《渠道论》传统渠道的承载力
2018-08-31 15:09
来源:
渠道论
今天你已然在做一个垂直领域，在让你在做一个垂直领域，也许你就不干了 ，或者也干不好。因为你承载不了，一个垂直项目就已经让你无奈了，在来一个就应接不暇了，所以传统的渠道有个不可逾越的承载力问题。
传统渠道曾经是生产厂家开发市场中最亲密的合作伙伴，但随着直销等现代渠道崛起。伴随着则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。传统渠道开始走向没落，逐渐成为许多厂家严重的鸡肋，有些厂家甚至已经抛弃所有的传统渠道商。
如今的生产厂家为谋求更大的市场利益、营销的重点、销售的政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜，使得传统渠道商逐渐失去原有的地位，心里上形成了很大的失落。
由于现代渠道的不断挤压，以及厂家对区域市场操作的细化，留给传统渠道商的空间越来越小，所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈，但由于整体的竞争手段不高，催生出很多恶性竞争，反过来又影响了传统渠道商自身的发展。
传统渠道因为售后服务不规范，终端形象紊乱、假货泛滥、规模实力等一些原因，导致传统渠道根本无法和现代渠道正面抗衡。在品牌时代，传统渠道商正在逐渐失去消费者的信任。
很多传统渠道商由于教育、文化及观念等的原因，已经不能很好的适应新的市场环境，据调察，某食品批发市场就有82%的商户不懂得如何使用电脑，所以根本实现不了厂家要求的电脑化销存管理，只能被逐渐淘汰。 返回搜狐，查看更多
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