必须修改网站才能实现的推广方法，而SEO对页面的要求很多是与易用性相通的，也就是通常所说的用户体验，网站优化以后同时也提高了网站的易用性和用户体验。

SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。

总结：企业在百度做推广，眼光要看的长远，SEM和SEO的流量占比从百度的角度来讲，SEM所有的流量去向只占了百度搜索流量的10%左右，剩余90%全部流向了自然排名的网站。所以我的建议是SEM和SEO一起做，根据行业的特性分配两方的投入占比。

利润高做sem，利润低做seo

sem每次用户点击你的广告时，你都必须向百度广告词支付费用。这是因为百度广告词是根据点击付费或PPC模式向广告商收费的。

在评估了你的成本和结果后，你意识到，随着越来越多的竞争对手竞拍同一目标关键词，你可能无法长期维持你的预算。

seo，把你的网站排名在搜索结果上，而点击不会让你付出任何代价。

两者其实也不会重复或者影响，两者一起做效果更好

SEO是基础，所有网络营销的基础石，这意味着你想在这个领域中做好，先摸熟【搜索引擎】吧，别作为一名营销师，【搜索引擎】都不懂，这就很尴尬了。

第二，你要清楚明【SEO】和【SEM】的区别是什么，本质上是没有区别，都是为了营销目的，但问题来了，你在考虑【做百度上面推广是SEO好还是SEM 好呢?】这个问题的时候，你有没有想过在做百度推广的时候，你的最终目的是什么，时间，人力，经费····最终才能确定营销策略，而不能单想两种营销策略的好坏。

SEO：起效慢，单个时间段收益少，但维持时间比较长，相对便宜

SEM：起效快，收益高，但风险也好，而且没有太多品牌效应

具体看公司的预算情况，对于预算较高的大型企业企业公司来说，一般80%的营销推广预算会花在sem广告和信息流广告上，因为这部分广告是带来收益最快的一种方式，砸钱就能看到效果，另外20%左右的费用会拿来做seo相关的品牌口碑宣传，seo属于长远的免费流量入口，涉及到网站引流和品牌口碑等等，对于有自身品牌的公司来说，也是很有必要去做seo的。

其实现在很多公司对于seo版块的品牌口碑越来越看重了，随着网民对于sem竞价广告的认知，大家都知道排在前面的是广告主花钱的广告，会有选择性的跳开，去看自然优化的结果。并且一个企业的互联网口碑环境如何，也影响着现在消费者的决策，所以两者结合去做，比较有必要。

如果预算不足的情况下，可以考虑先做sem，这样毕竟可以带来看得见的效果，seo有很多免费的可以做的方面，可以安排公司的技术人员去实现，等后期公司做大做强，可以拿出预算来做seo。

（上述提到的80% 和 20% 预算分配是我工作中服务的客户大部分的分配情况，仅供参考）