我在2018年5月份建立了这个网站，最近因为海外疫情的严重，我停掉了Google Ads竞价，但也来了一些询盘，很多的核心关键词都进了Google排名的前2页，感觉还不错，特此记录分享下，希望给外贸代运营的小伙伴们一些参考。

时间从2018年开始

当时主要是因为阿里巴巴平台的信保问题，导致我的3个阿里巴巴平台没法进行数据同步积累（只能积累在一个平台上），同时还有税务的问题，工作的便捷度，等等不得已的情况下，最终我把三个阿里巴巴平台都注销了，然后在九江这边新注册了公司，同时也建立了网站。时间点是2018年5月，从注册域名到网站建设，都是0开始，期间也没有做外链处理。

到现在已经是2年半了，期间做了一些优化上的布局处理，并没有做外链，同时我很反感借用任何的自动化之类的软件工具来优化排名，我是做企业网站，做产品的。通常，我的产品会做10年以上，所以我一定不会去使用一些快速排名的“技巧”，我始终认为，搜索引擎越来越智能，预期去取消的获得一时的数据流量，还不如稳步前行。所有快速获取流量，通过灰帽的手法获得一时排名，都面临着未来被罚K站的风险，谨记！

SEO和SEM一起运营

这个网站从建立后就启动了Google ads竞价推广，大概花了20万左右。如下图所示：

这里因为我还有其它网站做了竞价，分到这个网站上约20万左右的费用。

这20万就是纯粹的SEM推广了，来了不少的询盘，其中也转化了很多利润不错的订单。因为公司从2018年开始就已经没有做阿里巴巴平台了（2021年1月1日我们又开了九江公司的阿里巴巴平台），期间也没有做过展会，这期间外贸上的订单都是这些通过这个网站获取的。

在去年（2020年）12月份的时候，因为海外疫情的加重，同时也是我所在行业的淡季，我在2020年12月3日的时候把Google ads竞价暂停了，目前计划在正月15之后再启动Google ads竞价服务。所以这一段时间我的Google ads费用是0，如下图所示：

然后，在Google Search Console中查看了下最近的数据，如下：

这里的数据都是在没有启动Google ads

自然流量来的询盘

我们公司内部有一套自己的询盘分配系统，最早的时候是用的富通天下这款软件来办公，后面发现不好用，于是停用了。现在内部使用的是我调试后的discuz网站进行办公，也算是“云端办公”吧，使用起来非常的便捷。下面是最近的询盘截图：

感觉还是不错的，这13个询盘都是通过SEO运营获得的，没有花费一分钱的付费推广。

企业外贸网站如何去做Google SEO优化？

这真的是一个很宽泛的问题，对于网站运营稍微有点了解的人都会用这6个字来总结：“内容”、“内链”和“外链”。但真正做起来的人很少，对于干外贸的企业网站来说，好好的经营，少倒腾，认认真真的去更新网站，别想着取巧，Google开放的工具接口请使用，其它的第三方，能别碰就尽量远离。对于那些批量建立企业网站的服务商，只能说尽量少坑外贸人，真的不容易，特别是疫情下惨不忍睹的外贸人......

给已经做了企业网站的外贸人一些企业外贸网站的优化建议：

• 外贸网站的域名，请放在自己的手上，不要给那些网络公司，这是你们的“命”，域名一年的费用约50-80元（看不同的域名以及不同的服务商，推荐阿里云、腾讯云）

• 服务器请选择正规的，花不了几个钱，预算足够请上Google cloud，预算不够也有搬瓦工之类的服务商，另外阿里云和腾讯云都有海外的机房，也可以选。服务器费用一年100-700美金一年（取决于服务器的配置和服务商）

• 特别强调，不要使用网络建站公司提供的服务器，这种共享的IP不好，很不好，非常的不好

• 网站一定要做SSL证书，也就是把你的http改成https

• 与其想着怎么做好网站不如好好的检查网站的错处，少犯错，迎合搜索引擎算法就是最好的优化

最后的最后，请一定一定一定不要为了优化而优化，你做网站是给人看的，而不是给搜索引擎看的！